مدير مبيعات

Jadara Home for Real Estate Development

مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الشاملة. تتضمن هذه الوظيفة تحديد أهداف المبيعات، قيادة وتحفيز فريق المبيعات، الإشراف على جميع عمليات المبيعات، والعمل عن كثب مع فرق التسويق والتطوير لضمان أقصى معدلات استيعاب وتوليد الإيرادات.

المسؤوليات والواجبات:

• صياغة خطط مبيعات سنوية وربع سنوية شاملة بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وإدارة المخزون، والحملات الترويجية، لمشاريع تطوير مختلفة.
• إجراء أبحاث سوق مستمرة وتحليل المنافسين لتحديد الاتجاهات، والفرص، والتعديلات على الأسعار للحفاظ على ميزة تنافسية.
• إعداد توقعات مبيعات مفصلة، وإدارة ميزانية قسم المبيعات، وتقديم تقارير عن أداء المبيعات للقيادة التنفيذية.
• تحديد أهداف مبيعات فردية وفريق، ومراقبة مقاييس الأداء، وتقديم التدريب، والتعليقات، والحوافز التحفيزية لتحقيق الأهداف.
• تحديد وتوحيد عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى التفاوض، وتنفيذ العقود، والمتابعة بعد البيع.
• الإشراف على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع العملاء المحتملين، ونشاط خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، وسلامة بيانات المبيعات.
• شخصياً التعامل مع مفاوضات مبيعات معقدة، ومعاملات ذات قيمة عالية، وصفقات حسابات كبيرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الوسطاء الخارجيين الرئيسيين، والوكالات، وشركاء القناة لتوسيع شبكة التوزيع.