مدير مبيعات

Hilton

يتطلب دور مدير مبيعات الترفيه نهجًا استراتيجيًا للمبيعات، وتحليل السوق، ونشاط المنافسين لتوصية استراتيجيات تحافظ على الفندق كقائد في السوق من خلال تطوير الأعمال المستقبلية والمتكررة والمشاركة مع العملاء لوضع الفندق كوجهة مفضلة لأعمال الترفيه.

على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير:

• تأمين ومصدر أعمال ترفيهية جديدة بشكل استباقي من خلال وكالات السفر، ومشغلي الجولات، وتجار الجملة، ومنصات السفر الفاخرة عبر الإنترنت، وشبكات الاتحادات.
• تطوير وإدارة وتنمية علاقات طويلة الأمد مع شركاء السفر الترفيهي لدفع الأعمال المتكررة والإحالات.
• إجراء مكالمات مبيعات، واجتماعات افتراضية وشخصية، وتفتيش المواقع، وعروض تقديمية للفندق مصممة لسوق الترفيه الفاخر.
• تمثيل الفندق في المعارض التجارية الدولية والإقليمية، والعروض الترويجية، وفعاليات التواصل، والمعارض السياحية، acting as a brand ambassador.
• التعاون مع فرق التسويق والعلاقات العامة لإنشاء ترويجات مخصصة، وحزم، وحملات موسمية تجذب المسافرين الفاخرين.
• إعداد والتفاوض على مقترحات الأسعار والعقود مع ضمان الربحية والاتساق مع استراتيجيات إيرادات الفندق.
• تتبع اتجاهات السوق، ونشاط المنافسة، وسلوكيات السفر لتحسين وتطوير نهج مبيعات الترفيه باستمرار.
• العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين هياكل الأسعار والتوافر لقنوات الترفيه.
• تقديم خدمة شخصية وتواصل سلس لضيوف الترفيه وشركاء السفر لتجاوز التوقعات وتعزيز ولاء العلامة التجارية.
• التنسيق مع المكتب الأمامي، والحجوزات، والعمليات لضمان تجارب ضيوف سلسة من قبل الوصول إلى ما بعد المغادرة.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشخصية وأهداف الفريق من خلال إدارة خط أنابيب استباقية وتطوير الحسابات الاستراتيجية.
• الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب، وخطط حسابات، وتوقعات تجارية لدعم القرارات المستندة إلى البيانات.