مدير مبيعات

Ferrero

المسؤوليات الرئيسية:

استراتيجية المبيعات:

سوف تقوم بتقييم المراكز السوقية، وتحليل الديناميات التنافسية، وتقديم التوصيات حول المبادرات التجارية والمنتجات المطلوبة لتحقيق أهداف المبيعات في البلاد، بما يتماشى مع أهداف مجموعة فيريرو. سوف تدعم مدير البلد في تطوير واقتراح خطة المبيعات التشغيلية السنوية للكويت والمساهمة في استراتيجية المبيعات متوسطة المدى.

إدارة الميزانية والميزانية العمومية:

سوف تكون مسؤولاً عن إدارة الميزانية بشكل صحيح بما يتماشى مع الأهداف التجارية. بما في ذلك اقتراح ميزانية حجم المبيعات في البلاد، وإدارة تكاليف المبيعات، والتسويق، والنفقات العامة للمبيعات، وتوقع أحجام المبيعات حسب البلد، والقناة، والعميل، ودعم توقعات الإجمالي إلى الصافي بالتعاون مع فريق التسويق.

تطوير المبيعات:

سوف تنسق وتدفع تنفيذ خطة المبيعات في الكويت، لتحقيق أهداف حجم المبيعات والنمو، مع مراقبة ديناميات السوق في الكويت بشكل مستمر لتحديد الفرص لزيادة اختراق السوق وتحسين الأداء التجاري. بالتعاون مع فريق التسويق، سوف تضمن تقديم علامات فيريرو التجارية بما يتماشى مع سياسات الشركة لتعظيم الربحية.

تنفيذ المتجر المثالي والتفاوض:

سوف تكون مسؤولاً بالكامل عن ضمان التعرض الأمثل للمنتجات، من حيث الكمية والجودة، في نقاط البيع في المنطقة المعينة. سوف تحافظ أيضًا على إدارة التفاوض المناسبة وتنسق أدوات البيع الداخلية والخارجية لتقديم متاجر بيع قوية وجذابة.

تنسيق الميدان والعملاء:

سوف تدير قنوات المبيعات من خلال التواصل الواضح لأهداف المبيعات واقتراح قنوات الاقتراب بما يتماشى مع الأهداف التجارية وضمان عمليات إدارة العملاء الفعالة لالتقاط الأفكار حول الأنشطة، والعقود، والتفاوض. سوف تتعاون أيضًا مع مدير البلد للإشراف على قوة الميدان وتنسيق العملاء من خلال اقتراح الهيكل الأمثل لتنظيم المبيعات، بما في ذلك عدد الموظفين، والأدوار، والتغطية الإقليمية.

إدارة العلاقات:

سوف تقدم تحديثات منتظمة ومنظمة للإدارة العليا حول أداء المبيعات في البلاد، والتطورات السوقية، وخطط المبيعات. سوف تحافظ على قرب قوي من السوق لضمان فهم عميق لاحتياجات العملاء، والمشهد التنافسي، والفرص الناشئة، مع الانخراط بنشاط مع العملاء الرئيسيين وآفاق جديدة لخلق قيمة مضافة.

الموارد البشرية/إدارة الفريق:

تشارك المسؤولية مع الموارد البشرية لقيادة أنشطة إدارة الأشخاص والفرق من خلال إدارة، وتوجيه، وتطوير فريق المبيعات بما يتماشى مع قيم المجموعة. يشمل ذلك دفع التحفيز، والأداء، وبناء القدرات، والتمكين، وتوظيف وتطوير المواهب، وإجراء تقييمات الأداء، والتعاون مع الموارد البشرية لدعم مبادرات التطوير المهني عبر منظمة المبيعات.