مدير مبيعات Lean Technologies  

عن الوظيفة

تتوسع شركة Lean بسرعة وتسعى إلى تعيين فرد متحمس للغاية للعب دور رئيسي في تعزيز نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بالكامل من البحث عن العملاء المحتملين من خلال الأنشطة الخارجية، وتأهيل الفرص، وتقديم عروض المنتج، وتحويل الصفقات إلى عملاء يدفعون، وتسليم صفقاتك إلى فرق التنفيذ ونجاح العملاء لدينا. ستعمل مع مجموعة متنوعة من الشركات بدءًا من الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة إلى العملاء من الشركات الكبرى عبر مختلف الصناعات.

من نحن

تمكن Lean الشركات من الاتصال بسلاسة بحسابات مستخدميها المصرفية لبدء المدفوعات في الوقت الحقيقي واسترجاع معلومات حساباتهم. لقد نالت منتجاتنا ثقة الشركات الرائدة ومكّنتهم من تقديم تجارب قوية عند الاتصال بحساب مصرفي للمستخدم، مما يسمح للمستخدمين بإجراء تخطيط مالي مدروس، والحصول على معدلات أفضل على القروض، وتحويل الأموال إلى الأصدقاء، وأكثر من ذلك، دون المساس بالخصوصية أو الأمان.

بدعم من مستثمرين عالميين من الدرجة الأولى بما في ذلك General Catalyst و Sequoia و Shorooq، وبعد جمع 67.5 مليون دولار مؤخرًا في تمويل السلسلة B، نحن نبني الأسس للتمويل المفتوح في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نحن موثوقون من قبل أكثر من 250 عميلًا عبر الإمارات العربية المتحدة والسعودية بما في ذلك أمثال Binance وEtisalat Group وCareem وSarwa والعديد من الشركات الأخرى - مما يجعلها المنصة الأكثر قيمة في المنطقة للتمويل المفتوح.

الانضمام إلى Lean يعني العمل على مشاكل ذات تأثير، وتشكيل مستقبل التمويل في المنطقة، وأن تكون جزءًا من فريق سريع النمو يضع المعايير للتمويل المفتوح في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

المسؤوليات

• توليد نمو إيرادات جديدة في الإمارات العربية المتحدة من خلال بيع منتجات Lean الحالية والمستقبلية.

• امتلاك دورة المبيعات بالكامل من التأهيل إلى الإغلاق وتسليمها إلى فرق التكامل ونجاح العملاء.

• تطوير علاقات مع قادة الشركات من وظائف متعددة (مثل: التقنية، المنتج، والعمليات).

• بناء وإدارة أنبوب قوي من الأعمال الجديدة والتوسعية التي ستدعم الأهداف الفصلية والسنوية.

• كن صوت العميل في المناقشات الداخلية حول المنتج، وتأثير ميزات المنتج وتطويراته المستقبلية.

• قياس والتقرير عن مقاييس النجاح لتحديد أفضل ممارسات المبيعات.

ما نبحث عنه

• خبرة مبيعات B2B في شركة SaaS أمر ضروري (يفضل أن تكون في مجال التكنولوجيا المالية)

• سجل حافل من تحقيق الأهداف الفردية وأهداف الإيرادات باستمرار.

• تمتلك مهارات استثنائية في بناء العلاقات، والتواصل، والتفاوض.

• نهج مبيعات منظم وخبرة في استخدام أداة CRM.

• منهجية مبيعات مثبتة والقدرة على قيادة مفاوضات معقدة تتضمن اتفاقيات تجارية مخصصة.

• مهارات اللغة الإنجليزية والعربية قوية ضرورية

• خبرة في مبيعات الشركات