مدير مبيعات

Client of Itineris HR (KU)

نظرة عامة على الوظيفة
مقرها في كسروان، لبنان، سيوسع مدير المبيعات محفظة عملاء الشركة، ويقوي الشراكات، ويدفع نمو الإيرادات عبر أسواق الإضاءة الإقليمية والأوروبية. تتطلب هذه الوظيفة السفر المتكرر لمقابلة العملاء، وحضور الفعاليات الصناعية، والإشراف على أنشطة تطوير الأعمال المتعلقة بالمشاريع.
الموقع: كسروان، لبنان
صناعة الأعمال: تصميم وتصنيع الإضاءة
نوع العمل: في الموقع (مع السفر الدولي المتكرر)
التقارير إلى: رئيس المبيعات / المدير العام
اللغات: الطلاقة المهنية الكاملة باللغة العربية، الإنجليزية، والفرنسية (كتابة وتحدثاً)؛ الألمانية ميزة إضافية.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لأسواق الإضاءة الإقليمية والأوروبية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
تحديد ومتابعة وتأمين فرص عمل جديدة مع مختصي الإضاءة، المهندسين المعماريين، مصممي الديكور الداخلي، المطورين، والمقاولين.
إدارة وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين، وضمان خدمة استثنائية وشراكات طويلة الأمد لبرامج الإضاءة المستمرة.
تمثيل الشركة في المعارض التجارية الدولية للإضاءة والهندسة المعمارية، والمعارض، واجتماعات العملاء عبر الأسواق الإقليمية والأوروبية.
التعاون الوثيق مع فرق تصميم الإضاءة، وإدارة المشاريع، والهندسة، والإنتاج لضمان تسليم المشاريع بنجاح.
مراقبة اتجاهات سوق الإضاءة، ونشاط المنافسين، والفرص الناشئة؛ تقديم رؤى قابلة للتنفيذ للإدارة.
إعداد وتقديم توقعات المبيعات، والميزانيات، وتحديثات خط الأنابيب، وتقارير الأداء للإدارة العليا.
ضمان الالتزام بقيم الشركة، وسياسات المبيعات، ومتطلبات الامتثال، والمعايير الأخلاقية.
المؤهلات والخبرة
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة المعمارية، الهندسة، أو مجال ذي صلة (الماجستير ميزة إضافية).
خبرة مهنية إجمالية لا تقل عن 15 عامًا، بما في ذلك 7-10 سنوات في أدوار مبيعات متقدمة، ويفضل أن يكون ذلك في مجالات الإضاءة، التصميم، الهندسة المعمارية، أو التصنيع الفاخر وعبر الأسواق الإقليمية والأوروبية.
نجاح مثبت في تطوير وإدارة حسابات العملاء في قطاع الإضاءة والصناعات البيئية المجاورة.
شبكة قوية داخل نظام الإضاءة وقطاعات الهندسة المعمارية، التصميم، والبناء في أوروبا والمنطقة.
مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
طلاقة مهنية كاملة باللغة العربية، الإنجليزية، والفرنسية (كتابة وتحدثاً)؛ الألمانية ميزة إضافية.
القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال مع فرق متعددة الوظائف.
الاستعداد والقدرة على السفر بشكل متكرر عبر الأسواق الإقليمية والأوروبية.
المهارات الرئيسية
التفكير الاستراتيجي ورؤية سوق الإضاءة
بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة
عقلية ريادية؛ تنفيذ مدفوع بالنتائج
التكيف الثقافي والوعي بالأعمال العالمية
المهنية والسفارة العلامة التجارية