مسؤول تنفيذي مبيعات Abbott Laboratories

حول أبوت

أبوت هي رائدة عالمية في الرعاية الصحية، تخلق علوم مبتكرة لتحسين صحة الناس. نحن دائماً نتطلع إلى المستقبل، ونتنبأ بالتغيرات في العلوم الطبية والتكنولوجيا.

العمل في أبوت

في أبوت، يمكنك القيام بعمل يهم، والنمو، والتعلم، والاعتناء بنفسك وعائلتك، وأن تكون على طبيعتك الحقيقية وتعيش حياة كاملة. سيكون لديك الوصول إلى:

• تطوير مهني مع شركة دولية حيث يمكنك تنمية المسيرة المهنية التي تحلم بها.
• شركة معترف بها كمكان رائع للعمل في العشرات من الدول حول العالم واسمها واحدة من أكثر الشركات إعجاباً في العالم من قبل فورتشن.
• شركة تُعتبر واحدة من أفضل الشركات الكبرى للعمل بها وكذلك أفضل مكان للعمل من أجل التنوع، والأمهات العاملات، والتنفيذيين الإناث، والعلماء.

الفرصة
تعمل هذه الوظيفة من موقعنا في القصيم. موقع ميداني. في قسم التشخيص السريع للأمراض المعدية

معلومات عن القسم

تُستخدم حلول التشخيص السريع في المستشفيات والمختبرات والعيادات حول العالم. المعلومات الحاسمة المستمدة من اختباراتنا، وأجهزتنا، وأنظمة المعلومات الخاصة بنا غالباً ما تكون الخطوة الأولى في اتخاذ قرارات رعاية المرضى لمئات من الحالات الصحية من النوبات القلبية إلى اضطرابات الدم إلى الأمراض المعدية والسرطانات.

هدف الوظيفة ونطاقها:

هدف أبوت للتشخيصات السريعة للأمراض المعدية هو أن تكون رائدة في تطوير السوق واعتماد التشخيصات عند نقطة الرعاية (POC) في أسواقنا الأساسية للأمراض المعدية. يتطلب الانتقال من الاختبارات المعتمدة على المختبر وتدفقات المواد والمعلومات المرتبطة بها إلى التشخيصات التي تُقدم عند نقطة الرعاية تغييرات عميقة للعديد من العملاء. المسؤول التنفيذي للمبيعات مسؤول عن الترويج لكامل مجموعة محفظة ID لمنطقة المسؤولية المحددة لديهم للاستفادة من التآزر عبر الفروع المختلفة وتسهيل إطلاق المنتجات الجديدة المتعلقة بكوفيد.

المسؤوليات الأساسية للوظيفة:

لدى المسؤول التنفيذي للمبيعات المسؤولية الكاملة لتحقيق حصة المبيعات المعينة. تشمل المسؤوليات الأساسية:

• إدارة ودفع تطوير منطقتهم من خلال الترويج للمنتجات الجديدة والقائمة، مع جميع الأنشطة التسويقية ذات الصلة مثل عروض المنتجات ومعلومات التقليل من المنافسة.
• إجراء مكالمات مبيعات، مستهدفة المناطق ذات المبيعات العالية لتحقيق أقصى كفاءة.
• تنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق بما يتماشى مع النهج الإقليمي والعالمي بشكل مناسب مع الأهداف المحددة للبلد.
• بناء وصيانة وتوسيع شراكات قوية مع الحسابات المستهدفة عبر نهج البيع الاستشاري لكبار الشخصيات المؤثرة.
• تقييم احتياجات العملاء الحالية والمخطط لها وتقديم النصيحة بشأن تطبيق منتجات الشركة وخدماتها على متطلبات العملاء.
• التعاون عن كثب مع فرق مبيعات الموزعين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات محلية فعالة حسب شريحة العملاء.
• دعم الشركاء الموزعين في بيع المنتجات، بما في ذلك التدريب، واجتماعات المبيعات، والخبرة الفنية والدعم التسويقي.
• تقديم تنبؤات، تقارير أعمال وخطط عمل حسب الحاجة في الوقت المناسب، وإعادة تقييم أداء مقابل التنبؤ والميزانية بشكل منتظم.
• تخطيط وتنبؤ دقيق وموثوق استناداً إلى التزامات العملاء/الموزعين.
• جمع وصيانة معلومات السوق المحدثة (المنافسة، الأسعار، المناقصات) وتعليقات العملاء ذات الصلة.
• تمثيل أبوت بطريقة احترافية تتماشى مع صورة الشركة، وضمان أن تظل الأنشطة متماشية مع المعايير القانونية والأخلاقية.

المعرفة / التعليم المطلوب:

• درجة جامعية في العلوم الحياتية / الصيدلة / الهندسة الطبية الحيوية أو مجال ذي صلة.
• إلمام قوي باللغة الإنجليزية (كتابة وتحدث). اللغات الإضافية ميزة.

الحد الأدنى من الخبرة المطلوبة:

• حد أدنى من 2 سنوات من الخبرة في مبيعات الرعاية الصحية، ويفضل في مجال التشخيصات/POC.
• إلمام بالصناعة الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الخاصة في المنطقة المعطاة.
• العلاقة مع العملاء الرئيسيين في الميدان تعتبر ميزة.

الحد الأدنى من المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في Excel وPowerPoint.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء مفضلة.
• القدرة على تعدد المهام وتحديد الأولويات بفعالية.

الخصائص الشخصية:

• شغف قوي للنجاح، ومستعد لتحمل أهداف صعبة.
• مهارات جيدة في التواصل والعرض.
• موقف إيجابي، لاعب فريق بمستوى عالٍ من المبادرة والطاقة والحماس.
• مدفوع بالأهداف، والحلول والالتزام بالمواعيد النهائية.
• موقف من المساءلة والملكية.
• القدرة على السفر إلى مدن نائية.