مدير مبيعات

Xpedeon

وصف الوظيفة
هل تحب التحديات؟ إذاً نحن نحبك!
نظرة عامة على الوظيفة:
تتخصص برمجيات الخوارزميات في تقديم حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP) المصممة خصيصًا لصناعة البناء. مهمتنا هي مساعدة شركات البناء على تبسيط عملياتها وزيادة إنتاجيتها وتحقيق النمو.
نحن فريق ذو مجموعة متنوعة من المهارات والخلفيات، منتشرين عبر مواقع متعددة تجمع بين منظور فريد نحو التعاون العالمي وفهم الثقافات المختلفة مما يمكّن النمو المهني للفرد.
هذه وظيفة رفيعة المستوى في منطقة الهند وستكون مسؤولة عن قيادة المبيعات ونمو الإيرادات مع تركيز قوي على دفع مبيعات حلول ASPL المتطورة المصممة لصناعة البناء والتشييد.
هذه فرصة استثنائية وتحدي في بيئة سريعة الوتيرة للمهنيين المتحمسين في المبيعات لتطوير مسيرتهم المهنية وكونهم جزءًا من قصة نمو ASPL.
المهام والمسؤوليات:
• مسؤول عن دفع المبيعات كصائد وفي دور مساهم فردي (IC)، من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وتأهيلهم، وإغلاق صفقات جديدة لتحقيق الحصص التجارية الفصلية والسنوية.
• تطوير الأعمال وبيع استشاري:
• استهداف العملاء المحتملين من خلال تنمية عملاء جدد عبر الشبكات، البحث ومن خلال العملاء المحتملين الواردين والصادرين.
• إنشاء وصيانة خط مبيعات قوي ومؤهل باستخدام أدوات CRM، لضمان تحقيق الحصص التجارية الفصلية.
• التفاعل مع المنظمات المحتملة من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وتحديد حالة العمل، واقتراح القيمة المناسبة لمجموعة ERP الخاصة بنا للمديرين التنفيذيين الكبار.
• إدارة المبيعات:
• التنبؤ الدقيق والتقارير وتحقيق الحصص بشكل متسق.
• الاستفادة من التنسيق مع فرق داخلية مختلفة مثل فرق ما قبل البيع، والاستشاريين في الحلول، وفرق المبيعات الداخلية، إلخ لقيادة وإدارة عملية البيع الشاملة من خلال إشراك الموارد المناسبة.
• المفاوضات والإغلاق. قيادة التفاعل في المبيعات مع العملاء، إعداد الاقتباسات، التعامل مع المفاوضات حول الأسعار وشروط العقود وإغلاق العقود، وفقًا لإرشادات تسعير الشركة وشروط العقود.
• قياس اتجاهات السوق وبناء خطط أعمال مناسبة.
• توليد نتائج قصيرة المدى مع الحفاظ على منظور طويل المدى لتعظيم توليد الإيرادات بشكل عام.
الكفاءات الأساسية:
• سجل حافل من تحقيق الأهداف والحصص بشكل متسق. (يجب أن يكون لديه خبرة في المبيعات في إغلاق الصفقات بحجم تذكرة لا يقل عن 100 ألف دولار أمريكي (350 ألف درهم إماراتي) ضمن ملف عميل ASPL المثالي مثل مطوري العقارات، المقاولين الهندسيين، أو مع الشركات الكبرى.)
• فهم قوي لصناعة البناء والهندسة مع خبرة تظهر مستوى كبير من الخبرة في بيع حلول ERP أو منتجات البرمجيات المعقدة المشابهة.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة لإدارة علاقات المستوى التنفيذي.
• لاعب فريق. قادر على التعاون والاستفادة وجمع الفرق الداخلية والخارجية.
المتطلبات التعليمية:
• بكاليوس في الهندسة./ماجستير في إدارة الأعمال
الخبرة المهنية:
• 7+ سنوات