ملخص الوظيفة/الهدف: قائد المبيعات مسؤول عن قيادة & التنفيذ ودفع استراتيجية المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو السوق. تتضمن هذه الوظيفة إدارة فريق من متخصصي المبيعات عبر المناطق. يلعب قائد المبيعات دورًا حاسمًا في مواءمة فريق المبيعات مع الأهداف التجارية، وتحديد فرص العمل الجديدة في حلول Microsoft بما في ذلك السحابة، وتحسين عمليات المبيعات لتقديم قيمة استثنائية للعملاء وأداء الأعمال.
المسؤوليات/الواجبات الرئيسية:
ملكية استراتيجية المبيعات.
- توافق عن كثب مع قسم تطوير الأعمال لتحديد الفرص وبناء استراتيجيات مشتركة لبيع تقنيات وحلول Microsoft.
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات لحلول تكنولوجيا المعلومات عبر السحابة، والبنية التحتية، وتقنيات Microsoft.
- مواءمة خطط الذهاب إلى السوق مع الأهداف التجارية وضمان توليد مستمر لخط الأنابيب ونمو الإيرادات.
قيادة التفاعل مع العملاء.
- تصرف كواجهة رئيسية للعملاء الرئيسيين في المؤسسات.
- بناء علاقات قوية قائمة على الثقة من خلال فهم عميق للأهداف التجارية ومواءمتها مع المزيج الصحيح من التكنولوجيا والخدمات.
مواءمة عبر الوحدات.
- جسر فرق المبيعات، وما قبل البيع، والتسليم الفني لضمان التنفيذ السلس.
- ضمان توافق تصميم الحلول، ورسائل القيمة، وجداول التنفيذ من الفرصة إلى الإغلاق.
- تحديد فرص العمل مع عملاء جدد من خلال التوافق مع أصحاب المصلحة (فريق ما قبل البيع، BDM).
ذكاء السوق & التمركز.
- مراقبة ديناميكيات السوق، وتحركات المنافسين، وتحولات الصناعة
- تعزيز التعاون الفعال بين أعضاء الفريق، وتشجيع التواصل المفتوح وتبادل المعرفة.
المتطلبات
متطلبات الشهادة:
درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، إدارة الأعمال ما يعادلها.
أساسيات ITIL (مفضل)
المبيعات الواردة (يجب)
تمكين المبيعات (يجب)
المهارات:
المؤهلات/المتطلبات:
- درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الكمبيوتر، الهندسة، أو إدارة الأعمال. MBA أو شهادات ذات صلة.
- مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية لنقل الأفكار المعقدة بفاعلية للعملاء.
- مهارات تفاوض قوية.
- قدرة مثبتة على قيادة دورات مبيعات الحلول المعقدة عالية القيمة من الاكتشاف إلى الإغلاق.
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات وتوسيع الحسابات الحالية
- 3 سنوات في القيادة.
- معرفة قوية بنظام Microsoft البيئي (Azure، M365، برامج الترخيص، مجموعة الأمان).
- معرفة صناعية: الخبرة في صناعات معينة (مثل، المالية، الرعاية الصحية، الحكومة) يمكن أن تكون مفيدة، لأنها تسمح بتقديم نصائح مخصصة بناءً على معايير الصناعة والتحديات.
الخبرة المهنية:
8+ سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، مع 3 سنوات على الأقل في دور إداري أو قيادي.
سجل مثبت في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات B2B للعملاء من الشركات المتوسطة والكبيرة.
الإلمام ببيع حلول السحابة (خاصة Microsoft Azure)، مكان العمل الحديث وحلول الأمان (M365، Microsoft Defender، Purview)، أدوات التعاون (Teams، Zoom)، وخدمات الدعم المؤسسي (SLAs مخصصة، خدمات مُدارة).
