مدير مبيعات

Client of Carter Murray

امتلك ودفع نمو المبيعات عبر المشاريع الرئيسية في الإمارات العربية المتحدة بما في ذلك التجارية، السكنية، الضيافة، التعليم، الرعاية الصحية، الحكومة، وتطويرات كبيرة بمساحة كبيرة

تحديد واستهداف وتأمين فرص مشاريع جديدة من خلال الاستشاريين، المعماريين، المصممين، مديري المشاريع، QS، والمقاولين

إدارة دورة مبيعات المشروع بالكامل من تحديد العملاء المحتملين والمواصفات إلى دعم العطاءات، تحويل الطلبات، وتكرار الأعمال

تتبع وتأثير مواصفات المشروع، والموافقات، والنماذج، والعينات، وتقديم المواد لضمان تضمين المنتج

بناء وصيانة خط أنابيب مشروع ذو أولوية مع جداول زمنية واضحة، وصانعي القرار، واحتمالية الفوز

تطوير وتنسيق استراتيجيات تسعير المشاريع بما يتماشى مع سياسات الشركة لحماية الهوامش مع البقاء تنافسياً

إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية، وتحويل انتصارات المشاريع إلى شراكات طويلة الأمد

إعداد وتقديم ومتابعة الاقتباسات، والعطاءات، ومقترحات المشاريع، مع ضمان الدقة الفنية والتجارية

مراقبة نشاط المنافسين، والأسعار في السوق، واتجاهات المشاريع، وتوفير معلومات سوق قابلة للتنفيذ

الشراكة عن كثب مع التسويق لتوسيع الرؤية في السوق من خلال الحملات، والمشاركة مع الاستشاريين، والمبادرات الموجهة نحو المشاريع

التأكد من أن العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم عبر التسويق يتم تتبعهم، وتصنيفهم، ومتابعتهم، وتحويلهم مع وضوح الملكية

قيادة وتوجيه ودعم فريق المبيعات، مع ضمان انضباط خط الأنابيب والتقارير المستمرة

تنسيق عبر الوظائف مع العمليات، والإنتاج، واللوجستيات، والمالية، وفرق المبيعات الداخلية لضمان سلاسة تنفيذ الطلبات وحل القضايا

الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وإعداد مراجعات أسبوعية لخط الأنابيب، وتوقعات، وتقارير أداء شهرية

تتبع التحصيلات ومتابعة الحسابات المتأخرة بالتنسيق مع المالية

التأكد من الامتثال لسياسات التسعير والخصم والائتمان والحفاظ على المعايير المهنية والأخلاقية