مدير مبيعات

Ingersoll Rand

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الموقع: جدة/الرياض - المملكة العربية السعودية

ملخص الوظيفة

إدارة التوزيع والحسابات الرئيسية المباشرة مع التركيز على تطوير أعمال أدوات الطاقة في (الشرق الأوسط) من خلال استراتيجية قناة مبيعات مخصصة. الإشراف على التطوير التجاري لمنتجات أدوات الطاقة مع حسابات العملاء المباشرين وقنوات التوزيع داخل المنطقة الجغرافية المحددة، بما يتماشى مع الأهداف السنوية والسياسات المحددة من قبل وحدة الأعمال. كمدير مبيعات المنطقة، دفع نمو المبيعات وأنشطة تطوير الأعمال مع الموزعين، وقنوات التخصص، والمستخدمين النهائيين، والشركات المصنعة للمعدات الأصلية، مع التركيز الأساسي على أعمال أنظمة التجميع والتعامل المريح.

المسؤوليات

• تحقيق أو تجاوز الأهداف المحددة للحجوزات والإيرادات والهامش الإجمالي وتلبية التوقعات.
• إجراء زيارات ميدانية نشطة، وعروض تقديمية، وإدارة فرص المبيعات.
• تحديد وتطوير موزعين متخصصين جدد وعملاء مباشرين جدد في الأسواق الرأسية المستهدفة.
• تقديم الدعم التجاري والتقني والتطبيقي للموزعين والمستخدمين النهائيين الرئيسيين.
• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء المباشرين، والموزعين، والفرق الداخلية، مع معالجة جميع الاستفسارات المحددة من مختلف أصحاب المصلحة.
• تحسين تغطية المنطقة لتعظيم الوصول والأثر.
• إدارة الأعمال اليومية بكفاءة وفي الوقت المحدد.
• مراقبة والإبلاغ عن اتجاهات الأعمال، وتناسب المنتج ومتطلبات العملاء.

المهارات التقنية / خبرة العمل

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات ونجاح مثبت في دور تجاري في المنتجات الصناعية.
• يفضل الحصول على درجة في تخصص تقني أو في مجال الأعمال.
• ذو خبرة ومعرفة بأدوات الطاقة، مع إتقان في تطبيقات البرمجيات/الأجهزة سيكون ميزة إضافية.
• إجادة استخدام Microsoft 365 وأنظمة CRM (Salesforce ميزة إضافية).

المهارات الشخصية

• لاعب فريق قوي، بارع في التعاون مع فرق متعددة الوظائف العالمية.
• يجيد اللغة العربية تحدثاً وكتابة ويفضل أن يكون لديه إتقان للغة الإنجليزية كشرط أساسي.
• متمكن في تحديد الفرص، وطرح أسئلة عميقة، وفهم احتياجات العملاء بما يتجاوز المنتجات والحلول الثابتة.
• مرتاح مع السفر الواسع، يصل إلى 75% من الوقت.
• مهارات كتابية وشفوية وعرض تقديمي نموذجية.
• منظم للغاية في إدارة الوقت، والمنطقة، والوظائف الإدارية المرتبطة.
• القدرة على تحديد أولويات المهام والعمل لساعات اللازمة لتلبية مسؤوليات الوظيفة بشكل فعال.

السفر وترتيبات العمل/المتطلبات

العمل المرن مع 50% سفر