الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

اضغط على مفتاح المسافة أو إدخال لتبديل رؤية القسم

ملخص الوظيفة

للحصول على حسابات الشركات المختارة وتنميتها والاحتفاظ بها لزيادة إجمالي إمكانيات إيرادات الفندق لروزوود الدوحة. تتضمن الوظيفة التأهيل والتنقيب عن أعمال جديدة ورعاية ونمو الحسابات القائمة عبر الشرائح السوقية المحددة.

المهام والمسؤوليات الأساسية

لفهم طبيعة السوق التنافسية، والبحث وتجميع المعلومات عن الأسواق والحسابات المختارة لفهم سلوك شراء العملاء ومعايير اختيار الفندق.
لكي تكون مُلمًا تمامًا بالمرافق والفوائد التي يقدمها روزوود الدوحة كما تنطبق على الشرائح السوقية الفردية. لتخصيص عروض المبيعات بناءً على فهم دقيق لتفضيلات العملاء والمتغيرات المؤسسية التي تؤثر على أولويات العميل.
لتحديد اللاعبين الرئيسيين في حساب الشركات ولتحديد الدور الذي يلعبه كل عضو في عملية الشراء ولتطوير استراتيجية حساب تعظم تحويل الإيرادات المحتملة لروزوود الدوحة.
لتكون على دراية كاملة بجميع وحدات الأعمال داخل الفندق وأن تكون مرتاحًا في تقديم المزايا الفريدة الأساسية لكل وحدة.
لتخطيط نشاط مكالمات المبيعات لتحسين تحويل الإيرادات بناءً على أولويات البيع الرئيسية التي تم تحديدها والاتفاق عليها مع مدير المبيعات.
تقديم استراتيجية المبيعات الفردية إلى المدير العام كجزء من خطة العمل الشخصية الربع سنوية.
لحضور المعارض التجارية، وعروض المبيعات، وتدريب المبيعات، وفعاليات المبيعات وفقًا لخطة المبيعات والتسويق لروزوود الدوحة وبناءً على توجيهات مدير المبيعات والتسويق.
لتكون نموذجًا إيجابيًا وسفيرًا لروزوود الدوحة وروزوود ريزيدنس الدوحة وفقًا لمعايير الشركة وتوقعاتها.
للالتزام بمعايير التجميل كما حددها مدير المبيعات والتسويق وسياسة الفندق.
لجمع بيانات العملاء في الوقت المناسب والمناسبة في قواعد بيانات المبيعات المناسبة (دلفي) ولضمان أن تكون سلامة البيانات وفقًا لمعايير جمع البيانات لروزوود الدوحة.
لحضور والمشاركة في اجتماعات المبيعات المنتظمة لتحديث الزملاء والإدارة حول الحالة الحالية لنشاط حسابات المبيعات.
لتقديم تقارير حسابات المبيعات الأسبوعية والشهرية إلى مدير المبيعات والتسويق التي تعكس بدقة إدارة حسابات المبيعات وأداء الحسابات المحددة.
للمساهمة في خطة المبيعات والتسويق من خلال تقديم بيانات ذات صلة حول ظروف السوق، والتغيرات في ديناميكيات الحسابات، وتطوير الأعمال الجديدة والاحتفاظ بالمبيعات.
لمشاركة تحديثات الحسابات المهمة مع أعضاء فريق الفندق بما في ذلك الأقسام الأخرى حتى يكون لدى الموظفين الرئيسيين ملاحظات مهمة حول الحالة الحالية للحسابات.
جميع المهام الأخرى ذات الصلة بإدارة الحسابات الرئيسية بنجاح.

المسؤوليات القياسية

الامتثال والالتزام بسياسات شركة روزوود.
تولي مهام أخرى بالإضافة إلى المذكورة، في إطار معقول.
أن تكون سفيرًا للعلامة التجارية في جميع الأوقات وضمان الحفاظ على نزاهة ووضوح العلامة التجارية دائمًا.
نموذج ثقافة الشركة ورؤيتها ورسالتها وقيمها الأساسية في جميع الأوقات.
اتخاذ نهج استباقي في إدارة القسم، مع توقع الفرص المحتملة.
الحفاظ على التواصل الفعال داخل القسم والتأكد من أن مدير القسم مُطلع جيدًا على أي مشاكل/استفسارات قد نشأت.
للعمل مع الأقسام الأخرى لضمان التواصل الجيد وتقديم الدعم.
أثناء العمل، (وعند وجوده في أماكن العمل) يجب على الموظف:
أن يأخذ رعاية معقولة لصحة وسلامة نفسه.
أن يأخذ رعاية معقولة لصحة وسلامة الأشخاص ومكان العمل، الذين قد يتأثرون بأفعاله أو إغفاله أثناء العمل.
الإبلاغ إلى المشرف المباشر عن أي حالة يعتقد أنها قد تمثل خطرًا ولا يمكنه تصحيحها بنفسه.

مدير المبيعات في مجلس التعاون الخليجي Rosewood Hotels and Resorts

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير المبيعات في مجلس التعاون الخليجي الوظائف التي تم البحث عنها