مدير مبيعات / مدير أعمال

Cadvil

الهدف المرحلة 1: البحث عن عملاء/مشتركين في الإمارات العربية المتحدة وعمان (شركات/منظمات/قطاعات مستهدفة وتهيئة خلال شهر إلى شهرين، ومن ثم عملية زراعة المبيعات ونمو الإيرادات المتكررة بعقود اشتراك موجهة نحو الإيرادات القابلة للتنبؤ.

الهدف المرحلة 2: من الشهر السادس فصاعدًا، التأكد من وجود جميع قطاعات السوق المستهدفة المعينة.

السمات الرئيسية:

نحن نبحث عن مدير مبيعات عالي الأداء لحلول SaaS سيكون مسؤولًا عن إنشاء ودفع أنشطة المبيعات لمنتجاتنا البرمجية ضمن منطقة معينة. من المتوقع أن تخترق وتستهدف الحسابات المسماة للأعمال الجديدة وكذلك إنشاء آفاق جديدة لضمان تحقيق أهداف المبيعات المعينة. ستكون مسؤولاً عن تعظيم إمكانات فريق المبيعات لدينا، وصياغة خطط المبيعات، وتبرير تلك الخطط للإدارة العليا.

• تصميم وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية توسع قاعدة عملاء الشركة وتضمن وجودها القوي.
• إدارة التوظيف، وتحديد الأهداف، والتدريب، ومراقبة أداء ممثلين المبيعات.
• إعداد العروض، والتفاوض، وإدارة قمع المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى تنفيذ أوامر الشراء بالتنسيق مع فريق المبيعات الداخلي/المنسقين.
• التركيز على فهم محركات العمل الخاصة بالمنظمات، والتحديات، ونقاط الألم.
• زيادة الإيرادات من خلال استهداف، وتحديد، وبيع، وإغلاق حسابات العملاء المؤسسيين مع مراعاة التفاعل مع شركاء القنوات أو الاعتبارات.
• تحقيق أهداف الإيرادات ربع السنوية والسنوية.
• إدارة علاقات العملاء المحتملين خلال جميع مراحل دورة المبيعات.
• توفير عملية بيع استشارية للحلول للعملاء المحتملين. فهم عملائنا المثاليين وكيف يرتبطون بمنتجاتنا.
• إجراء عروض تقديمية/عروض توضيحية فردية وجماعية.
• الاتصال لإنشاء فرص جديدة.
• تتبع معلومات العملاء، والتوقعات، والتقارير.
• تطوير وصيانة قائمة العملاء المحتملين والعملاء بناءً على بيانات التسويق الاستراتيجية ومصادر أخرى لفرص المبيعات.
• التخطيط واستراتيجيات الأنشطة التسويقية مع فرق التسويق والقنوات للمستخدمين النهائيين والقنوات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات بالتعاون مع نجاح العملاء، وتجربة العملاء وتعزيز محافظ الأعمال القائمة على الاشتراك.
• تحديد الأسواق الناشئة وتغيرات السوق مع الوعي الكامل بالمنتجات الجديدة وحالة المنافسة.

المهارات والخبرة

• يفضل 3-5+ سنوات في أدوار مماثلة مع شركات تكنولوجيا B2B الرائدة
• سجل مبيعات قنوات ثابت، تهيئة اشتراكات العملاء ضمن مساحة SaaS
• معرفة بالمبيعات الاستشارية لبرامج ERP، وحلول البرمجيات SaaS، وحلول CRM
• مهارات تواصل ممتازة ومهارات التعامل مع الناس مطلوبة، مع القدرة على كسب الثقة، والبيع بناءً على جودة ومصداقية عميلنا.
• التعبير الجيد والمظهر المصقول مع نهج احترافي للمبيعات
• الرغبة في التعلم والتطور.
• مستوى ممتاز في اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة، مع القدرة على العمل عبر الثقافات مع الفرق الدولية.
• إتقان اللغة العربية سيكون ميزة.
• إيجابي، مبدع، مرن، ومدفوع
• مهارات قوية في إدارة الوقت
• القدرة على العمل في بيئة جماعية سريعة الخطى مع مواعيد نهائية للإيرادات.