مدير مبيعات SAP

وصف الدور

• مسؤول عن بناء وقيادة فريق عالمي المستوى سيقوم ببيع حلول SAP من خلال استراتيجيات اختراق السوق القوية والمبنية على القيمة.

التوقعات والمهام

• تجنيد فريق من موهبة المبيعات عالية الجودة، تقديم عمليات مبيعات قوية، دعم تطوير خط كامل من فرص المبيعات، الانخراط مع العملاء والشركاء على المستوى التنفيذي، تحفيز فريق المبيعات، حل النزاعات، إزالة الحواجز وتقديم الاعتراف في السعي لتحقيق إيرادات المبيعات والربحية.
• تعريف رؤية وإنشاء استراتيجية ناجحة تستفيد من نقاط قوة SAP وتستجيب لاحتياجات السوق المحددة، مما يولد ميزة تنافسية في الأسواق القائمة وتطوير مصادر إيرادات جديدة متسقة تضمن الإنجازات على المدى القصير والطويل.
• تطوير وتطبيق فهم عميق لعمليات SAP/الإجراءات وأدوات/أنظمة المبيعات بالإضافة إلى السوق المؤسسي، بما في ذلك الصناعة، السوق، الاستراتيجيات والاتجاهات، المنافسين والتكتيكات التنافسية لتطوير استراتيجية وخطة مبيعات فعالة على المدى الطويل.
• إظهار تنفيذ متميز على طول دورة المبيعات، وضمان وجود منهجيات مبيعات SAP والعمليات المشتركة في مكانها وتحديد إرشادات مشاركة واضحة للإقليم.
• مراقبة واتخاذ التدابير اللازمة لضمان وجود خط كافٍ من الفرص وتوليد الطلب للنمو المستدام.
• استخدام نهج منضبط لبيع الحلول بنجاح (نهج مبيعات مركزي على القيمة)، وتأسيس والحفاظ على إجراءات دقيقة وموثقة لتوقع إيرادات المبيعات، وتقديم التحديثات المطلوبة للإدارة التنفيذية في SAP.
• ضمان وجود حالة عمل مناسبة مع تأثير ROI واضح وجذاب، على كل اقتراح تقدمه SAP.
• بناء شبكة من العلاقات التنفيذية عبر الصناعة، والمجتمع ومجموعات الأعمال، ومع الشركاء والعملاء الرئيسيين للبقاء على اطلاع حول القضايا التي تؤثر على الأعمال والمبيعات، وتقديم نصائح استراتيجية ذات مغزى للاحتفاظ بأعمالهم وتنميتها من خلال الحلول المتكاملة.
• البقاء على اطلاع على جميع الحملات الجديدة، وفهم أهدافها وأهميتها، والتواصل مع فريق المبيعات وضمان معرفة جميع المعنيين بالأدوار التي يلعبونها في جعل الحملات ناجحة.
• دعم تطوير مراجع قوية.
• دفع الفريق نحو مستويات التوغل في السوق المتوقعة ورضا العملاء/الشركاء.
• استغلال فرق الحسابات الافتراضية الداخلية (VAT) بالإضافة إلى منظمات التطوير والدعم، وإشراكهم في المراحل المبكرة من دورة المبيعات ودفع النتائج المتوقعة.
• إلهام وتأثير المعنيين الداخليين، والخبراء والموارد الأخرى التي ليست تحت السيطرة المباشرة، للمساعدة في إزالة العقبات وتهدف إلى تحقيق الأهداف.
• دفع كل عضو في فريق المبيعات نحو الأهداف المتوقعة للمبيعات ربع السنوية والسنوية.
• تسهيل التنسيق والتواصل الفعال داخل فريق المبيعات والشركاء/العملاء الرئيسيين الداخليين/الخارجيين وحل أي صراع بسرعة لتشجيع التفاعل المتناغم والمنتج.
• تسهيل النمو والتطوير الفردي لفريق المبيعات، وتحديد الأهداف ومعايير الأداء والأولويات، والتدريب والعمل كنموذج يحتذى به في نهج المبيعات وقيادة الحسابات.
• إدارة الموارد عن بُعد بفعالية، وتخصيص وقت جيد واستغلال موارد الشركة.
• احتضان جامعة مبيعات GCO، واستغلال الأدوات المتاحة ودعم مبادرات تدريب الأفراد.