مدير مبيعات

Client of Carter Murray

إنهم يبحثون عن مدير مبيعات يكون مسؤولًا عن دفع نمو المبيعات القائم على المشاريع وتوسيع وجود السوق. هذه الوظيفة حاسمة في تأمين المواصفات الرئيسية وتحويل الفرص عبر شبكات الاستشاريين والمقاولين. سيتم تعريف النجاح من خلال القدرة على بناء خط مشروع قوي، وتأثير صانعي القرار الرئيسيين، وتحويل الفرص باستمرار إلى إيرادات مربحة.

هذه وظيفة عليا تركز على الأعمال التجارية مع الملكية الكاملة لأداء مبيعات المشاريع عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك التجارية، والسكنية، والضيافة، والمشاريع الحكومية. سيقود مدير المبيعات جهود تطوير الأعمال، ويدير الحسابات الاستراتيجية، ويشرف على دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى التحويل والأعمال المتكررة. تتطلب الوظيفة قدرة قيادة قوية، ورؤية سوقية، والقدرة على التعاون عبر الوظائف لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس في سوق الإمارات العربية المتحدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين فرص مشاريع جديدة عبر القطاعات الرئيسية في الإمارات العربية المتحدة، driving consistent pipeline growth
• بناء والحفاظ على العلاقات مع الاستشاريين، المعماريين، المقاولين، والمساهمين الرئيسيين لدفع المواصفات المنتج
• إدارة دورة مبيعات المشروع بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى تحويل الطلبات والأعمال المتكررة
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير التي توازن بين التنافسية وحماية الهامش
• إدارة الحسابات الرئيسية وتحويل العملاء القائمين على المشاريع إلى شركاء استراتيجيين على المدى الطويل
• التعاون مع التسويق لتعظيم توليد العملاء المحتملين، ورؤية السوق، وفعالية التحويل
• قيادة وتوجيه أعضاء فريق المبيعات، وضمان الانضباط القوي في الخط والأداء المراقب
• التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة، والتسليم، وحل المشكلات
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والتسعير لإعلام القرارات الاستراتيجية
• الحفاظ على تقارير دقيقة حول الخط، والتوقعات، والتحصيلات مع ضمان الالتزام بسياسات الشركة