مدير مبيعات
Tika for Construction Ma...
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 13 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 12 سنوات
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي), بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ملخص الوظيفة
مدير مبيعات B2B مسؤول عن قيادة وتوسيع مبيعات الأعمال للأعمال التابعة للمجموعة (ماجال و تيكا)، تغطي كل من مبيعات الجملة ومبيعات المشاريع. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا مدفوعًا تجاريًا يمكنه بناء وإدارة فرق المبيعات، وتطوير علاقات قوية مع العملاء (عبر المقاولين، والاستشاريين، والمطورين، والموزعين)، والإشراف على الدورة التجارية بالكامل من طلبات تقديم العروض والعروض الفنية إلى التفاوض، وتنفيذ المشاريع، وخدمات ما بعد البيع.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة وتدريب والإشراف على فرق مبيعات الجملة ومبيعات المشاريع لتحقيق أهداف المبيعات والهامش والنمو.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لكلتا القناتين، مستهدفة شركات البناء، والمطورين، والمعماريين، والاستشاريين، والموزعين.
- إدارة عملية المناقصات بالكامل، بما في ذلك طلبات تقديم العروض، والعروض الفنية، والعروض، والتفاوض على العقود.
- التنسيق مع الأقسام الفنية والإنتاج واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب ورضا العملاء.
- تحديد وتطوير فرص B2B جديدة من خلال أبحاث السوق، وتحليل البيانات، وملاحظات العملاء.
- الحفاظ على علاقات رئيسية مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين عبر ليبيا والأسواق المجاورة.
- إعداد تقارير مبيعات شهرية وربع سنوية، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتوقعات للإدارة التنفيذية.
- تعزيز البيع المتبادل بين خطوط منتجات ماجال وتيكا لتعظيم اختراق الحافظة.
- تمثيل المجموعة في الفعاليات الصناعية والمناقصات والوفود التجارية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والمهارات
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو التسويق أو مجال ذي صلة
(ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية) - حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ضمن صناعة البناء
المواد، مواد التشطيب، أو قطاع المواد الكيميائية للبناء - سجل حافل في قيادة فرق المبيعات وإدارة حسابات البيع بالجملة والمشاريع
- معرفة قوية بتقديم العروض الفنية، والمواصفات، وإجراءات المناقصات
- شبكة قوية داخل السوق الليبي والإقليمي للبناء.
- مهارات اتصال ممتازة، وعرض، وتفاوض
- ثنائي اللغة بطلاقة في العربية والإنجليزية (مكتوب وم spoken)
- إجادة في أنظمة إدارة علاقات العملاء والموارد المؤسسية
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر حسب الحاجة.
مؤشرات الأداء
- تحقيق أهداف المبيعات والأرباح حسب القناة (الجملة / المشاريع).
- نمو في الحسابات الرئيسية وخط أنابيب المشاريع.
- جودة ودقة العروض الفنية وردود الطلبات.
- أداء فريق المبيعات، والتحفيز، والاحتفاظ.
- رضا العملاء ومعدل الأعمال المتكررة.
القطاع المهني للشركة
- البناء
- الهندسة المدنية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com