مدير مبيعات asyad

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال الاستراتيجي:

• قيادة تحديد ومتابعة الفرص التجارية، مع التركيز على وكلاء الشحن، و3PLs، والعملاء الرئيسيين في الاستيراد/التصدير.
• بناء وإدارة خط هيكلي من الفرص من خلال التواصل على مستوى عالٍ، والشراكات الاستراتيجية، وتأثير الصناعة.
• تنفيذ التسعير، بما في ذلك تطوير هياكل أسعار تنافسية، ونظم حوافز، واقتراحات تجارية مصممة لتناسب شرائح السوق المختلفة (مثل، وكلاء الشحن، BCOs و3PLs).

إدارة المبيعات وعلاقات العملاء:

• قيادة وظيفة المبيعات في المحطة، مع ضمان تحقيق أهداف حجم الطموح، والإيرادات، وحصة السوق.
• تطوير عروض تجارية مخصصة، وتعريفات، ونماذج خدمة مصممة لتناسب كل شريحة مستهدفة.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار البارزين عبر نظام الشحن واللوجستيات.

استراتيجية تجارية وإعداد تقارير الأداء:

• التعاون مع المدير التجاري في تطوير وتنفيذ استراتيجية المحطة التجارية، بما في ذلك التسعير، وتصنيف الخدمة، وتقسيم العملاء.
• تحليل الأداء التجاري، وتحديد الفجوات والفرص لتحسين اكتساب العملاء وتوليد الإيرادات.
• تقديم توقعات مبيعات مفصلة، وتحديثات خط الأنابيب، وتقارير تنفيذية لإبلاغ اتخاذ القرار.
• التوصية بتعديلات على تكتيكات المبيعات، وتحديد المواقع في السوق، أو الحوافز بناءً على ردود فعل العملاء والديناميات التنافسية.

التوافق عبر الوظائف:

• قيادة، وتوجيه، وتدريب محترفي تطوير الأعمال والمبيعات الأقل خبرة لتعزيز ثقافة الأداء العالي.
• العمل عن كثب مع عمليات المحطة، والمالية، وفرق خدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة والتسليم المتوافق للالتزامات التجارية.
• تحويل ملاحظات العملاء والسوق إلى رؤى تشغيلية لتحسين مستويات الخدمة، وأوقات الاستجابة، وتجربة العملاء.

المؤهلات والخبرة والمهارات

المؤهلات

• درجة بكاليوس في الأعمال، الاقتصاد، الدراسات البحرية، اللوجستيات، أو مجال ذي صلة.

الخبرة

• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في أدوار تجارية، مبيعات، أو تطوير أعمال داخل صناعة اللوجستيات، مع خبرة في الأعمال الحاويات.

المعرفة/ المهارات

• فهم سليم لعمليات المحطة، وصناعة النقل والناقلين و3PLs.
• فهم لهياكل التعريفات، والحوافز، واتفاقيات الخدمة.
• سجل قوي في هيكلة وإغلاق عقود ذات قيمة عالية وزيادة الأحجام.
• قدرة على إجراء دراسات سوقية، ومقارنة تنافسية، وتقسيم العملاء.
• قدرة مثبتة على التواصل، والعرض، والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين على جميع مستويات المنظمة، بما في ذلك المستوى التنفيذي والمستويات العليا.
• بناء علاقات مدفوعة بالعملاء وقائد يتمحور حول العملاء
• قدرة على التنقل في التغيرات في تدفقات التجارة، والتغيرات الجيوسياسية، أو الاضطرابات الصناعية
• ماهر في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء، وإدارة الحسابات، وخطوط المبيعات.
• مهارات قوية في التفاوض، والمالية، والتحليل
• مهارات جيدة في إدارة الوقت وإدارة المشاريع
• متمكن جدًا في استخدام الحاسوب (مثل Microsoft Office e.g. Word, Excel, PowerPoint إلزامي)
• مهارات تواصل ممتازة (شفهية، مكتوبة، وعرض)
• يتحدث الإنجليزية بطلاقة (العربية ميزة إضافية)؛ متمكن ثقافياً في سياقات الأعمال الإقليمية.