مدير مبيعات - تقنية المعلومات

Client of Talentmate

يلعب مدير المبيعات في قطاع تكنولوجيا المعلومات دورًا محوريًا في دفع نمو الأعمال من خلال تطوير وإدارة استراتيجيات المبيعات التي تهدف إلى زيادة الحصة السوقية وتعزيز قاعدة العملاء. يتحملون مسؤولية فهم احتياجات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وضمان التسليم الفعال لحلول التكنولوجيا المخصصة. تتطلب هذه الوظيفة اهتمامًا حادًا بفروق المنتجات والخدمات التكنولوجية، بالإضافة إلى القدرة على تكييف تكتيكات المبيعات لتلبية الاتجاهات المتغيرة في السوق. كعضو رئيسي في فريق المبيعات، يعمل مدير المبيعات بشكل وثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتحقيق الأهداف التجارية وضمان تجاوز جميع توقعات العملاء مع الحفاظ على التركيز على أهداف الإيرادات. وبالتالي، تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من التفكير الاستراتيجي، ومهارات القيادة، ونهج موجه نحو النتائج ضمن بيئة سريعة الحركة وديناميكية.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الأعمال بشكل فعال.
• قيادة وتوجيه وإدارة فريق من محترفي المبيعات لدفع الأداء.
• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء لضمان تكرار الأعمال.
• تحديد الفرص السوقية الجديدة والاستفادة من المعرفة الواسعة بالصناعة لالتقاطها.
• التعاون مع الفرق التقنية لتخصيص حلول تكنولوجيا المعلومات التي تلبي مواصفات العميل.
• مراقبة مقاييس المبيعات وتقديم رؤى رئيسية لاتخاذ القرارات الاستراتيجية للإدارة العليا.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة واقتراحات للمسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
• التفاوض وإغلاق الصفقات مع التركيز على تحقيق نتائج مربحة للشركة.
• ضمان الامتثال للإرشادات القانونية والأخلاقية في جميع أنشطة المبيعات والمعاملات.
• التنسيق مع زملاء التسويق لمزامنة الجهود ودعم حملات إطلاق المنتجات.
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات الصناعية والتكنولوجيا الناشئة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إعداد تقارير مبيعات وتوقعات منتظمة لإبلاغ التخطيط العام للأعمال وتخصيص الموارد.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة كمدير مبيعات في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو بيئة مشابهة.
• قدرات قيادية وتوجيه استثنائية لتعزيز نمو الفريق ونجاحه.
• مهارات تفاوض قوية مع سجل حافل من إغلاق الصفقات الناجحة.
• القدرة على تحويل الحلول التقنية المعقدة إلى مزايا ذات مغزى للعملاء.
• مهارات تواصل وتفاعل بين الأشخاص ممتازة للتفاعل الفعال مع العملاء والفريق.
• الإلمام باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء لإدارة علاقات العملاء وعمليات المبيعات بكفاءة.