مدير مبيعات علم الدم، الخليج Johnson and Johnson

حول الطب الابتكاري

تستند خبرتنا في الطب الابتكاري إلى المرضى، الذين تلهم رؤاهم تقدمنا القائم على العلم. يعمل رؤيا مثلك في فرق تنقذ الأرواح من خلال تطوير أدوية الغد.

انضم إلينا في تطوير العلاجات، وإيجاد العلاجات، وريادة الطريق من المختبر إلى الحياة مع تعزيز المرضى في كل خطوة على الطريق.

تعرف على المزيد على https://www.jnj.com/innovative-medicine

نحن نبحث عن أفضل المواهب لوظيفة مدير مبيعات علم الدم في الخليج ومقرها دبي، الإمارات العربية المتحدة.

الهدف: مدير مبيعات علم الدم مسؤول عن قيادة وتنفيذ العمليات التجارية لمحفظة علم الدم عبر منطقة الخليج. يتحمل الدور مسؤولية تحقيق الأهداف التجارية من خلال القيادة الاستراتيجية، وإدارة فرق الأداء العالي، والتعاون القوي بين الأقسام، والتنفيذ المرتكز على العملاء بما يتماشى مع قيم كريدوجونسون وجونسون. سيقود مدير المبيعات فريقًا من متخصصي المنتجات ويعمل عن كثب مع فرق الوصول إلى السوق، والشؤون الطبية، والتميز التجاري، وإدارة الحسابات الاستراتيجية لزيادة الوصول إلى المرضى ونمو الأعمال مع ضمان الامتثال الكامل للوائح الرعاية الصحية وسياسات جونسون وجونسون.

ستكون مسؤولاً عن:

1- القيادة التجارية والتنفيذ:

• تحقيق أهداف المبيعات السنوية، وحصة السوق، والربحية لمحفظة علم الدم.
• تحويل الأولويات الاستراتيجية إلى خطط تنفيذ واضحة مع مؤشرات أداء قابلة للقياس.
• تحقيق التميز في التنفيذ الميداني عبر الحسابات الرئيسية والمناطق.
• مراقبة أداء الأعمال، وتحديد الفجوات/ الفرص، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية بشكل استباقي.
• قيادة مبادرات تحديد أولويات الحسابات وتحسين المناطق.

2- قيادة الفريق وتطوير الأفراد:

• قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء عبر منطقة الخليج.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة، وجلسات تدريب، ومراجعات أداء.
• بناء ثقافة المساءلة، والتعاون، والمرونة، وعقلية النمو.
• تحديد فرص تطوير المواهب واحتياجات التخطيط للخلافة.
• ضمان وجود مستوى عالٍ من المشاركة وثقافة الامتثال القوي داخل الفريق.

3- التفاعل مع العملاء والمساهمين:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المساهمين الرئيسيين في الرعاية الصحية، بما في ذلك قادة الرأي، وصناع القرار في المستشفيات، والهيئات الشرائية، والمؤسسات الصحية.
• دعم التفاعل الاستراتيجي مع القطاعات الصحية الحكومية والخاصة.
• التعاون مع الفرق متعددة التخصصات لتعزيز الوصول إلى المرضى وتجربة العملاء.

4- التعاون بين الأقسام: الشراكة الوثيقة مع:

• الشؤون الطبية بشأن التفاعل العلمي وتوليد الأدلة.
• فرق الوصول إلى السوق بشأن تحسين الوصول ومبادرات التعويض.
• التميز التجاري بشأن التحليلات، والتوجيه، ومؤشرات الأداء التنفيذية.
• سلسلة التوريد لضمان دقة التنبؤ وتوافر المنتج.

5- الامتثال والحوكمة

• ضمان التزام جميع الأنشطة بسياسات امتثال الرعاية الصحية لجونسون وجونسون، واللوائح المحلية، ومدونات الصناعة.
• تعزيز ممارسات العمل الأخلاقية واتخاذ القرارات المرتكزة على المرضى.

المؤهلات / المتطلبات:

• درجة بكاليوس في الصيدلة، أو الطب، أو العلوم الحياتية، أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة في الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في صناعة الأدوية.
• خبرة قوية في عمل علم الدم مطلوب.
• يفضل وجود خبرة سابقة في إدارة الأفراد.
• سجل حافل في دفع نمو المبيعات وقيادة الفرق عالية الأداء.
• مهارات تفكير استراتيجي، وتحليل، وإدارة المساهمين قوية.
• قدرات ممتازة في التواصل والقيادة.

#LI-Onsite