مدير المبيعات (الشركات)

AccorHotel

مسؤول عن قيادة إيرادات الأعمال التجارية للشركة في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتنميتهم.

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شركات استباقية تتماشى مع خطة الإيرادات والتسويق العامة للفندق.
• تحديد واستهداف واستكشاف حسابات الشركات الجديدة وإقامة علاقات.
• العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وتعظيم الربحية.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، والعروض الطرقية، وزيارات العملاء، والتفتيشات الميدانية للترويج للفندق وتأمين الأعمال.
• الحفاظ على خط مبيعات قوي من العملاء المحتملين المؤهلين؛ إدارة المتابعة، والعروض، والمفاوضات، وإغلاق العقود.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وارتفاع الطلب وتحديد شرائح الفرص الجديدة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء الحاليين من الشركات، وضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات.
• تقديم مراجعات دورية للحسابات، والتوقعات، واجتماعات التحقق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين استراتيجيات التسعير والتغليف والعائد للأعمال التجارية للشركات.
• إنشاء وتقديم العروض، والعقود، والتعديلات؛ ضمان توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح وتحويلها إلى العمليات.
• ضمان الإبلاغ بدقة وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات، وحالة خط الأنابيب، والتوقعات، والنتائج الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا.
• التواصل مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة، وعروض ترويجية، ومواد مبيعات لقطاع الشركات.
• العمل بشكل متقاطع مع قسم الأغذية والمشروبات والأقسام الأخرى لتخصيص العروض للعملاء من الشركات.
• تمثيل الفندق خارجيًا (جمعيات صناعية، فعاليات الشبكات الخاصة بالشركات) لرفع مستوى الرؤية والعلامة التجارية في السوق.
• مواكبة اتجاهات صناعة الضيافة في قطاع الشركات وتطبيق الرؤى في الاستراتيجية.
• الحفاظ على تقديم احترافي، ومستوى عالٍ من التوجه نحو الخدمة، والحفاظ على معايير العلامة التجارية الفاخرة للفندق.