مدير مبيعات

Sarl DENTINA

المسؤوليات:

• كن الوسيط بين قوة المبيعات في الميدان ومدير المبيعات.
• تحسين مبيعات الشركة من خلال اقتراح استراتيجيات تطوير المنتج/الخدمة المختلفة، وتحديد الأهداف القابلة للتحقيق وإدارة مندوبي المبيعات المستقرين في منطقة جغرافية معينة أو على خط منتج محدد.
• إدارة وقتك بين بيع المنتجات/الخدمات وإدارة فريقك.
• توظيف مندوبي المبيعات في الميدان المرتبطين بمنطقتهم الجغرافية أو خط منتجهم، وتدريبهم وتحفيزهم.
• يعمل مدير المبيعات يوميًا مع قسم التسويق والإدارة العامة لتحقيق الأهداف البيعية المحددة.
• لذلك فإن له دورًا مزدوجًا كمدير وبائع. ونتيجة لذلك، يجب أن يكون قائدًا ممتازًا، يظهر مهارات الاستماع والديناميكية.
• تسمح له صفاته الاجتماعية بإقامة علاقة دائمة مع شركائه وعملائه.
• مدير المبيعات مرتبط مباشرة بالإدارة.
• كن في حركة وبالتالي لديك سيارة الشركة.
• تتطلب حركته الدائمة وضروراته البيعية أن يكون مقاومًا للضغط.

المعرفة التقنية:

• معرفة الشركة، ووظائفها الداخلية (العمليات، طرق البيع، الأدوات) وموقعها.
• إدارة المخزونات.
• فهم جيد للمنتج أو الخدمة المباعة ومزاياها التنافسية.

المزاج التجاري:

• قوة الاقتناع، الحزم والقيادة لتشجيع عملائه على توقيع العقد وتحفيز مندوبي المبيعات لديه.
• حس المبادرة، والقدرة على اتخاذ المبادرة والاستقلالية.
• حس التفاوض.
• فائز طبيعي، لديه موهبة، روح الفتح.

المهارات:

• سهولة اجتماعية وقدرة على إنشاء روابط مع عملائه ومندوبي مبيعاته.
• الاستماع النشط ورغبة في الفهم من أجل إيجاد الحلول.
• مهارات القيادة والتواصل.
• معرفة كيفية قيادة فريق.
• الإصرار.
• تنظيم ممتاز.