مدير مبيعات

ADIB - Abu Dhabi Islamic Bank

غرض الدور: الدور مسؤول عن تطوير استراتيجيات اكتساب بطاقة التغطية، التخطيط للمبيعات المستندة إلى المنتج/السوق، أنظمة الحوافز وتقديم المدخلات لتطوير اقتراح المنتج واستراتيجيات خدمة العملاء. الدور مسؤول عن تحقيق أهداف الاكتساب لبطاقة التغطية من خلال فريق المبيعات في الأعمال المعينة. مسؤول عن الأداء العام لفريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات والخدمة والإدارة. لتحفيز وتقديم أداء استثنائي للأعمال التجارية بالتجزئة من خلال قيادة قوية لفرق مبيعات بطاقة التغطية.

إدارة وتوسيع العلاقات التجارية مع العلاقات الحالية والجديدة لتسويق اقتراح المنتج من خلال فرق مبيعات العلاقات. إغلاق الأعمال مع الشركات الجديدة في السوق لزيادة حصة السوق للاقتراح المنتج والمساهمة في إجمالي مساهمة مصرف المستهلك. الاستفادة من العلاقات المصرفية المؤسسية الحالية وتسويق اقتراح المنتج لهم بالتنسيق الوثيق مع مديري علاقات الشركات. تحديد وإدراج شركات جديدة وقطاعات صناعية لتوسيع قاعدة القطاع المؤسسي لتسويق اقتراح المنتج. تشمل المسؤوليات الوظيفية أيضًا تحديد ومراقبة أهداف المبيعات، تقديم التوجيه وتحديد الاحتياجات التدريبية. المساءلة الرئيسية للدور هذه هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور استراتيجيات الاكتساب والتخطيط: مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية بطاقة التغطية، تحديد وتحقيق أهداف المبيعات، تطوير توقعات المبيعات السنوية وخطة العمل / الميزانيات للموافقة.

تحقيق أهداف المبيعات: مراقبة أداء فريق مبيعات التوزيع لضمان تحقيق أهداف المبيعات المحددة في الميزانية، البحث عن العملاء للمنتجات وفقًا لأهداف المبيعات المتفق عليها، الحفاظ على قائمة مستمرة من العملاء في قائمة الانتظار مع المنتجات الواضحة التي يتم بيعها، إنشاء وتطوير فرص المبيعات لتلبية احتياجات العميل، تقديم العمل بالتنسيق مع متخصصي القطاع.

القيادة وإدارة القنوات: بالطريقة التي تقود بها يوميًا، كن قدوة لشعبك - القيام بالأشياء بصدق، والتواصل بشغف وحماس، واحتضان التغيير كوسيلة للعمل، إدارة الأداء الضعيف وقضايا الانضباط / الشكاوى بشكل مهني وسريع، إدارة مستويات الحضور / الاتجاهات وضمان تطبيق إجراءات ADIB بشكل مناسب.

أنظمة الحوافز والتقدير: تطوير / مراجعة بالتشاور مع الموارد البشرية والمنتج برامج الحوافز والتقدير بشكل منتظم من أجل تحفيز فريق المبيعات على تقديم أداء متفوق.

توظيف فريق التوزيع، التدريب وتطوير الفريق: بناء وتطوير وتحفيز فريق عالي الأداء ملتزم بتحقيق النجاح من خلال بعضهم البعض، ضمان تطوير الفريق لتحقيق أقصى إمكاناتهم بينما يقومون أيضًا بتدريبهم لزيادة وعيهم بنقاط القوة / احتياجات التطوير لأشخاصهم.

