مدير مبيعات

3Sixty

المسؤوليات الرئيسية

• 1. قيادة وتطوير الفريق:
• توظيف، إدماج، تدريب، وإدارة فريق من ممثلي تطوير المبيعات عن بُعد، ومديري الحسابات وقادة فريق المبيعات.
• تقديم تدريب مستمر ومباشر وإرشاد لتحسين أداء الفريق، وتطوير المهارات، وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• تأسيس وإدارة حصص مبيعات واضحة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وأهداف الأداء للفريق وكل فرد.
• تنمية ثقافة فريق عن بُعد تعاونية وعالية الطاقة وناجحة.
• 2. استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
• تصميم وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لاختراق وتوسيع حصتنا السوقية في الولايات المتحدة وكندا بنجاح.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ونشاط المنافسين لتحديد واستغلال فرص النمو الجديدة.
• الإشراف على إدارة الفريق لكامل دورة المبيعات، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى إغلاق الصفقة، والحفاظ على العملاء الحاليين وتجديداتهم.
• 3. عمليات المبيعات والتحليلات:
• إدارة وتحسين أنبوب المبيعات وعمليات توليد العملاء المحتملين داخل نظام CRM لدينا.
• تطوير توقعات مبيعات دقيقة وإنشاء تقارير أداء مفيدة للقيادة العليا.
• استغلال بيانات المبيعات والتحليلات لاتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة ودفع التحسين المستمر.
• ضمان توثيق وتتبع صارم لجميع أنشطة المبيعات في نظام CRM لسلامة البيانات.
• 4. التعاون مع العملاء والمساهمين:
• التفاعل شخصيًا مع الحسابات الرئيسية والآفاق ذات القيمة العالية لدعم فريقك في إغلاق الصفقات الاستراتيجية.
• التصرف كنقطة تصعيد رئيسية لمشاكل العملاء، وضمان الحل السريع والفعال.
• التعاون بشكل وثيق مع فرق المساهمين الأخرى لضمان رحلة عميل سلسة والتوافق على استراتيجيات الوصول إلى السوق.

ما نقدمه

• راتب تنافسي مع هيكل عمولة جذاب قائم على الأداء.
• المرونة والاستقلالية في نموذج العمل عن بُعد/المختلط.
• دور قيادي رئيسي يؤثر بشكل كبير على النمو الدولي للشركة.
• فرصة للتطوير المهني في صناعة سريعة النمو ومبتكرة.