مدير مبيعات Lean Technologies  

عن الوظيفة

لين تنمو بسرعة وتسعى إلى توظيف شخص متحفز للغاية للعب دور رئيسي في تعزيز نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بالكامل بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين عبر الأنشطة الخارجية، وتحديد الفرص، وتقديم عروض المنتج، وتحويل الصفقات إلى عملاء دفع، وتسليم صفقاتك إلى فرق التنفيذ ونجاح العملاء لدينا. ستعمل مع مجموعة متنوعة من الشركات بدءًا من الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة إلى العملاء المؤسسيين عبر صناعات مختلفة.

من نحن

تمكّن لين الشركات من الاتصال بسلاسة بحسابات مستخدميها البنكية لبدء المدفوعات الفورية واسترجاع معلومات حساباتهم. لقد اكتسبت منتجاتنا ثقة الشركات الرائدة وتمكنت من تقديم تجارب قوية عند الاتصال بحساب مصرفي للمستخدم، مما يسمح للمستخدمين بإجراء تخطيط مالي حكيم، والحصول على أسعار أفضل على القروض، وتحويل الأموال إلى الأصدقاء، والمزيد، دون المساس بالخصوصية أو الأمان.

بدعم من مستثمرين عالميين من الدرجة الأولى بما في ذلك جنرال كاتاليست، سيكويا وشروق، وبعد جمع 67.5 مليون دولار في تمويل الجولة B، نحن نبني السكك الحديدية للتمويل المفتوح في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نحن موثوقون من قبل أكثر من 250 عميلًا في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية بما في ذلك أمثال بينانس، مجموعة اتصالات، كريم، سروة، والعديد من الآخرين - مما يجعلها المنصة الأكثر قيمة في المنطقة للبنوك المفتوحة.

الانضمام إلى لين يعني العمل على مشاكل مؤثرة، وتشكيل مستقبل التمويل في المنطقة، وأن تكون جزءًا من فريق سريع النمو يضع معايير جديدة للبنوك المفتوحة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

المسؤوليات

• توليد نمو جديد في الإيرادات في الإمارات العربية المتحدة من خلال بيع منتجات لين الحالية والمستقبلية.

• امتلاك دورة المبيعات بالكامل من التأهيل إلى الإغلاق وتسليمها إلى فرق التكامل ونجاح العملاء.

• تطوير علاقات مع قادة الشركات من وظائف متعددة (مثل، التقنية، المنتج، والعمليات).

• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الأعمال الجديدة والتوسع التي ستدعم الأهداف ربع السنوية والسنوية.

• كن صوت العميل في المناقشات الداخلية حول المنتج، وتأثير ميزات المنتج المستقبلية والتطورات.

• قياس وتقرير عن مقاييس النجاح لتعريف أفضل ممارسات المبيعات.

ما نبحث عنه

• تجربة مبيعات B2B داخل شركة SaaS أمر ضروري (يفضل في مجال التكنولوجيا المالية)

• سجل حافل من تحقيق الأهداف الفردية وأهداف الإيرادات باستمرار.

• يمتلك مهارات استثنائية في بناء العلاقات، والتواصل، والتفاوض.

• أسلوب مبيعات منظم وتجربة في استخدام أداة CRM.

• منهجية مبيعات مثبتة والقدرة على قيادة المفاوضات المعقدة التي تشمل اتفاقيات تجارية مصممة خصيصًا.

• مهارات قوية في اللغة الإنجليزية والعربية أمر لا بد منه

• تجربة مبيعات الشركات