مدير مبيعات
Ferrero
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 4 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
استراتيجية المبيعات:
ستقوم بتقييم المراكز السوقية، وتحليل الديناميات التنافسية، وتقديم التوصيات بشأن مبادرات المنتج والتجارة المطلوبة لتحقيق أهداف المبيعات في البلاد، بما يتماشى مع أهداف مجموعة فيريرو. ستدعم مدير البلد في تطوير & اقتراح خطة المبيعات التشغيلية السنوية للكويت والمساهمة في استراتيجية المبيعات متوسطة المدى.
إدارة الميزانية والصندوق:
ستكون مسؤولاً عن إدارة الميزانية بشكل صحيح بما يتماشى مع الأهداف التجارية. بما في ذلك اقتراح ميزانية حجم مبيعات البلاد، وإدارة تكاليف المبيعات والتسويق وتكاليف المبيعات العامة، وتوقع أحجام المبيعات حسب البلد، والقناة، والعميل، ودعم توقعات إجمالي المبيعات إلى صافي المبيعات بالتعاون مع فريق التسويق.
تطوير المبيعات:
ستنسق وتدفع تنفيذ خطة مبيعات الكويت، لتحقيق أحجام المبيعات وأهداف النمو، بينما تراقب باستمرار ديناميات السوق في الكويت لتحديد الفرص لزيادة اختراق السوق وتحسين الأداء التجاري. بما يتماشى مع فريق التسويق، ستضمن إدخال علامات فيريرو التجارية بما يتماشى مع سياسات الشركة لتعظيم الربحية.
تنفيذ المتجر المثالي والتفاوض:
ستكون مسؤولاً تمامًا عن ضمان التعرض الأمثل للمنتجات، من حيث الكمية والنوعية، في نقاط البيع في المنطقة المعينة. ستقوم أيضًا بإدارة التفاوض بشكل صحيح وتنسيق أدوات البيع الداخلية والخارجية لتقديم متاجر بيع قوية وجذابة.
تنسيق الميدان والعملاء:
ستدير قنوات المبيعات من خلال التواصل الواضح حول أهداف المبيعات واقتراح قنوات الاقتراب بما يتماشى مع الأهداف التجارية وضمان عمليات إدارة العملاء الفعالة لالتقاط الأفكار حول الأنشطة، والعقود، والمفاوضات. ستتناسب أيضًا مع مدير البلاد للإشراف على تنسيق القوة الميدانية والعملاء من خلال اقتراح الهيكل التنظيمي الأمثل للمبيعات، بما في ذلك عدد الموظفين، والأدوار، والتغطية الإقليمية.
إدارة العلاقات:
ستقدم تحديثات منتظمة ومنظمة للإدارة العليا حول أداء مبيعات البلاد، وتطورات السوق، وخطط المبيعات. ستحافظ على قرب قوي من السوق لضمان فهم عميق لاحتياجات العملاء، والمشهد التنافسي، والفرص الناشئة، بينما تتفاعل بنشاط مع العملاء الرئيسيين والاحتمالات الجديدة لخلق قيمة مضافة.
إدارة الموارد البشرية/فريق العمل:
تشارك المسؤولية مع قسم الموارد البشرية لقيادة أنشطة إدارة الأفراد والفريق من خلال إدارة، وتوجيه، وتطوير فريق المبيعات بما يتماشى مع قيم المجموعة. يشمل ذلك تحفيز الأداء، وبناء القدرات، وتمكين الأفراد، وتوظيف وتطوير المواهب، وإجراء تقييمات الأداء، والشراكة مع قسم الموارد البشرية لدعم مبادرات التنمية المهنية عبر منظمة المبيعات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لتكون مؤهلاً لهذا الدور، يجب أن تحمل شهادة بكاليوس أو ماجستير في الأعمال أو مجال مشابه وأن يكون لديك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات، مع 8 سنوات أو أكثر كقائد فريق.
معرفة السوق ذات الصلة وإدارة القنوات في التعاون الكويت. الانتباه للتفاصيل أمر ضروري، بالإضافة إلى إظهار الفطنة التجارية مع القدرة على اتخاذ القرارات. يجب أن تكون ماهرًا في العمل الجماعي، وأن تمتلك عقلية تعاونية لحل المشكلات، وأن تكون لديك قدرات قيادية ممتازة. الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية أمر إلزامي.
القطاع المهني للشركة
- سلع الاستهلاكية سريعة التحرك
- الأغذية
- المشروبات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ferrero
Ferrero began its journey in the small town of Alba in Piedmont, Italy, in 1946. Today, it is one of the world s largest sweet-packaged food companies, with many iconic brands sold in countries all over the world. Find out more about Ferrero at ferrero.com . Ferrero is committed to building a diverse and inclusive culture in which all employees feel welcomed and appreciated and have the same opportunities. We believe all our people are equally talented in their own way. In nurturing the curiosity and natural abilities of our employees, we provide them, generation after generation, the means to succeed personally and professionally, enabling them to craft their journey at Ferrero. The diversity of our talents is what makes our work environment multicultural, innovative, and highly rewarding.
https://jobs.ferrero.com/job/Kuwait-City-Sales-Manager-Kuwait/1386501433/