مدير مبيعات Nucleus

دور الوظيفة

الدور مسؤول عن تنفيذ وتأسيس المبيعات لمنطقة الإمارات العربية المتحدة بناءً على استراتيجية المبيعات بما في ذلك تحديد الفرص الرئيسية

، تأهيل، تطوير، وتحويل المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات المنظمة

مسؤوليات الوظيفة

استراتيجية المبيعات، خطط الأعمال والأهداف

• المساعدة وتقديم المدخلات للإدارة العليا في صياغة استراتيجيات المبيعات العامة واتخاذ القرارات مع رؤى

ونقاط البيانات للمنطقة

• قيادة تنفيذ استراتيجية المبيعات على مستوى المنطقة الفرعية لنيوكليوس بما في ذلك إنشاء الخطط والميزانيات و

الأهداف لكل إقليم بالإضافة إلى متطلبات الموارد

• تقسيم الأهداف بناءً على الجغرافيا إلى مديري المبيعات الإقليميين المعنيين لتعظيم إمكانات النمو لل

المنطقة الفرعية من خلال دفع التغلغل في القطاعات الرئيسية والأسواق والحصول على حسابات كبيرة

تطوير الأعمال

• تحليل الأسواق والمتطلبات المحددة للمنطقة لزيادة حصة السوق لمجالات الحلول المختلفة؛ تحليل

أنبوب المبيعات الحالي وبناء توقعات للمستقبل

• تحديد الفرص والمتطلبات الجديدة للعملاء والعمل عن كثب مع الفرق الداخلية لتصميم وتنفيذ

استراتيجية الحلول

• مراقبة العملاء المحتملين المولدات وضمان تحديث جميع تفاصيل العملاء المحتملين في قاعدة بيانات نيوكليوس

داخلي

• تأهيل العميل المحتمل بناءً على المعايير المحددة (خلفية الشركة المحتملة، فريق القيادة، البيانات المالية للشركة إلخ)

عمليات المبيعات وإدارة الأداء

• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل وإدارة الصفقات الكبيرة

• المشاركة في / قيادة المفاوضات مع العملاء في مراحل مختلفة من دورة حياة المبيعات

• تصميم وإنشاء وتشغيل حملات المبيعات. متابعة العملاء المحتملين والمتابعة حتى الإغلاق.

• تقديم الإرشاد والدعم للفريق من أجل البقاء متماشيين مع الخطط السنوية وأهداف المبيعات؛ مراجعة العمل

وإدارة التصعيدات

• مراقبة الأداء على مستوى المنطقة الفرعية واتخاذ إجراء تصحيحي لجعل عملية المبيعات أكثر فعالية و

كفاءة مع ضمان الالتزام بالميزانية

• جمع نقاط البيانات والمعلومات من الفريق وإعداد لوحة معلومات المبيعات على مستوى المنطقة الفرعية للإدارة،

مؤشرات الأداء الرئيسية واتخاذ إجراءات إعادة التوجيه المطلوبة بناءً على مراجعات الإدارة

بناء العلاقات

• التواصل مع قادة الصناعة وبناء تحالفات / شركاء في المناطق المعينة لفهم متطلبات العملاء المتطورة

والتحديات التجارية

• تطوير علاقات مستشار موثوق مع العملاء الرئيسيين في المنطقة المعينة، أصحاب المصلحة من العملاء والراعيين التنفيذيين

تحسين العمليات وإدارة الأفراد

• البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات الرائدة في الصناعة وأحدث التقنيات ودفع اعتمادها لزيادة

كفاءة وجودة عمليات المبيعات والعروض

• إدارة تخصيص الموارد بفعالية عبر مناطق مختلفة، تعزيز قدرة أعضاء الفريق و

تحفيز مشاركة الفريق العالية