أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 7 سنوات
التعليم
بكالوريوس إدارة الفنادق(ادارة فنادق), بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تكون هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ الأسواق المعينة. الهدف الأساسي هو دفع مستويات الإشغال المثلى، وزيادة الإيرادات عبر جميع الأسواق، وتحقيق أو تجاوز أهداف ربحية الفندق بشكل مستمر.
تحت الإرشاد والتوجيه العام لمدير المبيعات والتسويق، وضمن حدود سياسات وإجراءات المبيعات المعمول بها، مساعد في جميع جوانب أنشطة المبيعات. تشمل المسؤوليات مساعدة في التخطيط والتطوير وتنفيذ خطة المبيعات والتقارير حول فعالية الخطة. تعزيز ثقافة العمل والقيم الأساسية للشركة.
أداء الأعمال
- قيادة تطوير وتنفيذ خطط العمل الاستراتيجية للمبيعات لدفع نمو الإيرادات وإعداد التقارير الرئيسية بما في ذلك تحديثات الأداء الشهرية، وأهداف المبيعات السنوية، والميزانيات، والتوقعات لدعم اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
- مراقبة وتحليل أداء المبيعات الشهري مقابل الأهداف، وتحديد الفرص والفجوات لإعادة توجيه الاستراتيجيات بشكل استباقي وزيادة النتائج.
- المساهمة بنشاط في الاجتماعات القيادية، وتقديم رؤى المبيعات والتقدم لضمان التوافق مع الأهداف التجارية الأوسع وتشكيل خارطة الطريق السنوية للقسم لتجاوز الأهداف التجارية.
بصفتك مدير مبيعات المنتجع، ستلعب دورًا محوريًا في دفع الإيرادات، وزيادة حصة السوق، وتحديد موقع العقار كوجهة مفضلة عبر الأسواق الرئيسية. تتطلب الوظيفة نهجًا استباقيًا واستراتيجيًا ومركزًا على العميل مع فهم قوي لمشهد المنتجعات الفاخرة.
- مراقبة وتحليل أنشطة المنافسين، واتجاهات السوق، وتعليقات الضيوف، وسلوك الحجز لتحديد مجالات النمو والتكيف.
- تقييم نجاح المبادرات البيعية الحالية وتصميم استراتيجيات مبتكرة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.
- تمثيل المنتجع في اجتماعات العملاء رفيعة المستوى، وعروض المبيعات، ورحلات التعريف، وتفتيشات الموقع.
- تقييم مستمر لخصائص الضيوف وعروض المنافسين للتوصية بتحسينات في الخدمات، والعروض، أو التموقع.
- دعم تنفيذ خطط العمل التي تتماشى مع الأهداف التجارية، وضمان أن تساهم جميع جهود الفريق في تحقيق أهداف الإيرادات.
- تقديم رؤى تجارية وتوصيات للإدارة العليا حول استراتيجيات المبيعات، وتقسيم السوق، وتطوير المنتجات.
- تصور وإطلاق حملات مستهدفة لزيادة متوسط سعر الغرفة، والإشغال، والطلب في الأوقات غير المزدحمة.
- البحث في الأسواق الجديدة والناشئة من خلال مراجعة بيانات الحجز التاريخية، وملفات الضيوف، والاستبيانات، والمنشورات الصناعية.
- دعم إنشاء حزم جديدة، وفئات غرف، وعروض خدمات تتماشى مع اتجاهات الضيوف وطلب السوق.
- ضمان الالتزام بمعايير العلامة التجارية في جميع مواد المبيعات والتواصل، مع التركيز الحاد على الاتساق البصري والرسائلي.
مسؤوليات أخرى
- حضور جميع الاجتماعات، والاجتماعات، والتدريبات كما هو محدد من قبل المدير المباشر.
- الحفاظ على مظهر شخصي ونظافة عالية في جميع الأوقات.
- أداء واجبات أخرى معقولة موكلة من قبل المدير المباشر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- درجة البكالوريوس كحد أدنى في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة سابقة لا تقل عن 3-4 سنوات في المبيعات ضمن بيئة منتجع فاخر، ويفضل أن تكون لديك خبرة في جزر المالديف أو منطقة المحيط الهندي.
- الإلمام وفهم أنظمة إدارة الملكية/أنظمة إدارة علاقات العملاء المستخدمة في الضيافة الفاخرة.
- القدرة على اتخاذ القرارات المبنية على البيانات؛ قادر على تحليل اتجاهات المبيعات، وتوقع الطلب، وإعداد تقارير الأداء.
- مهارات تواصل وتفاعل شخصية ممتازة للتفاعل بفعالية مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة.
- مهارات تواصل وبناء علاقات استثنائية مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
ACCOR
Join us at Accor, where life pulses with passion! As a pioneer in the art of responsible hospitality, the Accor Group gathers more than 45 brands, 5,600 hotels, 10,000 restaurants, and lifestyle destinations in 110 countries. While each brand has its own personality, where you will be able to truly find yourself, they all share a common ambition: to keep innovating and challenging the status-quo. By joining us, you will become a Heartist , because hospitality is, first and foremost, a work of heart. You will join a caring environment and a team where you can be all you are. You will be in a supportive place to grow, to fulfil yourself, to discover other professions and to pursue career opportunities, in your hotel or in other hospitality environments, in your country or anywhere in the world! You will enjoy exclusive benefits, specific to the sector and beyond, as well as strong recognition for your daily commitment. Everything you will do with us, regardless of your profession, will offer a deep sense of meaning, to create lasting, memorable and impactful experiences for your customers, for your colleagues and for the planet. Hospitality is a work of heart, Join us and become a Heartist .