أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي مسؤول عن زيادة الإيرادات، وتعزيز الحضور في السوق، وتطوير الشراكات الاستراتيجية عبر مجلس التعاون الخليجي (الإمارات، السعودية، قطر، الكويت، البحرين، وعمان). بالإضافة إلى إدارة حسابات الترفيه الفاخرة والشركات الرئيسية، يقوم الدور أيضًا بقيادة قطاع المجموعات الذي يغطي المجموعات الصغيرة الفاخرة، والتجمعات الاجتماعية، والحوافز، وال retreats الشركات الصغيرة. المرشح المثالي هو بائع استباقي لديه معرفة قوية بالمنطقة وقدرة على تحويل الفرص العابرة والمجموعات إلى أعمال عالية القيمة.
المسؤوليات الرئيسية
توليد المبيعات والإيرادات
- تحقيق أهداف إنتاج الغرف وإيرادات السوق في دول مجلس التعاون الخليجي والمجموعات.
- تحفيز الأداء عبر حسابات الترفيه الفاخرة، والتحالفات، وOTAs، وقطاع المجموعات.
- التركيز على الفئات ذات العائد العالي بما في ذلك الفيلات والشقق المطلة على الشاطئ.
- تطوير استراتيجيات المبيعات وخطط تكتيكية تتماشى مع طلب السوق والاتجاهات الموسمية.
- تحديد فرص جديدة عبر القنوات العابرة والمجموعات.
إدارة الحسابات وتطوير الأعمال
- إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية في دول مجلس التعاون الخليجي، لضمان النمو المستمر والمشاركة.
- إجراء مكالمات مبيعات منتظمة، وزيارات سوق، وترفيه للعملاء، وجلسات تدريب.
- قيادة التعاقد، ومفاوضات الأسعار، وإدارة طلبات العروض لكل من حسابات الترفيه والشركات.
- ضمان حصول الشركاء على محتوى ومطبوعات ومعلومات محدثة حول التجارب الجديدة وعروض الفيلات.
استخبارات السوق
- مراقبة ديناميكيات السوق، ونشاط المنافسين، واتجاهات الطلب على المجموعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
- تحليل أنماط الحجز واقتراح مبادرات تكتيكية لالتقاط الأعمال ذات المواعيد القصيرة.
- تقديم تقارير أداء دقيقة شهرية مع رؤى، ومخاطر، وفرص.
التعاون والتوافق الداخلي
- العمل عن كثب مع الإيرادات، والتسويق، والحجوزات، والطعام والشراب لتقديم تجربة سلسة للمجموعات.
- الشراكة مع مكاتب المبيعات الإقليمية في كيرزنر لتعزيز نطاق السوق ودعم الاستفسارات العالمية للمجموعات.
- استضافة رحلات التعريف، وجولات الموقع، وزيارات المؤثرين أو وسائل الإعلام حسب الحاجة.
مسؤوليات قطاع المجموعات
- قيادة أعمال المجموعات، وامتلاك دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى التحويل.
- إدارة الاستفسارات للمجموعات التحفيزية، والتجمعات الاجتماعية، وال retreats الشركات الصغيرة، والوفود الهامة.
- إعداد وتقديم مقترحات مجموعات مصممة خصيصًا، وعروض أسعار، وجولات تفصيلية للموقع.
- التنسيق مع الإيرادات، والحجوزات، والعمليات لضمان توافق طلبات المجموعات مع التوافر، والربحية، وتموضع المنتجع.
- بناء علاقات قوية مع مخططي الشركات، ومصممي السفر الفاخر، وDMCs، ووكالات الفعاليات.
- ضمان تسليم خالٍ من العيوب للعمليات والحفاظ على التواصل طوال إقامة المجموعة لضمان الرضا وتكرار الأعمال.
تمثيل العلامة التجارية
- تمثيل One&Only The Palm في المعارض التجارية في دول مجلس التعاون الخليجي، والعروض الترويجية للشركات، والمعارض الفاخرة، والفعاليات التي تركز على MICE.
- تقديم عروض مبيعات قوية تعرض تموضع المنتجع، والفيلات، والأجنحة، والاقتراح الفريد للمجموعات الفاخرة والحوافز.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
حد أدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الضيافة الفاخرة، ويفضل أن يكون لديك خبرة في سوق دول مجلس التعاون الخليجي.
- سجل حافل مثبت في مبيعات الترفيه، الشركات، والمجموعات.
- مهارات قوية في التفاوض، والعرض، وبناء العلاقات.
- الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية.
- القدرة على السفر بشكل متكرر داخل دول مجلس التعاون الخليجي.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات - الخليج
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
KERZNER INTERNATIONAL LIMITED
At One&Only, we exist to create joy for our guests through anticipation, creativity, precision, empathy and warmth. We tailor every aspect of our guests stay to bring their dreams and desires to life. With an atmosphere that s chic but wonderfully unstuffy , and a team who are meticulous but warm, we seek to exceed our guests expectations at every possible turn. Glistening on a private apex of Palm Island, One&Only The Palm is an intimate beach-front retreat where the wonders of modern Dubai meet the charms of old Arabia. With abundant knowledge and generosity, we anticipate our guest s every need and surpass expectations. Whether we are designing the perfect family day out or arranging a romantic private dinner, we approach everything with imagination to spark a sense of playfulness, discovery and adventure. This is not simply our job, it s our passion.
https://jobs.kerzner.com/job/Dubai-Sales-Manager-GCC/732734422/