مدير مبيعات Minor International

المسؤوليات والواجبات الرئيسية

• تأكد من أنك تفهم تمامًا استراتيجية العمل وموقع علامة أنانتارا، وأنك قادر على التعبير عن هذا الموقع بفعالية في السوق.
• حافظ على معرفة شخصية محدثة بجميع منتجات وخدمات أنانتارا، ومنتجات وخدمات وأسعار وتطورات المنافسين الرئيسيين، ووعي بالاتجاهات العامة في الصناعة.
• اقترح أنشطة المبيعات الشخصية من منظور استراتيجي، مع فهم الأهمية النسبية وأولوية قاعدة الحسابات الحالية، وتوجيه الجهود البيعية الشخصية وفقًا لذلك.
• راجع باستمرار الإنتاج الفعلي لكل حساب مقابل الإمكانيات لذلك الحساب، ومراجعة الاقتراحات للتحسين مع قيادة القسم.
• ركز على إنشاء اتصالات جديدة مع العملاء بشكل حازم وتطوير معلومات تفصيلية حول الإيرادات المحتملة من هذه الحسابات.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وزيادة حصة السوق ضمن قطاعات دول مجلس التعاون الخليجي والحكومة. إدارة العلاقات القائمة مع الكيانات الحكومية الرئيسية، ووكلاء السفر، والحسابات الشركات، وGSO وDMC.
• تحقيق الأهداف المالية وغير المالية الشخصية، والعمل مع قيادة القسم لضمان تحقيق هذه الأهداف.
• تحمل مسؤولية تطويرك المهني الخاص، مع ضمان أن لديك المعرفة المالية، ومهارات التفاوض، ومهارات البيع وجهًا لوجه اللازمة لأداء وظيفتك بنجاح.
• الحفاظ على تقارير حالة الإدارة الدقيقة حول نتائج الأعمال، وخطط العمل المرتبطة بها.
• ممارسة التحكم الفعال في التكاليف والالتزام بالإجراءات الداخلية لموافقة النفقات
• المشاركة الفعالة في رحلات التعرف على العملاء، والتفتيش على المواقع، ورحلات المبيعات، والمعارض حسب الحاجة لتحقيق أهداف المبيعات للفندق.
• التواصل بفعالية مع جميع الزملاء في العمليات، وتقديم الدعم والمعلومات لضمان التسليم الدقيق لوعدنا
• تحفيز الفرص لزيادة المبيعات وبيع منتجات أنانتارا المتقاطعة
• الحفاظ على معرفة كاملة بأدوات الدعم الفني المستخدمة في عالم المبيعات اليوم، بما في ذلك برامج المبيعات المحددة، ونظام إدارة الممتلكات (PMS)، ومجموعة أدوات مايكروسوفت أوفيس
• تأكد من أن جميع المعاملات الإدارية تتم بسرعة وكفاءة.