مدير مبيعات - حلول رقمية

Andritz

كل يوم، تواصل ANDRITZ تقديم حلول مبتكرة ناجحة لعملائنا على مستوى العالم. لماذا نحن ناجحون جدا؟ لأننا شغوفون ونحب ما نقوم به! نحن في طليعة تكنولوجيا الهندسة المستقبلية، مع حلول تضمن نجاح عملائنا في الصناعات الرئيسية التي تشكل مستقبل العالم الذي نعيش فيه./p>

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير واستكشاف فرص عمل جديدة داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• بناء وإدارة وتطوير علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين، والمقاولين، والاستشاريين، والشركاء الاستراتيجيين.
• دفع نمو المبيعات من خلال إدارة الفرص بشكل منضبط، والتنبؤ، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية.
• العمل عن كثب مع فرق العمليات والهندسة والمنتجات لتشكيل مقترحات القيمة، وتطوير الحلول، وتنفيذ المبادرات التسويقية والمبيعات التي تتماشى مع الأهداف الإقليمية.
• مراقبة اتجاهات السوق، ومتطلبات العملاء، والديناميات التنافسية لتحديد الفرص لحلول جديدة، والخدمات، والتحسينات.
• إعداد وتقديم عروض فنية وتجارية عالية الجودة توضح بوضوح قيمة حلول الأتمتة والحلول الرقمية من ANDRITZ لكل من أصحاب المصلحة الفنيين والتنفيذيين.
• قيادة إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية، بما في ذلك التسعير، وتعريف النطاق، والتفاوض على العقود.
• الحفاظ على تواصل واضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين طوال دورة تطوير الأعمال والمبيعات بالكامل.
• تمثيل ANDRITZ في الفعاليات الصناعية الإقليمية، والمعارض، والمؤتمرات لتعزيز الوجود في السوق ورؤية العلامة التجارية.
• دعم تطوير المواد التسويقية الإقليمية والمساهمة في المبادرات التسويقية الرقمية، وعبر الإنترنت، والمطبوعة.
• أن تكون نموذجًا يحتذى به لقيم ANDRITZ، والأخلاقيات، والسلوكيات الأساسية.

المؤهلات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في الأتمتة، الرقمنة، التحسين، و/أو المحاكاة، ويفضل أن تكون ضمن صناعة التعدين ومعالجة المعادن.
• خلفية مثبتة في المبيعات الفنية مع سجل حافل من الإنجازات، بما في ذلك التنبؤ بالفرص، واستخدام CRM، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية.
• عقلية تجارية قوية مع مهارات ممتازة في العرض، والتفاوض، وبناء العلاقات.
• مدفوع ذاتيًا، استباقي، وموجه نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال في فرق متعددة الوظائف.
• مفكر استراتيجي مع نهج ريادي لتطوير الأعمال في الأسواق الناشئة والمستقرة.
• مهارات تحليلية، بين شخصية، في التواصل، والكتابة الفنية قوية.
• استعداد للسفر بشكل مكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (حوالي 40-50%).