مدير مبيعات - التحول الرقمي

GCG Enterprise Solutions

نشرت في 22 مايو

الخبرة

12 - 14 سنوات

موقع العمل

دبي - الإمارات العربية المتحدة

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تحقيق الإيرادات المستهدفة وهوامش الربح وأهداف خط الأنابيب وفقًا لخطة مبيعات التحول الرقمي.

إدارة دورة المبيعات من بداية تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقة.

الحفاظ على خط أنابيب صحي وقابل للتوقع لدعم الأهداف ربع السنوية والسنوية.

تتبع أداء المبيعات وضمان الإغلاق الفوري للصفقات.

تحديد وتطوير الفرص داخل عملاء المؤسسات والحكومة لحلول التحول الرقمي.

قيادة المبيعات الاستشارية لحلول EIM و ECM و BPM و OCR و RPA و سير العمل الرقمي والأرشفة والامتثال.

تطوير علاقات قوية مع المدراء التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات وقادة تكنولوجيا المعلومات وأصحاب المصلحة في التحول الرقمي.

توسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية من خلال البيع المتقاطع والمشاركة القائمة على الحلول.

العمل كمستشار موثوق للعملاء من خلال فهم خريطة طريق التحول الرقمي والتحديات التي يواجهونها.

إجراء اجتماعات مع العملاء وعروض تقديمية وعروض توضيحية للحلول مع فرق ما قبل البيع.

إدارة توقعات العملاء وضمان رضا قوي.

دعم رئيس المبيعات في تنفيذ استراتيجية المبيعات ومبادرات الذهاب إلى السوق.

توجيه موظفي المبيعات الصغار عند الاقتضاء.

التعاون مع فرق ما قبل البيع والتسليم والمنتجات لبناء مقترحات ناجحة.

دعم العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين في التكنولوجيا.

تحديد الفرص التي يقودها الشركاء ودفع المشاركات المشتركة مع العملاء.

البقاء على اطلاع بحلول الشركاء والشهادات.

مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين في مجال التحول الرقمي.

تقديم رؤى لتعديل وضع المبيعات والعروض.

المساهمة في المبادرات التسويقية مثل الفعاليات والمشاركات الصناعية.

مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس النجاح

تحقيق الإيرادات والأرباح الإجمالية مقابل الهدف

تغطية خط الأنابيب ونسبة التحويل

استحواذ عملاء مؤسسات جدد

توسيع الحسابات والاحتفاظ بها

دقة التوقعات وجداول إغلاق الصفقة

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

خبرة عمل مثبتة لأكثر من 12 عامًا في مبيعات EIM / التحول الرقمي / البرمجيات المؤسسية.

  • يجب أن تكون لديك خبرة في المبيعات مع سجل مثبت في البيع لعملاء المؤسسات الكبرى والحكومة.
  • فهم قوي لحلول EIM و ECM و BPM و OCR و RPA وسير العمل الرقمي.
  • القدرة على التعبير عن قيمة الأعمال والعائد على الاستثمار للمسؤولين الكبار.
  • مهارات تفاوض وعرض وكتابة مقترحات قوية؛ فهم مقاييس أداء المبيعات

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • مدير مبيعات - التحول الرقمي

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

GCG Enterprise Solutions

With its corporate strategy focused on growth, sustainability and value creation, Ghobash Group extends a unique approach to nurturing and developing the most rewarding opportunities both intuitively and systematically. The Group seeks progressive partners and principals whose innovative products and services can deliver to the growing needs and aspirations of the public and private sectors. Today with a diverse team of 3,000+ professionals, extensive regional experience, strong financial backing, and unrivalled operational capabilities, Ghobash Group ventures confidently into the future, dedicated as always to pushing the boundaries for innovation and customer satisfaction.

قراءة المزيد

https://jobs.smartrecruiters.com/GhobashGroup/744000127620317-sales-manager-digital-transformation

وظائف مماثلة

مدير مبيعات - التحول الرقمي

مدير تفاعل العملاء - مبيعات البنية التحتية السحابية & الأمن

مدير مبيعات

Cyient Limited

  • 7 - 14 سنوات
  • أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة

Senior Digital Sales Manager

قائد الاستحواذ على المبيعات - استراتيجية التكنولوجيا والتحول

عرض الكل