مدير المبيعات Featurespace

Client of Talentmate

وصف الوظيفة

في فيزا، نحن شغوفون بإحداث فرق. نحن نقود الطريق في تعطيل الاحتيال من عدة اتجاهات، ونحن نوسع فريق خدمات القيمة المضافة لدينا مع مدير مبيعات، يركز على Featurespace، ومقره في دبي مع المسؤولية الأساسية عن سوق مجلس التعاون الخليجي، والمنطقة المحلية.

ستكون مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ استراتيجية المبيعات؛ والتواصل مع قيمة المنتجات للعملاء، وإظهار كيف تساعد منتجات فيزا (Featurespace) تحليلات السلوك التكيفية، وتسجيل المعاملات في الوقت الحقيقي، ونماذج التعلم الآلي المتقدمة المؤسسات المالية في اكتشاف ومنع الاحتيال بدقة أكبر وتقليل الإيجابيات الكاذبة.

يمتلك البائع الملكية الأساسية والمساءلة عن جلب Featurespace، حل فيزا، إلى السوق من خلال المساعدة في توسيع نطاقنا، مما يجعل المنطقة والعالم مكانًا أكثر أمانًا للتعامل. بالإضافة إلى ذلك، تدريب ومساعدة التنفيذيين في الحسابات على الفوز بأعمال جديدة باستخدام الخبرة في الموضوع والقيادة الفكرية في مجال الاحتيال.

يجب أن يمتلك المرشح المناسب فهمًا تقنيًا ووظيفيًا لأنظمة الدفع، والمنتجات الأساسية، والبروتوكولات والأطر، ويجب أن يتوازن هذا مع الفطنة التجارية والمُيول التجارية. تعتبر الخبرة في إدارة المخاطر والاحتيال ميزة.

تتطلب هذه الوظيفة نهجًا استباقيًا، ومهارات مبيعات قوية، والقدرة على التفاعل مع العملاء بطريقة استشارية لفهم استراتيجياتهم وأولوياتهم، ودعم احتياجاتهم. يجب أن يكون لدى المرشح أيضًا مهارات تنسيق وإدارة مشاريع قوية ليكون قادرًا على تقديم مشاريع كبيرة متعددة الوظائف بالعمل مع الزملاء والشركاء عبر مناطق زمنية وجغرافية متعددة.

المسؤوليات والأنشطة

• مالك مشاركة Featurespace لمجلس التعاون الخليجي والمنطقة المحلية. تقديم حلول معقدة للعملاء ودعم تحقيق الأهداف ذات الصلة ببطاقة فيزا.
  
• المسؤولية الأساسية هي مجلس التعاون الخليجي والأسواق المحلية.
  
• تحديد الفرص الاستراتيجية لقدرات Featurespace من خلال فهم قوي لاحتياجات الأعمال المختلفة للعملاء، واستغلال حلول فيزا عبر منصات متعددة.
  
• العمل جنبًا إلى جنب مع الزملاء من مجالات وظيفية أخرى، يجب أن يكون حامل الدور محفزًا لتطوير الحلول الحالية والجديدة.
  
• القيادة الفكرية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بما في ذلك المشاركة في الأحداث الصناعية، والانخراط مع الجهات التنظيمية والحكومية لوضع استراتيجية لدفع تغيير التنظيم عند الحاجة.
  
• الشراكة مع التنفيذيين في الحسابات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات وأهداف وخطط الحساب لزيادة الإيرادات وحصة السوق للحسابات المالية وغير المالية الاستراتيجية.
  
• استخدام نهج قائم على البيانات، وتقديم دعم واقعي وتحليلي في الحجة.
  
• فهم البيئة السوقية وتقديم مدخلات في استراتيجيات الدول وخطط الحساب.
  
• متابعة نشاط المنافسة والتركيز باستمرار على ضمان أن تلبي منتجات وحلول فيزا وFeaturespace في السوق جميع احتياجات الدفع ذات الصلة للمستهلكين والتجار.
  
• تعزيز علاقات معمقة ومنتجة على جميع المستويات مع العملاء ومنظمة فيزا.
  

المؤهلات

المؤهلات الأساسية:

• 12 عامًا أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو على الأقل 10 سنوات من الخبرة العملية مع درجة متقدمة (مثل الماجستير، MBA، JD، MD) أو 5 سنوات من الخبرة العملية مع دكتوراه.
  

المؤهلات المفضلة:

• 15 عامًا أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو على الأقل 12 عامًا من الخبرة العملية مع درجة متقدمة (مثل الماجستير، MBA، JD، MD) أو 9+ سنوات من الخبرة العملية مع دكتوراه.
  
• درجة البكالوريوس في الأعمال، نظم المعلومات، علوم الكمبيوتر، أو تخصص تقني ذي صلة.
  

الخبرة المطلوبة:

• مهارات مبيعات قوية لدفع نمو الإيرادات وبناء علاقات عملاء دائمة.
  
• مهارات اللغة الإنجليزية المكتوبة والشفوية بطلاقة.
  
• الخبرة في المدفوعات، الهاتف المحمول، البرمجيات أو خدمات التكنولوجيا مطلوبة، ويفضل في الصناعة المصرفية أو المالية.
  
• الخبرة في إدارة المخاطر أو الاحتيال.
  
• فهم منتجات البطاقات، والمدفوعات الرقمية وتقنيات الدفع، مع وجود تجربة في منع الاحتيال تعتبر ميزة كبيرة.
  
• الخبرة في تطوير المنتجات الجديدة والقدرة على ترجمة احتياجات العملاء إلى متطلبات المنتج، وتطوير استراتيجيات التسعير وتحديد المواقع للمنتجات.
  
• سجل حافل في التخطيط، وإدارة، وتقديم مشاريع معقدة عبر الوظائف من التصور إلى الإطلاق.
  
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق للمنتجات.
  
• قدرة قوية على تحليل البيانات والمعلومات المعقدة، وتطوير رؤى، وإنشاء روايات مؤثرة.
  
• القدرة على استيعاب وتطبيق الحلول والمعرفة التطبيقية بسرعة.
  
• مهارات حل المشكلات المستندة إلى البيانات ونهج عملي للعمل.
  
• التفكير الاستراتيجي والقيادة الفكرية.
  
• القدرة على العمل ضمن بيئة معقدة وغالبًا ما تكون غامضة، والتأثير على الإدارة العليا والأطراف المعنية الأخرى ذات الصلة.
  
• الحضور التنفيذي، والتواصل المكتوب والشفوي القوي - بما في ذلك العروض التقديمية للجماهير الكبيرة.