مدير مبيعات

Oman Investment Authority

هدف الوظيفة:

• الوظيفة مخصصة لمهني مبيعات ذو خبرة مع شبكة احترافية واسعة في عمان والمنطقة الأكبر. الدور مسؤول عن تحديد فرص العمل الجديدة، وتحفيز نمو المبيعات، وتطوير علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في صناعات الشحن، واللوجستيات، وسلسلة التوريد.

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال الاستراتيجية:

• قيادة تحديد ومتابعة فرص العمل، مع التركيز على شاحني الشحن، وشركات اللوجستيات، والعملاء الرئيسيين في الاستيراد/التصدير.
• بناء وإدارة خط أنابيب منظم للفرص من خلال شبكات عالية المستوى، وشراكات استراتيجية، وتأثير الصناعات.
• تنفيذ التسعير، بما في ذلك تطوير هياكل أسعار تنافسية، ونظم حوافز، واقتراحات تجارية مصممة لتناسب شرائح السوق المختلفة (مثل شاحني الشحن، وعملاء BCO، وشركات اللوجستيات).

إدارة المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحفيز وظيفة المبيعات في المحطة، وضمان تحقيق أهداف الطموح في الحجم، والإيرادات، وحصة السوق.
• تطوير عروض تجارية مخصصة، وت tariffs، ونماذج خدمات مصممة لكل شريحة مستهدفة.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الكبار عبر نظام الشحن واللوجستيات.

استراتيجية تجارية وتقارير الأداء:

• التعاون مع المدير التجاري في تطوير وتنفيذ استراتيجية المحطة التجارية، بما في ذلك التسعير، وتحديد الخدمات، وتجزئة العملاء.
• تحليل الأداء التجاري، وتحديد الفجوات والفرص لتحسين اكتساب العملاء وتوليد الإيرادات.
• تقديم توقعات مبيعات مفصلة، وتحديثات خط الأنابيب، وتقارير تنفيذية لإبلاغ عملية اتخاذ القرار.
• التوصية بتعديلات على تكتيكات المبيعات، أو وضع السوق، أو الحوافز بناءً على تعليقات العملاء والديناميكيات التنافسية.

التنسيق عبر الوظائف:

• قيادة، وتدريب، وإرشاد المهنيين الأصغر في تطوير الأعمال والمبيعات لتعزيز ثقافة الأداء العالي.
• العمل عن كثب مع عمليات المحطة، والمالية، وفرق خدمة العملاء لضمان تميز الخدمة وتسليم الالتزامات التجارية المتوافقة.
• ترجمة تعليقات العملاء والسوق إلى رؤى تشغيلية لتحسين مستويات الخدمة، وأوقات الاستجابة، وتجربة العملاء.

المؤهلات، والخبرة، والمهارات

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو الاقتصاد، أو الدراسات البحرية، أو اللوجستيات، أو مجال ذي صلة.

الخبرة

• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في أدوار تجارية، أو مبيعات، أو تطوير أعمال داخل صناعة اللوجستيات، مع خبرة في أعمال الحاويات.

المعرفة/ المهارات

• فهم جيد لعمليات المحطة، وصناعة الناقلين، ومشغلي 3PL.
• فهم هياكل التعرفة، والحوافز، واتفاقيات الخدمة.
• سجل قوي في هيكلة وإغلاق عقود ذات قيمة عالية وزيادة الأحجام.
• القدرة على إجراء دراسات السوق، والمقارنات التنافسية، وتجزئة العملاء.
• قدرة واضحة على التواصل، وعرض، وتأثير أصحاب المصلحة الرئيسيين على جميع مستويات المنظمة، بما في ذلك المستويات التنفيذية و C-level.
• بناء علاقات عالية الدافع وقائد يركز على العميل.
• القدرة على التنقل في التغييرات في تدفقات التجارة، والتحولات الجغرافية السياسية، أو الاضطرابات الصناعية.
• إجادة العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء، وإدارة الحسابات، وخطوط المبيعات.
• مهارات تفاوض قوية، ومهارات مالية، وتحليلية.
• مهارات جيدة في إدارة الوقت وإدارة المشاريع.
• مهارات حاسوبية ممتازة (Microsoft Office مثل Word، Excel، PowerPoint إلزامية).
• مهارات تواصل ممتازة (شفوية، مكتوبة، تقديم).
• إجادة اللغة الإنجليزية (العربية ميزة)؛ القدرة على التكيف ثقافيًا في سياقات الأعمال الإقليمية.

التفاعلات الرئيسية

داخلية:

• الإدارة
• فرق متعددة الوظائف
• الإدارة
• وحدات أعمال أخرى في أسياد

خارجية:

• العملاء/الزبائن
• خطوط الشحن والوكلاء
• شركات القطاع الخاص
• شركاء الأعمال
• البائعون والموردون
• شبكات الصناعة والجمعيات
• المؤسسات والوكالات الحكومية