مدير مبيعات Four Seasons Hotel

نحن حاليا نبحث عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريق مبيعات الكلاستر في فنادق فورسيزونز قطر، ممثلاً فندق فورسيزونز الدوحة و منتجع فورسيزونز والمساكن في اللؤلؤة قطر. هذه الوظيفة تتبع مباشرة المدير الأول للمبيعات وتلعب دورًا رئيسيًا في دفع أداء الإيرادات عبر الممتلكات.

• إدارة برنامج مبيعات الفندق

• تنفيذ جميع خطط العمل المتعلقة بالمبيعات الخاصة بالسوق المحدد (حسب القطاع والمواقع الجغرافية) كما هو موضح في خطة الأعمال.

• المشاركة بنشاط في تحقيق الأهداف部门، مما يساهم في ميزانيات الفنادق.

• طلب من الشركات المحلية المخصصة/ الإقامات الطويلة / المجموعات / قطاعات الترفيه للغرف، والطعام والمشروبات، وأعمال الحفلات، وجميع أعمال الفندق من الأنشطة البيعية.

• كتابة خطط عمل مبيعات استراتيجية للقطاعات المحلية المخصصة/ الإقامات الطويلة / المجموعات / الترفيه.

• مراقبة إيرادات الحسابات وإنتاج الأعمال بشكل دقيق

• تعظيم فرص البيع الإضافي كلما كان ذلك ممكنًا.

• حضور الفعاليات الوظيفية ذات الصلة والفعاليات الترويجية (مثل المعارض التجارية) وتعزيز المبيعات (الغرف، والتموين، والمرافق والخدمات الأخرى) للفندق.

• تخطيط رحلات المبيعات، بموافقة مباشرة من مدير المبيعات أو المدير التجاري إلى مناطق السوق الرئيسية، مع الاتصال بالحسابات داخل المناطق السوقية المحددة. يقوم مدير المبيعات بالتقرير إلى مدير المبيعات حول الأسواق المحتملة التي تحتاج إلى تغطية.

• مراجعة المنافسة المباشرة وإجراء أبحاث منتظمة.

• مع مساعدة موظفي المكتب الداعمين للحفاظ على قاعدة بيانات الفندق ونظام المعلومات المركزي بأكثر الطرق كفاءة وفعالية.

• إكمال تقرير مكالمات المبيعات الأسبوعية لمؤسسة S&C.

• الحفاظ على سجل محدث لجميع ملفات الحسابات الشركات على S&C.

• إجراء تسويق عبر الهاتف وأبحاث من الإنترنت والموارد الداخلية لتأهيل الحسابات.

• تقديم صورة مهنية عند تمثيل الفندق.

• استضافة مجموعات التعرف على الشركات، جولات الفندق، حضور المعارض التجارية أو رحلات المبيعات، الندوات الإلكترونية ومساعدة الزملاء كلما دعت الحاجة.

• التعامل مع أي واجبات كما هو محدد من قبل مدير المبيعات.

• الحفاظ على مستوى عالٍ من الظهور للفندق في مناطق السوق الرئيسية من خلال المبيعات المباشرة، الهاتف، الفاكس والاتصالات الكتابية.

• السعي لتحقيق/ تجاوز أهداف المبيعات المحددة من قبل مدير المبيعات.

• تنفيذ الأنشطة البيعية اليومية في القطاعات المحلية للشركات/ الإقامات الطويلة/ المجموعات/ الترفيه للغرف بموجب السياسات والإجراءات المحددة.

• تطوير حسابات جديدة من خلال رسم خرائط سلوكيات الأعمال والشراء المحددة.

• إجراء تفتيشات الموقع.

• الحفاظ على تواصل وثيق مع فريق الاجتماعات والفعاليات في عملية المجموعات لحساباتهم

• حضور الاجتماع التحضيري والاجتماع بعد الحدث كما هو مطلوب، برئاسة فريق الاجتماعات والفعاليات

• لبيع منتجات أخرى من الممتلكات الشقيقة، F&B، قسائم، SPA كلما كان ذلك ممكنًا.

• التواصل مع جميع WSOs لتوليد ومتابعة فرص المبيعات المحتملة.

• مسؤول عن التدريب وتطوير موظفي المبيعات الشركات والتجارية الصغار الآخرين بأعلى معايير الاحتراف والقيادة بالقدوة.

• إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات مباشرة محددة لتطوير الأعمال الجديدة.