مدير مبيعات

Abwaab

مدير المبيعات سيشرف على كل من وظائف المبيعات الداخلية والخارجية، ويدير فريقًا من مديري وحدات اثنين وفريقًا مشتركًا من 90+ وكيل. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا متمرسًا قادرًا على وضع استراتيجيات المبيعات، وتحسين قنوات التحويل، وتنسيق جهود الفريق عبر التسويق، والتعلم الموجه، والعمليات. المرشح المثالي يجلب كل من الرؤية الاستراتيجية والقيادة العملية، مما يعزز الأداء من خلال البيانات، والبنية، والتحفيز.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتوجيه قنوات المبيعات الداخلية والخارجية وفرقها (حوالي 90 وكيل مبيعات).

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف التحويل، والإيرادات، والاحتفاظ.

• الإشراف على العمليات اليومية للمبيعات عبر قنوات متعددة بما في ذلك الحملات، والتعلم الموجه، والامتحانات غير المتصلة بالإنترنت، وYouTube، ووسائل التواصل الاجتماعي.

• توافق أهداف الفريق مع أولويات العمل بالتعاون مع المدير العام مباشرة.

• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، ومقاييس التحويل، وإنتاجية الوكلاء، وتنفيذ خطط التحسين عند الحاجة.

• ضمان الاستخدام الفعال لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع دقيق لجميع تفاعلات العملاء وأداء المبيعات.

• العمل عن كثب مع التسويق لتعزيز جودة العملاء المحتملين وزيادة العائد على الاستثمار في الحملات.

• إجراء تدريب دوري، ومراجعات الأداء لقادة الفريق والوكلاء.br> تقديم رؤى استراتيجية وتوصيات للإدارة بناءً على بيانات السوق والاتجاهات.

• بناء ثقافة المساءلة، والتحسين المستمر، والتركيز على العملاء عبر فرق المبيعات الداخلية.