مدير المبيعات - قسم الهواء الصناعي

Atlas Copco

حلولنا هي جزء أساسي من معظم الصناعات - الإلكترونيات، البحث الطبي، الطاقة المتجددة، إنتاج الغذاء، البنية التحتية والعديد غيرها. العمل معنا يعني العمل مع أحدث التقنيات والابتكارات المستدامة الرائدة.

انضم إلينا في رحلتنا نحو غدٍ أفضل.

دورك

مقدمة ووصف الوظيفة

نبحث عن شخصية شغوفة ورائدة أعمال لديها دافع لتطوير حصتنا في السوق في الإمارات العربية المتحدة (شمال الإمارات وجنوب الإمارات). ستعمل ضمن فريق مبيعات وتسويق ديناميكي وسترفع التقارير مباشرة إلى مدير خط الأعمال. سنقوم معًا بتطوير وتنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق، لوضع أطلس كوبكو كقائد في صناعة الهواء المضغوط مع زيادة وعي عملائنا حول منتجاتنا.

المسؤولية الرئيسية للمرشح الناجح ستكون:

• مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات وتسويق الهواء الصناعي لتعظيم نتائج الأعمال وزيادة حصتنا في السوق
• إنشاء تأثير غير مباشر على السوق من خلال التنسيق مع السلطات ذات الصلة لدعم استراتيجيتنا لتطوير سوق المنتجات
• توجيه التركيز بشكل خاص على جميع قطاعات الصناعة العامة بالإضافة إلى بناء علاقات مع العملاء الرئيسيين واستكشاف الفرص مع العملاء ذوي التركيبات التنافسية.
• كن على دراية بميزات وفوائد منافسيك
• دعم في توليد العملاء المحتملين وأنشطة تمكين المبيعات لمنطقة الموزعين بالتنسيق مع فريق الاتصالات
• إنشاء تميز مبيعات تشغيلي من خلال البيع الاستشاري أو القائم على الحلول مع أو بجانب قوة عاملة متعددة الثقافات ضمن بيئات ثقافية متنوعة.
• تحسين معدل النجاح وإدارة المبيعات النشطة لفريق الموزعين.
• تحديد سعر السوق وتحديد موقع المنتجات لكل سوق في المنطقة
• التنسيق مع مدير تسويق المنتج الإقليمي للتركيز على تطوير كفاءة قوة المبيعات
• استخدام أداة إدارة علاقات العملاء بفعالية لقياس وتخطيط المواعيد / الأنشطة البيعية
  
  

تطوير مفاهيم مبتكرة وحل التحديات بشكل تعاوني مع قوة المبيعات

لتحقيق النجاح، ستحتاج

متطلبات الخبرة

- خبرة مبيعات مثبتة ممتازة مع الحد الأدنى من الخبرة 10-12 سنة في

مبيعات الآلات الصناعية عالية الجودة، و/أو يفضل بشكل خاص ضواغط الهواء

• تعتبر خبرة أطلس كوبكو ميزة

المعرفة والكفاءات

• معرفة السوق في سوق الشرق الأوسط مطلوبة.
• يجب أن يكون المرشح متحدثًا بطلاقة في الإنجليزية المحكية والمكتوبة.
• مهارات تخطيط ممتازة، وتقارير وتنظيم
• معرفة بالصناعة والاتجاهات لتوفير الاتجاه للأعمال.
• معرفة كافية باستخدام أدوات MS Office مطلوبة.
• خلفية تقنية وهندسية عالية.
• القدرة على التعامل والتفاوض بشأن الشروط والأحكام التجارية.
  
  

متطلبات التعليم

خريج في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية.

متطلبات الشخصية

• مهارات تواصل بين شخصية قوية
• روح العمل الجماعي الجيدة، ذاتية التحفيز ونشيط
• رغبة في التعلم والتكيف
• تركيز على النتائج
• القدرة على العمل مع توقعات المبيعات والميزانية
• تحقيق أهداف صارمة، مواعيد نهائية والعمل تحت الضغط