مدير مبيعات - تقنية المعلومات

Client of Talentmate

< /p>

تعتبر وظيفة مدير المبيعات - تكنولوجيا المعلومات دورًا محوريًا في دفع نمو الإيرادات وبناء علاقات قوية مع العملاء في قطاع التكنولوجيا. تتضمن هذه الوظيفة وضع خطط مبيعات استراتيجية، وتحديد الاتجاهات التكنولوجية الناشئة، وقيادة فريق من محترفي المبيعات نحو تحقيق الأهداف المحددة. سيعمل مدير المبيعات بشكل وثيق مع الإدارة العليا لتطوير استراتيجيات مبيعات مخصصة تتماشى مع أهداف الشركة واحتياجات السوق. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا ديناميكيًا لديه فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات، وشغف بالتكنولوجيا، والقدرة على التواصل بشكل فعال مع العملاء لفهم احتياجاتهم التكنولوجية الفريدة. كونه محركًا رئيسيًا في قسم المبيعات، سيقوم مدير المبيعات - تكنولوجيا المعلومات بإلهام الفريق لتجاوز الأهداف، والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة، وتعزيز تجربة العملاء العامة.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف النمو التنظيمية.
• قيادة وإدارة فريق من محترفي المبيعات لدفع الأداء والتطوير.
• تحديد الاتجاهات التكنولوجية الناشئة وتنفيذها في استراتيجيات المبيعات بشكل فعال.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين لضمان احتفاظ العملاء.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لضمان التوافق في استراتيجيات المبيعات.
• تحليل الإمكانيات السوقية والمنافسة لتحديد فرص العمل الجديدة.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة والإبلاغ بانتظام عن نشاط المبيعات والإيرادات.
• إجراء جلسات تدريب منتظمة لإبقاء فريق المبيعات محدثًا بتطورات المنتجات.
• مراقبة ملاحظات العملاء وتكييف أساليب المبيعات لتلبية متطلبات الصناعة المتغيرة.
• التفاوض وإغلاق الصفقات الكبرى بطريقة استراتيجية تفيد المنظمة.
• الإشراف على التوظيف والتدريب وتقييم الأداء لموظفي المبيعات تحت قيادتك.
• ضمان أن جميع المبادرات البيعية تتوافق مع السياسات التنظيمية واللوائح الخاصة بصناعة تكنولوجيا المعلومات.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة بكاليوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في إدارة المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز وإدارة فريق المبيعات.
• فهم عميق لمنتجات وحلول تكنولوجيا المعلومات وتطبيقاتها في السوق.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، شفهية وكتابية.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات إدارة المبيعات الأخرى.
• القدرة على تحليل بيانات المبيعات وتطوير استراتيجيات بناءً على النتائج.
• استعداد للسفر من أجل اجتماعات العملاء وفعاليات الصناعة حسب الحاجة.