مدير مبيعات asyad

هدف الوظيفة:

بصفتك مدير حسابات مبيعات الشحن، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال من خلال إدارة وتطوير علاقات العملاء، وتوليد فرص مبيعات جديدة، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن صناعة الشحن. تتطلب هذه الوظيفة فهماً قوياً للوجستيات وإدارة سلسلة التوريد، ومهارات اتصال وتفاوض ممتازة، وسجل حافل مثبت في المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية والمساءلة:

استراتيجي:

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في صناعة الشحن لتوسيع قاعدة العملاء.
• إجراء أبحاث وتحليلات سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة، والمنافسين، والفرص للنمو.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• تتبع وتحليل بيانات المبيعات، بما في ذلك اتجاهات السوق، وتفضيلات العملاء، وأنشطة المنافسين، لتحديد مجالات التحسين.

تشغيلي

• تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة، واقتراحات، وعروض أسعار للعملاء المحتملين.
• التفاوض وإغلاق عقود المبيعات، مع ضمان الربحية والتوافق مع أهداف الشركة.
• دعم عملية الانضمام ونقل جميع الأعمال الجديدة من توقيع العقد حتى وضع العمل كالمعتاد.
• متابعة الطلبات الداخلية والخارجية للحصول على عروض الأسعار والتسعير.
• متابعة جميع التقديرات التي تم تقديمها للعملاء.
• مراقبة والمشاركة في طلبات تقديم العروض مع الشخص المعين لعمليات الشحن.

الأشخاص:

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين في صناعة الشحن.
• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية، وضمان خدمة العملاء الاستثنائية والرضا.
• إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء لفهم احتياجاتهم، ومعالجة المخاوف، وتحديد فرص الأعمال الجديدة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ متطلبات العملاء بسلاسة وكفاءة.
• التواصل مباشرة مع مجموعة من العملاء العمانيين والدوليين وفهم احتياجاتهم اللوجستية.

التعاون في المبيعات:

• توليد العملاء المحتملين والسعي بنشاط للحصول على فرص أعمال جديدة من خلال قنوات مختلفة، مثل المكالمات الباردة، وفعاليات الشبكات، والمؤتمرات الصناعية.
• التعاون مع فريق المبيعات لمشاركة أفضل الممارسات، وتقديم الدعم، والمساهمة في نجاح الفريق بشكل عام.