مدير المبيعات (الشركات)

Rixos

مسؤول عن زيادة إيرادات الأعمال المؤسسية في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والاحتفاظ بالنمو في العملاء المؤسسيين الحاليين.

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مؤسسية استباقية تتماشى مع خطة الإيرادات والتسويق العامة للفندق.
• تحديد واستهداف والت prospect حسابات مؤسسية جديدة وبناء علاقات.
• العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وزيادة الربحية.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، والعروض الترويجية، وزيارات العملاء، وتفتيش المواقع للترويج للفندق وتأمين الأعمال.
• الحفاظ على خط مبيعات قوي من العملاء المؤهلين؛ إدارة المتابعة، والعروض، والتفاوض، وإغلاق العقود.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وارتفاع الطلب وتحديد شرائح الفرص الجديدة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء المؤسسيين الحاليين، مع ضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات.
• تقديم مراجعات دورية للحسابات، والتنبؤات، واجتماعات التحقق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين استراتيجيات التسعير والتعبئة والعائد للأعمال المؤسسية.
• إنشاء وتقديم العروض، والعقود، والتعديلات؛ التأكد من توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح وتحويلها إلى العمليات.
• ضمان الإبلاغ الدقيق وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات، وحالة خط الأنابيب، والتوقعات، والنتائج الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا.
• التواصل مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة، وعروض ترويجية، ومواد مبيعات للقطاع المؤسسي.
• العمل عبر الوظائف مع قسم الأغذية والمشروبات وأقسام أخرى لتكييف العروض للعملاء المؤسسيين.
• تمثيل الفندق خارجيًا (جمعيات صناعية، وفعاليات شبكات الشركات) لزيادة الرؤية والعلامة التجارية في السوق.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات صناعة الضيافة في تطورات القطاع المؤسسي وتطبيق الرؤى في الاستراتيجية.
• الحفاظ على تقديم احترافي، ومستوى عالٍ من التوجه نحو الخدمة، والالتزام بمعايير العلامة التجارية الفاخرة للفندق.