رئيس المبيعات

Client of Rawaj Company for Recruitment

المسؤوليات الرئيسية

• وضع ودفع استراتيجية المبيعات العامة لتحقيق أهداف الإيرادات، وأهداف النمو، ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• بناء وتوسيع قاعدة عملاء قوية عبر القطاعات الصناعية ذات الأولوية مع تعزيز علاقات الحسابات الرئيسية.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويل خط الأنابيب إلى عملاء متكررين وطويلين الأجل.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية وتأمين شراكات استراتيجية مع الموردين والرؤساء.
• إدارة استراتيجية التسعير، وأداء الهامش الإجمالي، والانضباط الائتماني بالتنسيق مع المالية.
• قيادة وتدريب ومراقبة فريق المبيعات لضمان التنفيذ المنظم والأداء العالي.
• التنسيق مع العمليات، والمشتريات، واللوجستيات لضمان تنفيذ الطلبات بشكل موثوق وفي الوقت المناسب.
• الحفاظ على توقعات دقيقة، وتتبع خط الأنابيب، وتقارير إدارة علاقات العملاء لدعم النمو المستدام والمسؤول نقديًا.

المعرفة، المهارات، والخبرة

نحن نبحث عن:

• 10+ سنوات في مبيعات B2B / تطوير الأعمال في توزيع / تجارة المواد الكيميائية الصناعية في السعودية و / أو دول الخليج.
• نجاح مثبت في:
  • فتح حسابات استراتيجية (فتح الأبواب)،
  • إدارة المبيعات التقنية (التجارب / الموافقات)، و
  • دفع الإيرادات المتكررة مع الانضباط في الهامش.
• خبرة في إدارة فريق المبيعات (يفضل 2-4 تقارير مباشرة).
• كفاءة تجارية قوية: التسعير، التفاوض، العقود، والمبيعات المدركة للائتمان.
• إلمام عملي بالوثائق والممارسات المتعلقة بتوزيع المواد الكيميائية (SDS، COA، قيود التخزين / النقل).
• درجة البكالوريوس في الكيمياء / الهندسة الكيميائية / الأعمال (أو خبرة معادلة).
• اللغات: الإنجليزية مطلوبة؛ العربية مفضلة بشدة.