مدير مبيعات- بطاقات الشركات

PayTech Group

المسمى الوظيفي: مدير المبيعات - بطاقات تجارية (الإمارات العربية المتحدة & دول مجلس التعاون الخليجي)

المدة: 12 شهرًا

الموقع: دبي

التقارير إلى: رئيس بطاقات تجارية

الخبرة ذات الصلة:

• 10-12 عامًا في مبيعات البطاقات التجارية
• مدفوعات BSB، أو الخدمات المصرفية للشركات
  
  
  

المتطلبات الإلزامية:

• فهم قوي لديناميات صناعة السفر، ومدفوعات الموردين، وحلول البطاقات الافتراضية
• شبكة قائمة من صانعي القرار في الشركات وعلاقات TMC في الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي
• مهارات ممتازة في التفاوض، والتقديم، وإدارة العلاقات
• إجادة اللغة الإنجليزية، واللغة العربية ميزة.
  
  
  

هدف المشروع:

دفع إطلاق ونمو منتجات بطاقات تجارية لشركات السفر العالمية الرائدة في أسواق الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي. ستركز هذه الوظيفة على جذب العملاء من الشركات الكبرى والمتوسطة، وبناء شراكات استراتيجية، وتحقيق نمو الإيرادات بما يتماشى مع أهداف التوسع الخاصة بالشركة

الأنشطة الرئيسية

المسؤوليات الأساسية والمحاسبة

تطوير السوق:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لمنتجات البطاقات التجارية في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.
• تحديد وتحديد أولويات الشرائح المستهدفة (السفر، MICE، التعليم، الرعاية الصحية، الخدمات الرقمية).
  
  ;r>

المبيعات وتطوير الأعمال:

• بناء وإدارة قاعدة قوية من العملاء والشركات السياحية.
• قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث عن العملاء، والعرض، والتفاوض، والإغلاق.
• دفع اعتماد حلول الدفع باستخدام البطاقات B2B لمدفوعات الموردين وتكاليف السفر والترفيه.
  
  ;r>

التفاعل مع العملاء وتمكينهم:

• الشراكة مع الفرق الداخلية من أجل تسهيل عملية الانضمام والتفعيل.
• إجراء ورش عمل ودورات تدريبية للعملاء لتسريع الاستخدام ونمو GDV.
  
  ;r>

الأداء والتقارير:

• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية فيما يتعلق بقيمة قاعدة العملاء، ومعدل التحويل، وأهداف الإيرادات.
• تقديم تحديثات منتظمة حول التقدم إلى القيادة والمساهمين.
  
  ;r>

مؤشرات الأداء الرئيسية

• استحواذ على عملاء جدد ونمو GDV خلال أول 12 شهرًا.
• المساهمة في الإيرادات من القطاعات المستهدفة (السفر، MICE، الخدمات الرقمية).
• مؤشرات رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
  
  ;r>

المعرفة والخبرة

• 10-12 عامًا من الخبرة المثبتة في مبيعات البطاقات التجارية، أو الخدمات المصرفية للشركات، أو المدفوعات B2B في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• فهم قوي لديناميات صناعة السفر، ومدفوعات الموردين، وحلول البطاقات الافتراضية.
• شبكة قائمة من صانعي القرار في الشركات وعلاقات TMC في الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي.
• مهارات ممتازة في التفاوض، والتقديم، وإدارة العلاقات.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ واللغة العربية ميزة.
  
  ;r>

المهارات الإلزامية**

• خبرة في إطلاق منتجات جديدة في الأسواق المنظمة.
• معرفة اقتصادات التبادل، ونماذج التسعير، وأطر الامتثال.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة، ريادية مع الحد الأدنى من الإشراف.
  

تفاصيل الوظيفة