مدير مبيعات

Client of hirelebanese

ملخص الوظيفة:

مدير المبيعات هو دور قيادي كبير مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات العامة للشركة، وزيادة الإيرادات، وتعظيم الربحية. ستقود القسم بأكمله، بما في ذلك مشرفي المبيعات والممثلين، وستكون مسؤولاً عن أداء الفريق. المرشح المثالي هو مفكر استراتيجي ذو خبرة عميقة في سوق FMCG اللبناني وقدرة مثبتة على قيادة وظيفة المبيعات نحو النجاح.


المسؤوليات الرئيسية:


تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف الأعمال الخاصة بالشركة وتدفع التوسع في السوق.


قيادة وإدارة وتوجيه القسم بأكمله، بما في ذلك مشرفي المبيعات، مع وضع ثقافة النجاح والتطوير المستمر.


إعداد وإدارة الميزانية السنوية للمبيعات، والتوقعات، وP&L للقسم، مع ضمان أن جميع الأنشطة فعالة من حيث التكلفة.


تحديد والإشراف على أهداف المبيعات ومقاييس الأداء لجميع القنوات، بما في ذلك البيع بالجملة وHORECA.


إجراء تحليل سوقي متعمق لتحديد الاتجاهات الناشئة، والتهديدات التنافسية، وفرص النمو الجديدة.


تنمية وإدارة العلاقات مع العملاء والشركاء الأكثر استراتيجية وذات القيمة العالية للشركة.


قيادة المفاوضات الرئيسية للعقود والموافقة على الصفقات الكبرى.


تقديم تقارير ومقدمات مبيعات مفصلة ودقيقة للإدارة العليا حول الأداء، وتحليل السوق، والاستراتيجية.


التعاون بشكل وثيق مع رؤساء الأقسام الآخرين (التسويق، والمشتريات، والمالية) لضمان نهج تجاري متماسك.


المؤهلات والمتطلبات:


درجة بكاليوس أو ماجستير في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.


خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في المبيعات، مع ما لا يقل عن 3-4 سنوات في منصب إدارة المبيعات داخل صناعة FMCG اللبنانية أو توزيع F&B.


سجل مثبت من تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة تؤدي إلى زيادة كبيرة في الإيرادات.


فهم مالي قوي مع خبرة في الميزانية، والتوقعات، وإدارة P&L.


مهارات قيادة واتصال واستيعاب استثنائية مع القدرة على إلهام وإدارة فريق متنوع.


مهارات تفاوض وتقديم على مستوى الخبراء.


فهم استراتيجي معمق للسوق اللبناني، وقنوات التوزيع، والمنافسة.


الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية أمر ضروري.