مدير مبيعات- بطاقات الشركات

PayTech Group

Core Responsibilities and Accountabilities

Market Development:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لمنتجات بطاقات الشركات في الإمارات ومجلس التعاون الخليجي.
• تحديد وترتيب الأولويات للفئات المستهدفة (السفر، الاجتماعات، التعليم، الرعاية الصحية، الخدمات الرقمية).

Sales & Business Development:

• بناء وإدارة مجموعة قوية من العملاء الشركات وTMCs.
• قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث، العرض، التفاوض، والإغلاق.
• دفع اعتماد حلول الدفع B2B المستندة إلى البطاقة لموردين وتدفقات النفقات.

Client Engagement & Enablement:

• الشراكة مع الفرق الداخلية من أجل تيسير الانضمام والتفعيل.
• إجراء ورش عمل وتدريبات للعملاء لتسريع الاستخدام ونمو GDV.

Performance & Reporting:

• تحقيق مؤشرات الأداء على قيمة خط الأنابيب، ومعدل التحويل، وأهداف الإيرادات.
• تقديم تحديثات منتظمة حول التقدم للقيادة والمساهمين.

KPIs

• اكتساب عملاء جدد ونمو GDV في أول 12 شهرًا.
• مساهمة الإيرادات من القطاعات المستهدفة (السفر، الاجتماعات، الخدمات الرقمية).
• مؤشرات رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

Knowledge and Experience

• 10-12 سنة من الخبرة المثبتة في مبيعات بطاقات الشركات، أو الخدمات المصرفية للشركات، أو المدفوعات B2B في منطقة مجلس التعاون الخليجي.
• فهم قوي لديناميات صناعة السفر، ومدفوعات الموردين، وحلول البطاقات الافتراضية.
• شبكة قائمة من صانعي القرار في الشركات وعلاقات TMC في الإمارات/مجلس التعاون الخليجي.
• مهارات تفاوض، وعرض، وإدارة علاقات ممتازة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ واللغة العربية ميزة.

Mandatory Skills

• خبرة في إطلاق منتجات جديدة في الأسواق المنظمة.
• معرفة باقتصاديات التبادل، ونماذج التسعير، وأطر الامتثال.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الحركة، وريادية مع الحد الأدنى من الإشراف.