مدير مبيعات

Meem Development

نحن نبحث عن ممثل مبيعات برمجيات ديناميكي وذو نتائج للانضمام إلى فريقنا. كممثل مبيعات برمجيات، ستكون مسؤولاً عن تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وتحقيق أهداف المبيعات. ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو أعمالنا من خلال الترويج وبيع حلول البرمجيات الخاصة بنا.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد العملاء: تحديد وتوليد فرص مبيعات جديدة من خلال البحث، والشبكات، والاتصالات. العروض التقديمية للمبيعات: إجراء عروض توضيحية للمنتجات والعروض التقديمية للعملاء المحتملين، مع تسليط الضوء على فوائد وميزات حلول البرمجيات الخاصة بنا.
• بناء العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.
• استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• التفاوض: التفاوض بشأن العقود والأسعار مع العملاء، مما يضمن رضا متبادل وشراكات طويلة الأمد.
• أبحاث السوق: البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في الصناعة، ومنتجات المنافسين، وظروف السوق لتحديد فرص جديدة وتحسين استراتيجيات المبيعات.
• التقارير: الحفاظ على سجلات دقيقة لنشاطات المبيعات، وحالة خط الأنابيب، وتفاعلات العملاء باستخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق، والمنتجات، ودعم العملاء لضمان تجربة سلسة للعملاء وتقديم ملاحظات لتحسين المنتجات.

المتطلبات

• الخبرة: الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات أو مجال ذي صلة، مع سجل حافل من تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات المبيعات: مهارات مبيعات قوية مع مهارات تفاوض وعرض وإغلاق ممتازة.
• التواصل: مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة، مع القدرة على نقل المعلومات التقنية المعقدة لجمهور غير تقني.
• الفهم التقني: فهم أساسي لمنتجات وحلول البرمجيات، مع القدرة على التعلم بسرعة والتكيف مع التقنيات الجديدة.
• تركيز على العملاء: توجه قوي نحو خدمة العملاء مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد.
• حل المشكلات: قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.
• التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.

المؤهلات المفضلة

• برنامج إدارة علاقات العملاء: إجادة استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (مثل، Salesforce، HubSpot).
• معرفة الصناعة: خبرة في [المعرفة الخاصة بالصناعة ذات الصلة بشركتك، مثل، SaaS، الأمن السيبراني، التكنولوجيا المالية].
• الشهادات: شهادات مبيعات أو تدريب ذي صلة.