مدير مبيعات

Client of Talentmate

وصف الدور

في أريثيا، ندمج سمعتنا العريقة مع دفع مستمر نحو التقدم. شركة تتوسع بسرعة في صناعة النكهات، تتخصص أريثيا في تقديم حلول طعم مبتكرة وخلق منتجات يحبها المستهلكون. لأكثر من 70 عامًا، كانت أريثيا معروفة بتعاونها الوثيق مع العملاء وأعلى معايير الجودة. مع أكثر من 250 موظفًا منتشرين في ألمانيا وسويسرا ودبي وإندونيسيا، نهدف إلى تشكيل مستقبل النكهات بثقافة تقدر المرونة والشفافية والمواهب.

مهمتك

نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة مدفوعة بالنتائج مع خبرة مثبتة في صناعة نكهات الأغذية والمشروبات. كجزء من توسعنا في السوق الأفريقية، ستركز هذه الوظيفة على

• تنفيذ وتكييف خطة المبيعات الاستراتيجية - تنفيذ الاستراتيجية العامة للمبيعات، وتكييفها مع السوق الأفريقية لتوسيع نطاق الوصول وزيادة اكتساب العملاء. العمل كمستشار رئيسي للإدارة في مسائل المبيعات وضمان تبني عمليات مبيعات فعالة مدفوعة بالنتائج.
• بناء وتنمية محفظة عملاء ذات إمكانيات عالية - تحديد واستهداف الآفاق الواعدة، إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأول إلى الإغلاق، وتطوير علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين لضمان شراكات تجارية مربحة وطويلة الأمد.
• إدارة مشاريع العملاء من التوجيه إلى التسليم - الإشراف على تجربة العميل الكاملة، التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التسليم في الوقت المناسب والنجاح. الترويج لمحفظتنا من النكهات بما يتماشى مع توجيهات العملاء، قيادة مشاريع العملاء من خلال التواصل الفعال، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية بما في ذلك التسعير وشروط الدفع وعقود التوريد.
• تحقيق أهداف النمو ومؤشرات الأداء التجارية - تحديد وتحقيق أهداف تجارية واضحة لنمو المبيعات وحصة السوق بما يتماشى مع الاستراتيجية. مراقبة وتحليل أداء المبيعات، تتبع التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم تحديثات منتظمة للمدير، وضمان توقعات مبيعات شهرية دقيقة لدعم تخطيط العمليات الفعال واتخاذ قرارات مالية مستنيرة.
• الحفاظ على الرؤية السوقية والتنظيمية - مراقبة مستمرة للمشهد التنافسي، التغيرات التنظيمية، واتجاهات المستهلك في أفريقيا. الشراكة مع البحث والتطوير للحفاظ على تنافسية محفظتنا من النكهات ومواءمتها مع المتطلبات الإقليمية.
• تمثيل الشركة وتعزيز الحضور في السوق - العمل كالسفير للشركة في الفعاليات الصناعية، المعارض التجارية، وفرص الشبكات للترويج لعلامتنا التجارية، توليد العملاء المحتملين بجودة، وتعزيز سمعتنا في جميع أنحاء المنطقة الأفريقية.
• التعاون مع البحث والتطوير في الدعم الحسي - التعاون مع المتخصصين الفنيين والحسيين الداخليين لدعم احتياجات العملاء والمشاركة في لجان التقييم الحسي لتقييم وتحسين حلول المنتجات للسوق.
  
  

المؤهلات الدنيا

• درجة البكالوريوس في مجال مرتبط بالعلوم مثل الكيمياء أو علوم الأغذية، أو تسويق الأعمال مع خلفية تقنية قوية.
• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات الصناعة ذات الصلة B2B (نكهات الأغذية والمشروبات)، مع سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف النمو.
• معرفة قوية بصناعة النكهات مع التركيز على الأسواق الأفريقية وديناميات التجارة الإقليمية، مع القدرة على العمل كمستشار داخلي موثوق.
• استباقي، مستقل، وقابل للتكيف - يزدهر في المساءلة ويحقق النتائج في بيئات ديناميكية
• مهارات تواصل وعرض استثنائية باللغة الإنجليزية. أي لغة أخرى، ميزة.
• استعداد للسفر بشكل مكثف.
  
  

المؤهلات المفضلة

• شبكة قائمة داخل صناعة نكهات الأغذية والمشروبات الأفريقية.
• خلفية في البيع الاستشاري أو القائم على الحلول داخل الأسواق الناشئة أو النامية.
• مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات السوق وتقييم احتياجات العملاء.
• خبرة في استخدام Microsoft Dynamics NAV أو أنظمة ERP / CRM الأخرى لإدارة العملاء المحتملين ومراقبة أداء المبيعات.
• معرفة بعمليات سلسلة التوريد المتعلقة بتصنيع وتوزيع الأغذية والمشروبات.
  
  

لماذا ستحب العمل هنا

• مهام مثيرة في شركة عائلية تعمل دوليًا وتتشهد نموًا مع هياكل مسطحة.
• مسؤولية من اليوم الأول في شركة تشجع على المسؤولية الشخصية والنمو.
• 30 يومًا من الإجازة المدفوعة سنويًا.
• 4 أسابيع من العمل عن بعد سنويًا (دوليًا).
• بدل سنوي للطيران للوافدين بدوام كامل (بعد عام واحد).
• ساعات عمل مرنة ونموذج عمل هجين.
• خيار لتبديل يوم واحد من عطلة إسلامية ليوم ثقافي أو ديني من اختيارك.
• فعاليات الشركة المنتظمة.
• عشاء أو أنشطة جماعية مدفوعة لكل فريق.
• تأمين صحي شامل للمجموعة الخاصة.
• دعم مستمر للتعلم والتطوير، بما في ذلك التدريبات الداخلية، الدورات الخاصة بالدور، والوصول إلى LinkedIn Learning.
  
  

عمليتنا

• فرز أولي مع المجند.
• مقابلة فنية مع مدير التوظيف.
• تحدي (مبني على المهام).
  
  

معلومات عنا

في أريثيا، ندمج سمعتنا العريقة مع دفع مستمر نحو التقدم. لاعب يتوسع بسرعة في صناعة النكهات، تتخصص أريثيا في تقديم حلول طعم مبتكرة وخلق منتجات يحبها المستهلكون. لأكثر من 70 عامًا، كانت أريثيا معروفة بتعاونها الوثيق مع العملاء وأعلى معايير الجودة. مع أكثر من 250 موظفًا منتشرين في ألمانيا وسويسرا ودبي وإندونيسيا، نهدف إلى تشكيل مستقبل النكهات بثقافة تقدر المرونة والشفافية والمواهب.

تفاصيل الوظيفة