مدير مبيعات Lean Technologies  

حول الوظيفة

تتوسع Lean بسرعة وتبحث عن فرد متحمس للغاية للعب دور رئيسي في مزيد من نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بالكامل بدءًا من استكشاف العملاء المحتملين عبر الأنشطة الخارجية، وتصنيف الفرص، وتقديم عروض المنتجات، وتحويل الصفقات إلى عملاء يدفعون، ثم تسليم صفقاتك إلى فرق التنفيذ ونجاح العملاء لدينا. ستعمل مع مجموعة متنوعة من الشركات من الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة إلى العملاء من الشركات الكبرى عبر صناعات مختلفة.

من نحن

تمكن Lean الشركات من الاتصال بسلاسة بحسابات مستخدميها البنكية لبدء المدفوعات في الوقت الفعلي واسترجاع معلومات حساباتهم. لقد حازت منتجاتنا على ثقة الشركات الرائدة ومكنتها من تقديم تجارب قوية عند الاتصال بحساب مصرفي لمستخدم، مما يسمح للمستخدمين بإجراء تخطيط مالي حكيم، والحصول على معدلات أفضل للقروض، وتحويل الأموال إلى الأصدقاء، والمزيد، دون المساومة على الخصوصية أو الأمان.

بدعم من مستثمرين عالميين من الدرجة الأولى بما في ذلك General Catalyst وSequoia وShorooq، وبعد جمع 67.5 مليون دولار في تمويل السلسلة ب، نقوم ببناء الأسس للتمويل المفتوح في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. نحن موثوقون من قبل أكثر من 250 عميلًا عبر الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية بما في ذلك أمثال Binance وEtisalat Group وCareem وSarwa والعديد من الآخرين - مما يجعلها منصة البنوك المفتوحة الأكثر قيمة في المنطقة.

الانضمام إلى Lean يعني العمل على مشاكل مؤثرة، وتشكيل مستقبل التمويل في المنطقة، وكونك جزءًا من فريق سريع النمو الذي يحدد المعايير للبنوك المفتوحة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

المسؤوليات

• توليد نمو إيرادات جديدة في الإمارات العربية المتحدة من خلال بيع منتجات Lean الحالية والمستقبلية.

• امتلاك دورة المبيعات بالكامل من التصنيف إلى الإغلاق وتسليمها إلى فرق التكامل ونجاح العملاء.

• تطوير العلاقات مع قادة الشركات من وظائف متعددة (مثل: التقنية، المنتج، والعمليات).

• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الأعمال الجديدة والتوسعية التي ستدعم الأهداف ربع السنوية والسنوية.

• أن تكون صوت العميل في المناقشات الداخلية حول المنتجات، والتأثير في ميزات وتطورات المنتجات المستقبلية.

• قياس وتقرير عن مقاييس النجاح لتحديد أفضل ممارسات المبيعات.

ما نبحث عنه

• خبرة مبيعات B2B داخل شركة SaaS أمر ضروري (يفضل أن تكون في مجال التكنولوجيا المالية)

• سجل حافل من تحقيق الأهداف الفردية وأهداف الإيرادات بشكل متسق.

• وجود مهارات استثنائية في بناء العلاقات، والتواصل، والتفاوض.

• نهج مبيعات منظم وخبرة في استخدام أداة CRM.

• منهجية مبيعات مثبتة والقدرة على قيادة المفاوضات المعقدة التي تتضمن اتفاقيات تجارية مخصصة.

• مهارات قوية في اللغة الإنجليزية والعربية أمر ضروري

• خبرة مبيعات المؤسسات