مدير مبيعات Linkshield

مدير مبيعات – حلول تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني (المملكة العربية السعودية والبحرين) حول الشركة نحن مزود سريع النمو لحلول تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني مع مكاتب في البحرين، المملكة العربية السعودية، والهند، نخدم عملاء المؤسسات عبر قطاعات البنوك، النفط والغاز، الاتصالات، التصنيع، والحكومة. مهمتنا هي مساعدة المنظمات على تعزيز بنيتها التحتية الرقمية ووضعها في مجال الأمن السيبراني من خلال التقنيات المتطورة والشراكات العالمية الموثوقة. تفاصيل الوظيفة • المسمى الوظيفي: مدير مبيعات إقليمي – المملكة العربية السعودية والبحرين • الموقع: الدمام / البحرين • الخبرة: 5-7 سنوات في مبيعات المؤسسات في تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني • نوع العمل: دوام كامل، دائم المسؤوليات الرئيسية • دفع نمو المبيعات الإقليمي في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، وحلول التكنولوجيا الصناعية عبر المملكة العربية السعودية والبحرين، تحقيق وتجاوز الأهداف السنوية للإيرادات. • تحديد ومتابعة وإغلاق الصفقات مع العملاء في قطاعات البنوك، النفط والغاز، الاتصالات، التصنيع، والحكومة. • بناء وإدارة علاقات العملاء، وضمان المشاركة طويلة الأمد، والرضا، وتكرار الأعمال. • قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية — من البحث وتحليل الاحتياجات إلى الاقتراح، والتفاوض، وإغلاق العقد. • التعاون مع الفرق الفنية وما قبل المبيعات لتصميم وتقديم الحلول المتوافقة مع متطلبات العملاء وأطر الامتثال (CBB، ساما، NCA، PCI DSS، إلخ). • إجراء أبحاث السوق، وتحليل المنافسين، ورسم خرائط الحسابات لتحديد الفرص وتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق. • تمثيل الشركة في الفعاليات الإقليمية، والمؤتمرات، والمعارض التجارية، وبناء رؤية العلامة التجارية وتأثير السوق. • توجيه الموظفين في المبيعات أو تطوير الأعمال، وتعزيز ثقافة الأداء والتعاون. ملف المرشح المطلوب • 5-7+ سنوات من خبرة مبيعات B2B في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، أو حلول المؤسسات SaaS. • نجاح مثبت في بيع البنوك، والمؤسسات الكبيرة، وعملاء الحكومة داخل المملكة العربية السعودية والبحرين (يفضل الخبرة في الدمام، الرياض، وجدة). • شبكة معتمدة من صناع القرار والمؤثرين عبر حسابات المؤسسات والحكومة. • فهم قوي للأجهزة التكنولوجية (الخوادم، التخزين، NAS، SAN)، الشبكات، وحلول الأمن السيبراني (EDR، NDR، Palo Alto، Fortinet، Trend Micro، CrowdStrike، Seclore، إلخ). • معرفة بخدمات الاستشارات مثل اختبار الاختراق، تدقيق PCI DSS، تقييم المخاطر، وأطر الامتثال. • مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، والعرض، قادرة على التفاعل مع التنفيذيين الفنيين وأصحاب المصلحة. • يفضل أن يكون لديه إتقان ثنائي اللغة (الإنجليزية والعربية). • يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية في المملكة العربية السعودية ومركبة خاصة. • مقيم في الدمام أو البحرين، مع الاستعداد للسفر بشكل مكثف عبر كلا السوقين. ما نقدمه • راتب أساسي تنافسي يتماشى مع معايير السوق. • مكافآت أداء جذابة وعمولات غير محدودة. • تغطية تأمين صحي للنفس • فرص تطوير مهني ونمو قيادي إقليمي. • التعرض لبائعين عالميين وعملاء مؤسسات عبر صناعات متعددة. • بيئة تعاونية مدفوعة بالأداء تقدر الابتكار، والمساءلة، والتميز. توقعات النجاح • تحقيق أو تجاوز الأهداف السنوية للمبيعات وأهداف الإيرادات الربعية. • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء المؤسسات وشركاء البائعين. • توسيع الوجود في السوق عبر المملكة العربية السعودية والبحرين.