الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

اضغط على المسافة أو مفاتيح الإدخال لتبديل رؤية القسم

ملخص الوظيفة

للحصول على وتنمية والاحتفاظ بالحسابات المؤسسية المختارة لزيادة إجمالي إمكانات إيرادات الفندق لروزوود الدوحة. تتضمن الوظيفة تأهيل واستكشاف أعمال جديدة ورعاية ونمو الحسابات الحالية عبر قطاعات السوق المحددة.

المهام والمسؤوليات الأساسية

لفهم طبيعة السوق التنافسية، والبحث وتجميع المعلومات عن الأسواق والحسابات المختارة لفهم سلوك الشراء للعملاء ومعايير اختيار الفندق.
لتكون على دراية جيدة بمرافق وفوائد روزوود الدوحة كما تنطبق على قطاعات السوق الفردية. لتخصيص عرض المبيعات بناءً على فهم وثيق لتفضيلات العملاء والمتغيرات المؤسسية التي تؤثر على أولويات العميل.
لتحديد اللاعبين الرئيسيين في حساب مؤسسي وتحديد الدور الذي يلعبه كل عضو في عملية الشراء واعتماد استراتيجية حساب تعظم تحويل الإيرادات المحتملة لروزوود الدوحة.
لأن تكون على دراية كاملة بجميع وحدات الأعمال داخل الفندق وأن تكون مرتاحًا في تقديم المقترحات الفريدة الأساسية لكل وحدة.
لتخطيط نشاط مكالمات المبيعات لتحسين تحويل الإيرادات بناءً على أولويات البيع الرئيسية التي تم تحديدها والاتفاق عليها مع مدير المبيعات.
تقديم استراتيجية المبيعات الفردية إلى المدير كجزء من خطة العمل الشخصية الفصلية.
لحضور المعارض التجارية، وعروض المبيعات، وتدريب المبيعات، وفعاليات المبيعات وفقًا لخطة مبيعات وتسويق روزوود الدوحة وبناءً على توجيه مدير المبيعات والتسويق.
للتصرف كنموذج إيجابي وسفير لروزوود الدوحة وروزوود ريزيدنس الدوحة بما يتماشى مع معايير وتوقعات الشركة.
للالتزام بمعايير التجميل كما حددها مدير المبيعات والتسويق وسياسة الفندق.
لجمع بيانات العملاء المناسبة في قواعد بيانات المبيعات المناسبة (دلفي) ولضمان سلامة البيانات وفقًا لمعايير جمع البيانات لروزوود الدوحة.
للحضور والمشاركة في اجتماعات المبيعات المنتظمة لتحديث الموظفين والإدارة حول الحالة الحالية لنشاط حساب المبيعات.
لتقديم تقارير حساب المبيعات الأسبوعية والشهرية إلى مدير المبيعات والتسويق تعكس بدقة إدارة حسابات المبيعات وأداء الحسابات المحددة.
للمساهمة في خطة المبيعات والتسويق من خلال تقديم بيانات ذات صلة حول ظروف السوق، والتغيرات في ديناميكيات الحساب، وتطوير الأعمال الجديدة والاحتفاظ بالمبيعات.
لمشاركة تحديثات الحساب المهمة مع أعضاء فريق الفندق بما في ذلك الأقسام الأخرى حتى يكون لدى الموظفين الرئيسيين ملاحظات مهمة حول الحالة الحالية للحسابات.
جميع المهام الأخرى ذات الصلة بإدارة الحسابات الرئيسية بنجاح.

المسؤوليات القياسية

الامتثال والالتزام بسياسات شركة روزوود.
تحمل مهام أخرى بالإضافة إلى المذكورة، في إطار معقول.
كن سفيرًا للعلامة التجارية في جميع الأوقات وتأكد من الحفاظ على نزاهة ووضوح العلامة التجارية.
نمذجة ثقافة الشركة ورؤيتها ورسالتها وقيمها الأساسية في جميع الأوقات.
اتخاذ نهج استباقي في إدارة القسم، مع توقع الفرص المحتملة.
الحفاظ على تواصل فعال داخل القسم وضمان أن يتم إبلاغ مدير القسم جيدًا بأي مشاكل/استفسارات قد نشأت.
للتواصل مع الأقسام الأخرى لضمان التواصل الجيد وتقديم الدعم.
بينما في العمل، (وأثناء وجوده في أماكن العمل) يجب على الموظف أن:
يعتني بصحته وسلامته الخاصة.
يعتني بصحة وسلامة شخص ومكان العمل، الذي قد يتأثر بأفعاله أو إغفاله في العمل.
الإبلاغ إلى المشرف المباشر عن أي موقف يكون لديه سبب للاعتقاد بأنه قد يشكل خطرًا ولا يستطيع تصحيحه بنفسه.

مدير المبيعات في مجلس التعاون الخليجي Rosewood Hotels and Resorts

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير المبيعات في مجلس التعاون الخليجي الوظائف التي تم البحث عنها