مدير مبيعات المعرض

Client of Salt

المسؤوليات الرئيسية

إدارة الحسابات

• إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية ذات القيمة العالية مع قيم عقود كبيرة.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الكبار.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء المعينين طوال دورة المبيعات ودورة الحدث.

المبيعات وتوليد الإيرادات

• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والربح الفردية.
• تحديد الفرص للبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والتجديدات، وتطوير الأعمال الجديدة.
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء طويلين الأمد من خلال بناء العلاقات الفعالة والحلول المخصصة.

التفاعل مع العملاء والاستشارات

• اعتماد نهج استشاري لفهم أهداف العملاء، وأهداف التسويق، واحتياجات العمل.
• إجراء أبحاث للحصول على رؤى حول صناعات العملاء، والاتجاهات، والتحديات السوقية.
• تطوير مقترحات شراكة مخصصة تتماشى مع أهداف العملاء وعروض الحدث.

تطوير الأعمال

• تحديد الفرص الجديدة للبيع بشكل استباقي ضمن الحسابات الحالية والعملاء الجدد.
• بناء قنوات تطوير الفرص إلى علاقات مستدامة وطويلة الأمد.
• المساهمة في نمو محفظة الحدث من خلال توسيع الحسابات الاستراتيجية.

تقديم الحدث والدعم في الموقع

• حضور الأحداث والتواصل مع العارضين والرعاة في الموقع.
• ضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية وتلبية توقعات العملاء.
• معالجة استفسارات العملاء وحل المشكلات بكفاءة خلال فترة الحدث.

التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع فرق المحتوى، والتسويق، والعمليات، والمبيعات لضمان التوافق.
• مشاركة رؤى العملاء والتعليقات لدعم استراتيجية الحدث العامة والتحسين.
• المساهمة في بيئة عمل تعاونية ومرتكزة على الفريق.

الوعي السوقي

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، ونشاط المنافسين، والتطورات السوقية ذات الصلة.
• المشاركة بانتظام مع المنشورات الصناعية والتحديثات ذات الصلة بالقطاعات المعينة.

القيادة والمساهمة في الفريق

• دعم المبادرات الجماعية والمساهمة في نجاح الفريق العام.
• تقديم الإرشاد أو التوجيه لأعضاء الفريق المبتدئين عند الحاجة.
• إظهار المبادرة والاستعداد لتحمل مسؤوليات إضافية.

المهارات والخبرة

• خبرة مثبتة في المعارض، والأحداث، ومبيعات الرعاية، أو إدارة حسابات B2B.
• سجل قوي في إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق أهداف الإيرادات.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وإدارة علاقات ممتازة.
• مدفوع تجارياً مع عقلية استشارية ومركزة على العميل.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة وأصحاب مصلحة بفعالية.
• مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون عبر الأقسام.
• استباقي، ومحفز ذاتي، وموجه نحو النتائج.

السمات الرئيسية

• مفكر استراتيجي مع اهتمام بالتفاصيل
• واثق من التعامل مع العملاء على المستوى العالي
• قابل للتكيف ومريح في بيئة سريعة الوتيرة
• قدرة قوية على حل المشكلات وتوجه نحو خدمة العملاء
• لاعب فريق مع إمكانيات قيادية