مدير مبيعات

Client of Carter Murray

امتلك وقُد نمو المبيعات عبر المشاريع الكبرى في الإمارات العربية المتحدة بما في ذلك التجارية، السكنية، الضيافة، التعليم، الرعاية الصحية، الحكومة، وتطويرات التهيئة الكبيرة

تحديد واستهداف وتأمين فرص مشاريع جديدة من خلال الاستشاريين، المعماريين، المصممين، مديري المشاريع، QS، والمقاولين

إدارة دورة مبيعات المشروع بالكامل من تحديد العملاء المحتملين والمواصفات من خلال دعم العطاءات، تحويل الطلبات، والأعمال المتكررة

تتبع وتأثير مواصفات المشروع، الموافقات، النماذج، العينات، وتقديم المواد لضمان تضمين المنتج

بناء وصيانة قائمة مشاريع ذات أولوية مع جداول زمنية واضحة، وصناع قرار، واحتمالية الفوز

تطوير وتنسيق استراتيجيات تسعير المشروع بما يتماشى مع سياسات الشركة لحماية الهوامش مع البقاء تنافسياً

إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية، وتحويل انتصارات المشاريع إلى شراكات طويلة الأمد

إعداد وتقديم ومتابعة الاقتباسات، العطاءات، واقتراحات المشاريع، مع ضمان الدقة الفنية والتجارية

مراقبة نشاط المنافسين، والأسعار في السوق، واتجاهات المشاريع، وتقديم معلومات سوق قابلة للتنفيذ

الشراكة الوثيقة مع التسويق لتوسيع رؤية السوق من خلال الحملات، وتفاعل المستشارين، ومبادرات تركز على المشاريع

ضمان تتبع العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من التسويق، وتصنيفهم، ومتابعتهم، وتحويلهم مع ملكية واضحة

قيادة وإرشاد ودعم فريق المبيعات، مع ضمان انضباط خط الأنابيب والتقارير المستمرة

تنسيق العمل عبر الأقسام مع العمليات، الإنتاج، اللوجستيات، المالية، وفرق المبيعات الداخلية لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة وحل المشكلات

الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وإعداد مراجعات أسبوعية للخطوط، وتوقعات، وتقارير أداء شهرية

تتبع التحصيلات ومتابعة الحسابات المتأخرة بالتنسيق مع المالية

ضمان الامتثال بسياسات التسعير والخصومات والائتمان والحفاظ على المعايير المهنية والأخلاقية