أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تنفيذ المبيعات & تسليم الإيرادات
تحقيق الإيرادات والهامش وأهداف خط الأنابيب المخصصة بما يتماشى مع خطة مبيعات التحول الرقمي.
إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقة.
الحفاظ على خط أنابيب صحي وقابل للتنبؤ لدعم الأهداف الفصلية والسنوية.
تتبع أداء المبيعات وضمان إغلاق الصفقات في الوقت المناسب.
تطوير الأعمال & مبيعات المؤسسات
تحديد وتطوير الفرص داخل العملاء من المؤسسات والحكومة لحلول التحول الرقمي.
قيادة المبيعات الاستشارية لحلول EIM، ECM، BPM، OCR، RPA، سير العمل الرقمي، الأرشفة والامتثال.
توسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية من خلال البيع المتقاطع والمشاركة المستندة إلى الحلول.
المشاركة مع العملاء & إدارة الحسابات
إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، وعروض توضيحية للحلول مع فرق ما قبل البيع.
إدارة توقعات العملاء وضمان رضا قوي.
التعاون في الفريق & دعم القيادة
دعم رئيس المبيعات في تنفيذ استراتيجية المبيعات ومبادرات GTM.
التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتسليم، والمنتجات لبناء مقترحات ناجحة.
المشاركة مع الشركاء والموردين
دعم العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين في التكنولوجيا.
تحديد الفرص التي يقودها الشركاء ودفع المشاركات المشتركة مع العملاء.
البقاء على اطلاع بحلول الشركاء والشهادات.
ذكاء السوق & تخطيط المبيعات
مراقبة الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين في مجال التحول الرقمي.
تقديم رؤى لتحسين وضع المبيعات وعروضها.
المساهمة في المبادرات التسويقية مثل الأحداث والمشاركات الصناعية.
مؤشرات الأداء الرئيسية & مقاييس النجاح
تحقيق الإيرادات والربح الإجمالي مقابل الهدف
تغطية خط الأنابيب ونسبة التحويل
اكتساب عملاء جدد من المؤسسات
توسيع الحسابات والاحتفاظ بها
دقة التوقعات وأطر زمنية لإغلاق الصفقات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة عمل مثبتة تزيد عن 12 عامًا في مبيعات EIM / التحول الرقمي / البرمجيات المؤسسية.
- يجب أن تكون لديه خبرة في المبيعات مع سجل حافل مثبت في البيع للعملاء من المؤسسات الكبيرة والحكومة.
- فهم قوي لحلول EIM، ECM، BPM، OCR، وسير العمل الرقمي.
- القدرة على توضيح القيمة التجارية والعائد على الاستثمار للمسؤولين رفيعي المستوى.
- مهارات قوية في التفاوض، والعرض، وكتابة المقترحات؛ فهم لمقاييس أداء المبيعات
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات - التحول الرقمي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ghobash Group
With its corporate strategy focused on growth, sustainability and value creation, Ghobash Group extends a unique approach to nurturing and developing the most rewarding opportunities both intuitively and systematically. The Group seeks progressive partners and principals whose innovative products and services can deliver to the growing needs and aspirations of the public and private sectors. Today with a diverse team of 3,000+ professionals, extensive regional experience, strong financial backing, and unrivalled operational capabilities, Ghobash Group ventures confidently into the future, dedicated as always to pushing the boundaries for innovation and customer satisfaction. The Sales Manager Digital Transformation is responsible for driving revenue growth by managing enterprise solution sales within the Digital Transformation portfolio. The role focuses on acquiring new customers, expanding existing accounts, and managing sales pipelines while supporting the Head of Sales in executing the overall go to market strategy for GCG s digital solutions. Initially this will be an individual contributor role with a self-target to achieve.Qualifications
https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000127620317
وظائف مماثلة
مدير مبيعات - التحول الرقمي
GCG Enterprise Solutions
- 12 - 14 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير تفاعل العملاء - مبيعات البنية التحتية السحابية & الأمن
Intertec Systems LLC
- 8 - 15 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير مبيعات
Cyient Limited
- 7 - 14 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات
Dubai Furniture Manufacturing Co. LLC
- 15 - 20 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
Senior Digital Sales Manager
Avanceon Middle East & South Asia
- 10 - 15 سنوات
- Dubai - United Arab Emirates