أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
6 - 11 سنوات
موقع العمل
جدة، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- الحصول على تجار المؤسسات الكبيرة في القطاعات المستهدفة من خلال بناء خط أنابيب مؤهل، ودفع الصفقات من البداية إلى النهاية، وضمان أن كل عملية تسليم إلى قسم التوظيف تجهز التاجر للتفعيل السريع والناجح.
2. تطوير خط الأنابيب والتركيز على القطاعات
- امتلاك جودة وعمق وسرعة خط الأنابيب الخاص بالفريق مع استراتيجية قطاع واضحة - التأهيل بلا رحمة، والحفاظ على دقة معلومات CRM، وتقديم تقارير أسبوعية مع تعليقات مكتوبة حول المخاطر والفرص.
3. قيادة الفريق والتوجيه
- قيادة الفريق من خلال اجتماعات فردية منظمة، وخطط تطوير نشطة، وتوجيه صفقات مباشرة ودورة إدارة أداء واضحة - بناء ثقافة حيث تكون سلامة خط الأنابيب وجودة الفرص هي المعيار.
4. معرفة المنتج وتمكين المبيعات
- الحفاظ على الفريق محدثًا تمامًا بشأن منصة سلة - التدريب على كل ميزة جديدة، وامتلاك جودة شرائح العروض وبطاقات القتال، وترجمة تحديثات المنتج إلى مقترحات قيمة يمكن للفريق استخدامها على الفور في الميدان.
5. التنفيذ عبر الوظائف
- حل العقبات التشغيلية على مستوى الأقران مع قسم التوظيف، المنتج، التقنية، القانونية، وعمليات المبيعات - تصعيد فقط ما يتطلب حقًا توجيهًا استراتيجيًا.
6. مشاركة الفريق
- ضمان أن كل ممثل مبيعات مجهز بالأدوات والمواد المناسبة، ومعترف به باستمرار لمساهماته، ولديه مسار منظم لتطوير المهارات والنمو داخل منظمة المبيعات.
- حد أدنى 6 سنوات من خبرة مبيعات B2B، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة فريق مبيعات يحمل حصة.
- سجل حافل في الفوز بحسابات المؤسسات أو الحسابات ذات القيمة العالية وتحقيق أهداف إيرادات الفريق باستمرار.
- خبرة قوية في بناء وإدارة وتحويل خط مبيعات صحي مع تركيز واضح على قطاع أو شريحة.
- تجربة سابقة في التجارة الإلكترونية، SaaS، التكنولوجيا المالية، ERP، اكتساب التجار، أو المنصات الرقمية مفضلة بشدة.
- خبرة في العمل في بيئة ذات نمو سريع حيث تعمل السرعة والانضباط وبناء العمليات بالتوازي.
- خبرة قوية في إدارة خط أنابيب المؤسسات، بما في ذلك بناء وتأهيل وتقدم الحسابات المعقدة بدقة.
- انضباط ممتاز في التوقعات، مع القدرة على الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة ورؤية قوية لخط الأنابيب.
- مهارات مثبتة في إدارة الأشخاص، بما في ذلك التوجيه، وإدارة الأداء، وتطوير ممثلي المبيعات المستقلين.
- مهارات تفاوض تجاري قوية، مع الثقة في هيكلة الصفقات، والعروض، والشروط ضمن مستويات السلطة المحددة.
- القدرة على تطوير معرفة المنتج بسرعة وترجمة الميزات إلى مقترحات قيمة واضحة للعملاء.
- إجادة عالية في أنظمة CRM، مع تركيز قوي على نظافة خط الأنابيب ودقة البيانات.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع الثقة في التفاعل مع الفرص والقيادة العليا.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- حد أدنى 6 سنوات من خبرة مبيعات B2B، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة فريق مبيعات يحمل حصة.
- سجل حافل في الفوز بحسابات المؤسسات أو الحسابات ذات القيمة العالية وتحقيق أهداف إيرادات الفريق باستمرار.
- خبرة قوية في بناء وإدارة وتحويل خط مبيعات صحي مع تركيز واضح على قطاع أو شريحة.
- تجربة سابقة في التجارة الإلكترونية، SaaS، التكنولوجيا المالية، ERP، اكتساب التجار، أو المنصات الرقمية مفضلة بشدة.
- خبرة في العمل في بيئة ذات نمو سريع حيث تعمل السرعة والانضباط وبناء العمليات بالتوازي.
- خبرة قوية في إدارة خط أنابيب المؤسسات، بما في ذلك بناء وتأهيل وتقدم الحسابات المعقدة بدقة.
- انضباط ممتاز في التوقعات، مع القدرة على الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة ورؤية قوية لخط الأنابيب.
- مهارات مثبتة في إدارة الأشخاص، بما في ذلك التوجيه، وإدارة الأداء، وتطوير ممثلي المبيعات المستقلين.
- مهارات تفاوض تجاري قوية، مع الثقة في هيكلة الصفقات، والعروض، والشروط ضمن مستويات السلطة المحددة.
- القدرة على تطوير معرفة المنتج بسرعة وترجمة الميزات إلى مقترحات قيمة واضحة للعملاء.
- إجادة عالية في أنظمة CRM، مع تركيز قوي على نظافة خط الأنابيب ودقة البيانات.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع الثقة في التفاعل مع الفرص والقيادة العليا.
القطاع المهني للشركة
- إنترنت
- التجارة الإلكترونية
- دوتكوم
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Salla
ABOUT SALLA Salla is one of the fastest-growing e-commerce platforms in the MENA region, delivering innovative technology solutions that empower businesses to scale and succeed. As we continue to expand, we are looking for an experienced and driven Sales Manager to lead our sales team and drive revenue growth.