مدير مبيعات
Tika for Construction Ma...
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 12 سنوات
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي), بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ملخص الوظيفة
مدير مبيعات B2B مسؤول عن قيادة وتوسيع مبيعات الأعمال للأعمال لشركات القابضة (ماجال وتيكا)، تغطي كل من قنوات مبيعات الجملة ومبيعات المشاريع. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا مدفوعًا تجاريًا يمكنه بناء وإدارة فرق المبيعات، وتطوير علاقات قوية مع العملاء (عبر المقاولين والاستشاريين والمطورين والموزعين)، والإشراف على الدورة التجارية الكاملة من طلبات التسعير والمستندات الفنية إلى التفاوض، وتنفيذ المشاريع، وخدمات ما بعد البيع.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة وتوجيه والإشراف على فرق مبيعات الجملة ومبيعات المشاريع لتحقيق أهداف المبيعات والهامش والنمو.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لكلا القناتين، مستهدفًا شركات البناء، والمطورين، والمعماريين، والاستشاريين، والموزعين.
- إدارة عملية المناقصات بالكامل، بما في ذلك طلبات التسعير، المستندات الفنية، الاقتباسات، والتفاوض على العقود.
- التنسيق مع الأقسام الفنية والإنتاج واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء.
- تحديد وتطوير فرص B2B جديدة من خلال أبحاث السوق، وتحليل البيانات، وردود العملاء.
- الحفاظ على علاقات رئيسية مع العملاء الاستراتيجيين والشركاء عبر ليبيا والأسواق المجاورة.
- إعداد تقارير مبيعات شهرية وربع سنوية، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتوقعات للإدارة التنفيذية.
- دفع المبيعات المتقاطعة بين خطوط منتجات ماجال وتيكا لتعظيم اختراق المحفظة.
- تمثيل المجموعة في الفعاليات الصناعية والمناقصات والوفود التجارية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والمهارات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو التسويق أو مجال ذي صلة
(ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية) - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات B2B، ضمن صناعة البناء
المواد، مواد التشطيب، أو قطاعات المواد الكيميائية للبناء - سجل حافل في قيادة فرق المبيعات وإدارة حسابات المبيعات بالجملة والمشاريع
- معرفة قوية بالمستندات الفنية والمواصفات وإجراءات المناقصات
- شبكة قوية داخل السوق الليبي والإقليمي للبناء.
- مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة
- ثنائي اللغة بطلاقة في العربية والإنجليزية (مكتوبة وم spoken)
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
- رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر حسب الحاجة.
مؤشرات الأداء
- تحقيق أهداف المبيعات والأرباح حسب القناة (الجملة / المشاريع).
- نمو في الحسابات الرئيسية وخط المشروع.
- جودة ودقة المستندات الفنية واستجابات طلبات التسعير.
- أداء فريق المبيعات، التحفيز، والاحتفاظ.
- رضا العملاء ومعدل الأعمال المتكررة.
القطاع المهني للشركة
- البناء
- الهندسة المدنية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com