مدير مبيعات - VMS مؤسسي
Dezzex Technologies
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 5 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 13 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(الإلكترونيات / الاتصالات), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن مدير مبيعات مؤسسي ذو خبرة لدفع نمو الإيرادات لمنصة Camex لتحليل الفيديو عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك المدن الذكية، البنية التحتية الحيوية، التجزئة، النقل، وأمن المؤسسات. ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة من استهداف أصحاب المصلحة من المستوى C إلى إغلاق عقود مؤسسية متعددة السنوات بينما تضع Camex كخطوة ذكية تتجاوز أنظمة CCTV التقليدية.
المسؤوليات الرئيسية
- امتلاك دورة المبيعات المؤسسية من البداية إلى النهاية لمنصة Camex عبر أسواق MENA والأسواق الدولية
- تحديد والتواصل مع صناع القرار (CISOs، رؤساء الأمن، مديري العمليات، سلطات المدن الذكية) في الحسابات المستهدفة
- إجراء جلسات اكتشاف فني لرسم خريطة بنية CCTV التحتية للعميل، ونقاط الألم، وفرص العائد على الاستثمار
- التعاون مع مهندسي الحلول لتصميم عروض مخصصة تظهر قدرات الذكاء الاصطناعي (على سبيل المثال، الكشف عن الشذوذ، تحليل الحشود، توقع اختراق المحيط)
- مقارنة Camex بمزودي VMS التقليديين والمنافسين الناشئين في الذكاء الاصطناعي من خلال التعبير عن القيمة المميزة
- التفاوض على عقود معقدة، نماذج تسعير (اشتراك/SaaS، ترخيص دائم + خدمات مُدارة)، وSLA
- الشراكة مع التسويق لتطوير دراسات حالة محددة للقطاعات، وحسابات العائد على الاستثمار، ومواد المبيعات
- توقع خط الأنابيب بدقة والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية (سرعة العملاء المحتملين، معدلات التحويل، ACV، طول دورة المبيعات)
- تمثيل Dezzex في المؤتمرات الأمنية/التقنية (على سبيل المثال، انترسيك دبي، ASIS) والمنتديات الصناعية
المؤهلات المطلوبة
- 8+ سنوات من خبرة مبيعات B2B في المؤسسات في بيع الأمن الفيزيائي، والمراقبة بالفيديو، أو حلول إنترنت الأشياء للمنظمات الكبيرة
- إتقان فني عميق في أنظمة CCTV: منصات VMS (Milestone، Genetec، Avigilon)، أجهزة الكاميرا (Hikvision، Dahua، Axis)، بنية NVR، معايير ONVIF، ونماذج نشر الحافة/السحاب
- سجل حافل من إغلاق صفقات مؤسسية تزيد قيمتها عن 250,000 دولار في تكنولوجيا الأمن، البنية التحتية الذكية، أو القطاعات المجاورة
- علاقات قائمة مع نظام التكامل، ومستشاري الأمن، والمؤسسات المستفيدة في منطقة MENA/GCC
- القدرة على ترجمة القدرات التقنية (على سبيل المثال، الكشف عن التسكع في الوقت الحقيقي بدقة 98%) إلى نتائج تجارية (تقليل تكاليف طاقم الأمن بنسبة 30%)
- خبرة في بيع نماذج SaaS/الاشتراك مع تسعير متدرج ومكونات قائمة على الاستخدام
- درجة البكالوريوس في الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال)
الخبرة المفضلة
- خبرة سابقة في المبيعات مع منصات تحليل الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي (على سبيل المثال، BriefCam، Hikvision، Dahua VMS، Agent Vi، CrowdCompass)
- الإلمام بأطر الامتثال ذات الصلة ببيانات الفيديو
- التعرض لدورات شراء الحكومة/الهيئات الحكومية في دول مجلس التعاون الخليجي
- فهم متطلبات التكامل مع PSIM، التحكم في الوصول، وأنظمة مراكز القيادة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
8+ سنوات من خبرة مبيعات B2B في المؤسسات في بيع الأمن الفيزيائي، والمراقبة بالفيديو، أو حلول إنترنت الأشياء للمنظمات الكبيرة
- إتقان فني عميق في أنظمة CCTV: منصات VMS (Milestone، Genetec، Avigilon)، أجهزة الكاميرا (Hikvision، Dahua، Axis)، بنية NVR، معايير ONVIF، ونماذج نشر الحافة/السحاب
- سجل حافل من إغلاق صفقات مؤسسية تزيد قيمتها عن 250,000 دولار في تكنولوجيا الأمن، البنية التحتية الذكية، أو القطاعات المجاورة
- علاقات قائمة مع نظام التكامل، ومستشاري الأمن، والمؤسسات المستفيدة في منطقة MENA/GCC
- القدرة على ترجمة القدرات التقنية (على سبيل المثال، الكشف عن التسكع في الوقت الحقيقي بدقة 98%) إلى نتائج تجارية (تقليل تكاليف طاقم الأمن بنسبة 30%)
- خبرة في بيع نماذج SaaS/الاشتراك مع تسعير متدرج ومكونات قائمة على الاستخدام
- درجة البكالوريوس في الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال)
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات - VMS مؤسسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Dezzex Technologies
Dezzex Technologies is an innovative AI solutions provider developing cutting-edge platforms for enterprise clients across healthcare, smart infrastructure, and security domains. Our Camex Video Analytics Platform leverages advanced computer vision and AI to transform traditional CCTV infrastructure into intelligent, actionable insight enginesenabling predictive security, operational efficiency, and data-driven decision-making for enterprises.
وظائف مماثلة
مدير مبيعات
ZINNOBYTE SOLUTIONS LLP
- 8 - 15 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير حساب المبيعات
Client
- 5 - 10 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
Business Development Manager - Artificial Intelligence /Digital / Data
Mazrui International LLC
- 7 - 14 سنوات
- Abu Dhabi - United Arab Emirates (UAE)
مدير مبيعات
Sampark Career Developers
- 8 - 13 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة