مدير مبيعات – مراكز القدرات العالمية / مركز التسليم الخارجي Unity Infotech Solutions

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات – مراكز القدرات العالمية / مراكز التسليم الخارجية (منطقة GCC)

الموقع: عن بُعد (الهند) مع سفر دوري إلى دول الخليج

القسم: المبيعات وتطوير الأعمال

نظرة عامة على الدور

نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة مع خلفية قوية في بيع حلول مراكز القدرات العالمية (GCC) / مركز التسليم الخارجي (ODC). المرشح المثالي لديه خلفية قوية في التعهيد، التسليم الخارجي، الخدمات المشتركة، التحول الرقمي، استشارات تكنولوجيا المعلومات، وحقق نجاحًا مثبتًا في البيع لمؤسسات كبيرة عبر الشرق الأوسط (منطقة GCC- الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، البحرين).

ستكون مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وبناء علاقات على مستوى CXO، وتصميم مقترحات القيمة، وإغلاق صفقات GCC/ODC.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال

· تحديد واستهداف والتفاعل مع العملاء المؤسسات بشكل أساسي في الإمارات العربية المتحدة & البحرين.

· الترويج لإعدادات GCC/ODC لقسم تكنولوجيا المعلومات.

· قيادة دورة المبيعات الكاملة: البحث → تقديم → تقديم حلول → تفاوض → إغلاق.

· تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من فرص GCC/ODC.

التفاعل مع العملاء

· بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين للمعلومات، المديرين التنفيذيين للتكنولوجيا، المديرين الماليين، المديرين التنفيذيين للموارد البشرية، المديرين التنفيذيين للعمليات، وقادة المشتريات.

· فهم متطلبات العميل وتصميم مقترحات مراكز خارجية (الموقع، هيكل الفريق، نماذج التكلفة، الحوكمة، مؤشرات الأداء).

· تقديم قيمة العمل، والفوائد المالية، واستراتيجيات التخفيف من المخاطر.

التعاون وتقديم الحلول

· العمل مع الفرق الداخلية لإنشاء حلول تسليم خارجي مخصصة.

· قيادة استجابات طلب تقديم العروض / طلب المعلومات.

· التنسيق مع الفرق القانونية / التجارية بشأن العقود ومذكرات الخدمة.

ذكاء السوق

· تتبع اتجاهات التعهيد والتسليم الخارجي في منطقة GCC.

· تحليل المنافسة وتنقيح استراتيجية السوق.