مدير المبيعات (مولدات الديزل والمعدات الثقيلة)

Client of Creative HR Consultancy

ملخص الدور

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربح السنوية للمولدات والمعدات الثقيلة.
• تحديد واختراق أسواق جديدة، مشاريع، وحسابات رئيسية بما في ذلك EPCs، المقاولين، المطورين، والكيانات الحكومية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: توليد العملاء المحتملين، المقترحات الفنية والتجارية، المفاوضات، إنهاء العقود، والتسليم.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع الاستشاريين، مديري المشاريع، فرق المشتريات، وصانعي القرار.
• التنسيق مع فرق الهندسة، الخدمة، واللوجستيات لضمان حلول فنية دقيقة، تسعير، وجداول تسليم.
• قيادة وتوجيه فريق المبيعات؛ تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، إجراء مراجعات خط الأنابيب، وضمان دقة التنبؤ.
• إعداد العطاءات، RFQs، وتقديم العروض بما يتماشى مع متطلبات العميل واللوائح.
• مراقبة اتجاهات السوق، نشاط المنافسين، وديناميكيات التسعير؛ تقديم رؤى قابلة للتنفيذ للإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، المعايير الأخلاقية، واللوائح المحلية.
• تمثيل الشركة في المعارض التجارية، اجتماعات العملاء، وفعاليات الصناعة.

نطاق المنتج والسوق

• مولدات الديزل والغاز، حلول الطاقة المؤجرة.
• معدات ثقيلة بما في ذلك الحفارات، اللوادر، الرافعات، الرافعات الشوكية، والآلات ذات الصلة.
• خدمات ما بعد البيع، عقود الصيانة، قطع الغيار، والضمانات الممتدة.