قوائم الشركات الجديدة / القطاعات الصناعية / الفرص: تحديد واقتراح إدراج شركات جديدة وقطاعات صناعية لتعزيز أداء الأعمال بالتنسيق الوثيق مع قسم الائتمان. قوائم الشركات الجديدة / الصناعة هذه هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور استراتيجيات الاكتساب والتخطيط: مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية بطاقة التغطية، تحديد وتحقيق أهداف المبيعات، تطوير توقعات المبيعات السنوية وخطة العمل / الميزانيات للموافقة. تحقيق أهداف المبيعات: مراقبة أداء فريق مبيعات التوزيع لضمان تحقيق أهداف المبيعات المحددة في الميزانية، البحث عن العملاء للمنتجات وفقًا لأهداف المبيعات المتفق عليها، الحفاظ على قائمة مستمرة من العملاء في قائمة الانتظار مع المنتجات الواضحة التي يتم بيعها، إنشاء وتطوير فرص المبيعات لتلبية احتياجات العميل، تقديم العمل بالتنسيق مع متخصصي القطاع. القيادة وإدارة القنوات: بالطريقة التي تقود بها يوميًا، كن قدوة لشعبك - القيام بالأشياء بصدق، والتواصل بشغف وحماس، واحتضان التغيير كوسيلة للعمل، إدارة الأداء الضعيف وقضايا الانضباط / الشكاوى بشكل مهني وسريع، إدارة مستويات الحضور / الاتجاهات وضمان تطبيق إجراءات ADIB بشكل مناسب. أنظمة الحوافز والتقدير: تطوير / مراجعة بالتشاور مع الموارد البشرية والمنتج برامج الحوافز والتقدير بشكل منتظم من أجل تحفيز فريق المبيعات على تقديم أداء متفوق. توظيف فريق التوزيع، التدريب وتطوير الفريق: بناء وتطوير وتحفيز فريق عالي الأداء ملتزم بتحقيق النجاح من خلال بعضهم البعض، ضمان تطوير الفريق لتحقيق أقصى إمكاناتهم بينما يقومون أيضًا بتدريبهم لزيادة وعيهم بنقاط القوة / احتياجات التطوير لأشخاصهم. قوائم الشركات الجديدة / القطاعات الصناعية / الفرص: تحديد واقتراح إدراج شركات جديدة وقطاعات صناعية لتعزيز أداء الأعمال بالتنسيق الوثيق مع قسم الائتمان. قوائم الشركات الجديدة / القطاعات الصناعية / الفرص: تحديد واقتراح إدراج شركات جديدة وقطاعات صناعية لتعزيز أداء الأعمال بالتنسيق الوثيق مع قسم الائتمان. إدارة العمليات: قيادة تحسين العمليات من خلال تحليل المشكلات على المنتجات والعمليات لتحسين كفاءة قسم AW بالتنسيق الوثيق مع فريق العمليات والمنتج. تحليل السوق: تقديم تحليل المنافسة للسوق للإدارة وفرق المنتجات ومتابعة دقيقة للإجراءات التنافسية لضمان تنافسية اقتراح منتج بطاقة التغطية. الالتزام بالعمليات: ضمان الالتزام بجميع العمليات المحددة من قبل البنك، وإجراءات التشغيل القياسية ومتطلبات البنك المركزي المحلية. برامج التنمية الذاتية: السعي وراء تطويرك لزيادة الفعالية الشخصية، معترفًا بالنقاط القوة ومجالات التطوير مدخلات استراتيجية الأعمال: المساهمة في تطوير استراتيجيات وخطط الأعمال التي تتماشى مع المهمة والأهداف المؤسسية المهارات المتخصصة / المعرفة التقنية المطلوبة لهذا الدور: المهارات المتخصصة / المعرفة التقنية المطلوبة لهذا الدور: معرفة منتجات البنك وخدماته وسياساته المطلوبة لأداء الدور: معرفة تفصيلية بمنتجات الخدمات المصرفية بالتجزئة بالإضافة إلى فهم واسع للمنتجات المتاحة في البنك. الوعي بالسياسات والإجراءات التنظيمية (إرشادات AML / KYC). فهم معايير خدمة ADIB المهارات المطلوبة لأداء الدور: فهم مهارات إدارة العلاقات المصرفية الأساسية مهارات الاتصال الفعالة مهارات إدارة الأفراد التفاصيل الإضافية للجوانب الاستثنائية لمتطلبات الدور القدرة على العمل تحت الضغط والمواعيد النهائية الصارمة. لاعب فريق