مدير مبيعات SAP

وصف الدور

• مسؤول عن بناء وقيادة فريق من الطراز العالمي سيقوم ببيع حلول SAP من خلال استراتيجيات تسويق عدوانية ومرتكزة على القيمة.

التوقعات والمهام

• توظيف فريق من المواهب البيعية ذات الكفاءة العالية، وإدخال عمليات بيع قوية، ودعم تطوير مجموعة كاملة من فرص البيع، والانخراط مع العملاء والشركاء على المستوى التنفيذي، وتحفيز فريق المبيعات، وحل النزاعات، وإزالة الحواجز وتقديم التقدير في السعي لتحقيق إيرادات المبيعات والربحية.
• تحديد رؤية وخلق استراتيجية فائزة تعتمد على نقاط قوة SAP وتستجيب للاحتياجات السوقية المحددة، مما يولد ميزة تنافسية في الأسواق القائمة ويطور تدفقات إيرادات جديدة متسقة تضمن تحقيق الإنجازات على المدى القصير والطويل.
• تطوير وتطبيق فهم عميق لعمليات/إجراءات وأدوات/أنظمة مبيعات SAP بالإضافة إلى السوق المؤسسي، بما في ذلك الصناعة والسوق والاستراتيجيات والاتجاهات والمنافسين والتكتيكات التنافسية لتطوير استراتيجية وخطة مبيعات فعالة طويلة الأجل.
• إظهار تنفيذ بارز على طول دورة المبيعات، وضمان وجود منهجيات مبيعات SAP والعمليات المشتركة، وتحديد إرشادات واضحة للانخراط في المناطق.
• مراقبة واتخاذ الإجراءات اللازمة لضمان وجود مجموعة كافية من الفرص وتوليد الطلب للنمو المستدام.
• استخدام نهج منضبط لبيع الحلول الناجحة (نهج مبيعات مرتكز على القيمة)، وإقامة والحفاظ على إجراءات دقيقة وفي الوقت المناسب وموثقة لتوقعات إيرادات المبيعات، وتقديم التحديثات المطلوبة لإدارة SAP التنفيذية.
• ضمان وجود حالة عمل مناسبة مع تأثير ROI واضح وجذاب، على كل اقتراح تقدمه SAP.
• بناء شبكة من العلاقات التنفيذية عبر الصناعة والمجتمع ومجموعات الأعمال، ومع الشركاء الرئيسيين والعملاء للبقاء على اطلاع على القضايا التي تؤثر على الأعمال والمبيعات، وتقديم نصائح استراتيجية ذات مغزى للاحتفاظ بأعمالهم وزيادتها من خلال الحلول المتكاملة.
• البقاء على اطلاع بجميع الحملات الجديدة، وفهم أهدافها وأهميتها، والتواصل مع فريق المبيعات وضمان معرفة جميع المعنيين بالأدوار التي يلعبونها في جعل الحملات ناجحة.
• دعم تطوير مراجع قوية.
• دفع الفريق نحو مستويات اختراق السوق المتوقعة ورضا العملاء/الشركاء.
• الاستفادة من فرق الحسابات الافتراضية الداخلية (VAT) وكذلك منظمات التطوير والدعم، وإشراكهم في المراحل المبكرة من دورة المبيعات ودفع النتائج المتوقعة.
• إلهام وتأثير أصحاب المصلحة الداخليين والخبراء والموارد الأخرى غير الخاضعة للسيطرة المباشرة، والمساعدة في إزالة العقبات والتوجه نحو تحقيق الأهداف.
• دفع كل عضو في فريق المبيعات نحو الأهداف الفصلية والسنوية المتوقعة للمبيعات.
• تسهيل التوافق والتواصل الفعال داخل فريق المبيعات ومع الشركاء/العملاء الرئيسيين الداخليين/الخارجيين وحل أي نزاع بشكل سريع لتعزيز التفاعل المتناغم والمنتج.
• تسهيل النمو والتطور الفردي لفريق المبيعات، وتحديد الأهداف ومعايير الأداء والأولويات، وتوجيههم والعمل كنموذج يحتذى به في أساليب المبيعات وقيادة الحسابات.
• إدارة الموارد عن بُعد بشكل فعال، وتخصيص وقت جيد واستغلال موارد الشركة.
• احتضان جامعة مبيعات GCO، واستغلال الأدوات المتاحة ودعم مبادرات تدريب الأشخاص.