مدير مبيعات SAP

وصف الدور

• مسؤول عن بناء وقيادة فريق عالمي من الطراز الأول سيقوم ببيع حلول SAP من خلال استراتيجيات اختراق السوق العدوانية والقائمة على القيمة.

التوقعات والمهام

• توظيف فريق من المواهب العالية الجودة في المبيعات، تقديم عمليات مبيعات قوية، دعم تطوير خط مبيعات كامل من العملاء المحتملين، التفاعل مع العملاء والشركاء على مستوى التنفيذي، تحفيز فريق المبيعات، حل النزاعات، إزالة الحواجز وتقديم الاعتراف في السعي لتحقيق إيرادات المبيعات والربحية.
• تحديد رؤية وإنشاء استراتيجية ناجحة تستند إلى نقاط القوة في SAP وتستجيب لاحتياجات السوق المحددة، مما يحقق ميزة تنافسية في الأسواق الحالية وتطوير تدفقات إيرادات جديدة متسقة تضمن الإنجازات على المدى القصير والطويل.
• تطوير وتطبيق فهم عميق لعمليات وإجراءات وأدوات/أنظمة المبيعات في SAP فضلاً عن السوق المؤسسي، بما في ذلك الصناعة، السوق، الاستراتيجيات والاتجاهات، المنافسين وتكتيكات المنافسة لتطوير استراتيجية وخطة مبيعات فعالة على المدى الطويل.
• إظهار سجل تنفيذ متميز على طول دورة المبيعات، وضمان وجود منهجيات وأساليب المبيعات في SAP والعمليات المشتركة مع وضع إرشادات واضحة للتفاعل في الأراضي.
• مراقبة واتخاذ التدابير اللازمة لضمان وجود خط كافٍ من الفرص وتوليد الطلبات للنمو المستدام.
• استخدام نهج منضبط لبيع الحلول الناجحة (نهج المبيعات القائم على القيمة)، establishing والحفاظ على إجراءات توقع إيرادات المبيعات بدقة وفي الوقت المناسب، وتقديم التحديثات المطلوبة للإدارة التنفيذية في SAP.
• ضمان وجود حالة عمل مناسبة مع تأثير عائد استثمار واضح وجذاب، على كل اقتراح تقدمه SAP.
• بناء شبكة من العلاقات التنفيذية عبر الصناعة والمجتمع ومجموعات الأعمال، ومع الشركاء الرئيسيين والعملاء للبقاء على اطلاع بالقضايا التي تؤثر على الأعمال والمبيعات، وتقديم نصائح استراتيجية ذات مغزى للحفاظ على وتنمية أعمالهم من خلال الحلول المتكاملة.
• البقاء على اطلاع ومعرفة بجميع الحملات الجديدة، وفهم أهدافها وأهميتها، والتواصل مع فريق المبيعات وضمان معرفة جميع المعنيين بالأدوار التي يلعبونها في جعل الحملات ناجحة.
• دعم تطوير مراجع قوية.
• دفع الفريق نحو مستويات متوقعة من اختراق السوق ورضا العملاء/الشركاء.
• استغلال فرق الحسابات الافتراضية (VAT) الداخلية وكذلك منظمات التطوير والدعم، وإشراكهم في المراحل المبكرة من دورة المبيعات ودفع النتائج المتوقعة.
• إلهام وتأثير أصحاب المصلحة الداخليين، والخبراء والموارد الأخرى غير الخاضعة للسيطرة المباشرة، والمساعدة في إزالة العقبات وتحقيق الأهداف.
• دفع كل عضو في فريق المبيعات نحو الأهداف المتوقعة من المبيعات ربع السنوية والسنوية.
• تسهيل التوافق والتواصل الفعال داخل فريق المبيعات والشركاء/العملاء الرئيسيين الداخليين/الخارجيين وحل أي نزاع بسرعة لتشجيع التفاعل المتناغم والمنتج.
• تسهيل النمو والتطوير الفردي لفريق المبيعات، وتحديد الأهداف ومعايير الأداء والأولويات، والتوجيه والتصرف كنموذج يحتذى به في أساليب المبيعات وقيادة الحسابات.
• إدارة الموارد عن بُعد بفعالية، وتخصيص وقت جيد واستغلال موارد الشركة.
• احتضان جامعة مبيعات GCO، واستغلال الأدوات المتاحة ودعم مبادرات تدريب الأشخاص.